别傻了，绝大部分单打独斗的人都处处碰壁

生活中，相信不少人都听过长辈们这样的教诲：凡事靠自己！意思是鼓励我们独立自主，靠自己的努力寻求成功。然而，我们每一个人，都不能只生活在自己的小世界里，都必须接触社会；一个人要想成就一番事业，仅靠单打独斗是不可能的。俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“在家靠父母，出门靠朋友”。世界首富比尔·盖茨经常被问到如何成为世界首富，他每一次的回答都是：因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。所以说，一个人的成功并不取决于他自己的力量有多大，而是取决于他能够借助别人力量的能力有多强。因此，如果你觉得脚下的路太难走，那么，很有可能是因为你没有找到捷径。现代社会，我们任何人想要拥有财富，都要懂得借力，都要懂得与人合作。

我们先来看下面一个故事：

小王从小就有个梦想，那就是当一名演员，如今，他遇到的苦恼是，虽然自己长相很好，也很有实力，但一直缺少崭露头角的机会，那些名导演、名制片人似乎都不愿意与人合作。因此，提高自己的知名度是他当下的工作。他非常需要一个公共关系公司为他在各种报刊上刊登他的照片及有关他的文章，但是他没有钱，也没有机会。

一次，偶然的机会，他在朋友的聚会上认识了莎莉文，这是个很会交际的女孩，她曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过好多年，不仅熟知业务，而且有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不愿与她合作，她的生意主要还是靠一些小买卖和零售商店。

于是，小王和莎莉文立即联手。小王成了莎莉文莎莎新公司的代理人，而莎莉文则为他提供出头露面所需要的经费。这样小王不仅不必为自己的知名度花钱，而且随着名声的扩大，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。同时莎莉文也借助小王的名气变得出名了，很快就有一些有名望的人找上门来。二人各取所需的合作达到了最高境界，他们的关系也因此变得更加牢固。

从小王的故事中，我们发现，当今社会，如果你想成功，如果你想获得财富，那么，你就必须学会与人合作，而人脉的最高境界就是互利，合作的前提也是如此。

俗语说：单丝不成线，独木不成林。任何大事都是由众人合作完成的，绝不可能仅凭个人的能力。没有李鸿章等一批将才的鼎力协助，曾国藩很难完成挽救晚清的大业；没有汉初三杰和豪杰们的合作，刘邦不可能建立汉朝；没有桃园三结义，刘备怎么可能三鼎天下；没有瓦岗排座次，褐衣公子如何会有成就！由此可见合作的重要性。

那么，具体来说，我们该如何与人合作呢？

1.消除心理成见

可能你会认为，从寻求合作为前提建立起来的友谊不就是功利性的了吗？可是，哪一段友谊能完全摒弃功利呢？完全没有功利色彩的友谊是不存在的。举个很简单的例子，当你认为某个人身上有你没有的技能时，你会选择与之结交；但当你发现他其实是个腹中空空的草包时，你恐怕就不会再有热情同他交往了。生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，不够哥们儿。其实，引起抱怨的主要原因就是自己的某种需求没有得到满足，而这种需要何尝不是功利性的呢？

谁不希望结识那些能力强的人呢？那些能力强的人往往能帮助我们找到财富之源。可以假设一下，如果对方能为你提供一次做大生意的机会，你会拒绝吗？

2.学会为人所用，体现自己的价值

“被利用”的价值，这个词听起来好像也过于功利了，而人际关系心理学家认为，只有互惠互利的人际关系才是健康的、长久的。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。

朋友之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。由此可见，如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是你们关系稳定的一个基本要素。

人之所以需要与人交往，多半时候，都是想从交往对象那里满足自己的某些需求，这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要讲感情，也要有功利。可以说，人际交往中的互惠互利合乎我们社会的道德规范。

当然，好的人际关系还需要你来培养，只有用真诚和爱心，才能巩固起你的人际关系；也只有团结他人，你手中的力量才会更强大。一个人无论多么能干，多么聪明，多么努力，如果他不能或是不愿意与团体一起合作，那么日后也绝不会有什么大成就。