洛克菲勒妙用敌人

美国石油大王约翰•D•洛克菲勒在他的一生中除了钱之外，还有着更为重要的财富：勤奋努力地工作、节俭朴素的作风、巧妙的企业策略、优良的产品质量及低廉的成本、知人善任、慧眼独识的战略目光以及垄断世界的勃勃野心。所有这一切，便是洛克菲勒的成功之道。

洛克菲勒在用人方面有哪些特点呢?首先，他认为：对于一个企业来讲，培养员工是首要任务。“标准石油公司成功的秘密就是一批人来到一起，自始至终一心一意地合作。”差不多一开始就是如此。他的管理人员队伍十分强大，个个精明能干，具有非凡的企业家才能。其中包括曾掌管美国第二大工企业新泽西标准石油公司的阿奇博尔德、他的弟弟威廉以及亨利•H•罗杰斯等。洛克菲勒在开拓海外市场的过程中，他认为最大的收获是为他的公司物色到一些与他一样拥有很强成本观念的合伙人，如弗拉格薹，正是在他的努力下，使洛克菲勒的公司与湖岸铁路公司达成了协议，降低了铁路运费，降低了成本，提高了利润，增强了公司的竞争能力。

洛克菲勒在用人方面最大的特点是他善于有效地利用他的敌人。对于他的敌人，不是一味地将他们打败，而是从敌人中选出最有竞争力的强者，吸收到自己的队伍中来，再为己所用。在标准石油公司的高层领导中，大多由这种先是敌人再成为朋友的强者，这个队伍不断地得到巩固。例如，曾经是洛克菲勒最大的敌人之一的亚吉波罗就被提升为标准石油公司的副董事长。洛克菲勒退休后，他成为公司的第二任董事长。在19世纪60年代～70年代，在炼油业的激烈竞争中，一些人违反与标准石油公司的协议。而标准公司干脆邀请这样的竞争者充当它的一些行政人员，将他们的炼油厂收编为分厂，继续让他们经营。就是这样，标准石油公司网罗了不少敌对公司里有本事的人才，并使他们都得到了重用。

洛克菲勒这种独特的用人之道，使自己的公司里拥有一批精干的管理人员，从而为标准石油公司的巩固、发展打下了坚实的基础。