Chapter 1　互利共赢：博弈不是一个人的游戏

01|博弈是互动决策论，不要无视对手玩家的存在

诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。

无论是生活中的日常沟通，还是商业中的业务洽谈，都难免牵涉利益纠纷。在面对种种纠纷时，每一方都渴望争取自身利益的最大化，都会选择有利于自己的策略。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。

当两者处于合作关系时，双方都希望自己能够获得更多的利益，这是人之常情。但我们应该知道，合作的过程需要双方做出妥协和让步，保证步调一致，才能实现利益的最大化。如果一方过于看重自己的利益，那么另一方也会采取同样的策略。最常见的例子就是，一方希望投入最小的成本来获取最大的利益，可一旦他真的这样做了，对方也可能会这样做。最后，谁都不愿意投入和付出，整体的利益必然会减少，以至于两败俱伤。

当两者处于竞争关系，在制定策略的时候，必然会以提升自己的利益、削弱对方的利益为主要目的。当一方费尽心思从对手那里获益时，对方也会产生同样的想法，甚至采用雷同的策略，结果导致每一方都采用最能消耗对方利益的策略，依然是两败俱伤。

就算不是合作或竞争关系，只是日常就某个问题进行沟通，也可能会因为身份地位、看待问题的角度不同，而在各自的选择上产生一些冲突。比如：夫妻两人吵架了，妻子选择用冷战的策略试图让丈夫向自己认错，而丈夫却因为妻子的冷战认为她不可理喻，也选择了用同样的方式回应。这样一来，妻子没有实现预期的目的，而丈夫对妻子的不满也增加了。丈夫心里想的是，如果妻子选择用温和的方式沟通，那么他是愿意主动道歉的，哪怕引起争吵不都是自己的错，他也乐于“让着”妻子。

看到这里，想必大家也认识到了一个事实：每个博弈者在决定采取何种行动时，不能只选择对自己有利、能够满足自己需求的策略，还要考虑自己的决策行为可能对另一方造成的影响。任何人都不是孤立存在的，都会与身边的其他人产生或多或少的联系，这些联系通常都是相互作用的结果。如果我们能够认识到这一点，在沟通和谈判时就不会只考虑到个人的利益和目的，因为我们设想的是一种理想状态，而对方却未必会如我们所愿。