06|把对方逼得无利可图，你也会一无所有

如果有机会的话，人总是想得到更多的，拥有更好的。在博弈论中，理性的人都精于算计，但聪明过头往往什么也得不到。一个人过于关注自身利益的时候，就会忽视其他构成利益的因素；当其他必要条件不具备时，再好的想法和计划，也会化为泡影。

这就是经济学家考希克·巴苏教授提出的“旅行者的困境”，它讲的是一种非零和博弈：博弈双方都是为了让自身利益最大化，而不考虑对方的收益。我们不妨一起看看这个经典案例。

在某航空公司，两位旅客丢了自己的旅行包，两人互不相识，但丢失的包一样，且里面都装有价值相同的花瓶。两位乘客向航空公司索赔，要求赔偿1000美元。

为了评估花瓶的真实价格，航空公司的负责人将两位旅客分开，让他们各自写下花瓶的价格，其金额不高于1000美元。同时，负责人还告诉两位旅客：如果两个数字是一样的，会被认定为花瓶真实的价格，他们也将获得相应的赔偿；如果数字不同，写下较小金额者会获得200美元的额外奖励，而较大的则会有200美元的惩罚。这对于两位旅行者来说，就变得复杂了。他们在琢磨一个问题：谁报价低，谁就能得到200美元的奖励。

A决定报价879美元，虽然这个价格比购买价888美元要低，可若加上200美元的奖励，就是1079美元，还是有的赚。在出招之前，他又开始琢磨对方的心理：万一他知道了我的想法，那怎么办呢？越想越谨慎，申报的价格也越来越低。

此时此刻，B的想法和A一样。最终，他们两人都把价格定在了689美元，想着申报这个价格，能得到200美元补助的话，刚好是889美元，比购买时多1美元。两人都以为自己想得够周全，可没料到，对方也是如此打算。

当航空公司负责人公开两人的申报价格时，A和B都蒙了。最终，航空公司只支付了1378美元的赔偿，精明的A和B每人损失了199美元。事实上，A和B本可以共同申报最高限额1000美元，这样两人就能各赚112美元，可惜他们都想成为“得到赔偿金最多的人”，相互算计着对方，结果把自己也算计进去了。

都说天才和疯子只有一步之遥，其实过度的理性和犯傻也只有一步之遥。过度的理性不符合现实，谁也不能算计出对手会在几十步之后走哪一步棋。如果你根据自以为是的理性去算计出对手下面的每一步棋会如何走，并推导出现在自己该走哪一步棋，结局肯定是错的。

旅行者困境告诫我们：聪明能给人带来一定好处，但做人不能太精明，太精于算计，将自己完全凌驾于他人之上，或是完全漠视他人的利益，只顾着为自己攫取更多的利益。当你把对方逼得无利可图的时候，你也会一无所有。