讲故事是增强说服力的第一要素

前面，我们分析了TED演讲的定义以及其发展历史，TED的宗旨是“用思想的力量来改变世界”。TED演讲的特点是毫无繁杂冗长的专业讲座，观点响亮，开门见山，种类繁多，看法新颖。在TED演讲中，有个重要的特色是用故事带动演讲，这样避免了普通演讲的冗长且无趣。

TED演讲的重要特点是：用故事推倒一面墙，言下之意是讲故事是增强说服力的第一要素。其实无论是专业演说还是日常的工作中，我们都需要说服他人接纳我们的观点。比如，你是一名企业领导，你所领导的这个团体或群体，可以是几人或几十人，可以是几十或上百人，也可以是几百或几千人。作为领导者，你每天都需要管理这个群体或团队，或是下达工作任务、做工作总结或是提出工作意见等，以此实现领导的目标。而这一切管理工作的开展和落实，都始终离不开你的说服能力。

美国前总统尼克松曾经说过：“凡是我所认识的重要领袖人物，几乎全都掌握一种正在失传的艺术，就是特别擅长与人作面对面的交谈。我认为这个共同点并非偶然。领导即说服。一位领导人如果不能在交谈时吸引人、打动人，那么，他大概也说服不了人，因此也未必能成为领导人……”其实不只是企业中的工作开展，任何情况下的演说，关键都在于说服听众接纳自己的观点，并采取措施，而正是因为无法说服听众，才导致了听众的积极性不高，进而影响整个演说。

有人讲了这样一段话：“同志们，在改革的过程中，我们一定要旗帜鲜明地肯定那些应该肯定的事物，坚决否定那些应该否定的事物。我们不能只知道肯定应该肯定的事物，而不知道否定那些应该否定的事物；也不能只知道否定那些应该否定的事物，而不知道肯定那些应该肯定的事物，更不能够肯定了应该否定的事物，而否定了应该肯定的事物。我的话讲完了。”

这个讲话，等于没讲。

有的领导在说话的时候，就是不会说实话，只会教条式地把一些话搬出来，显得空洞无味。领导没有必要把一些华丽而无实际意义的语言用到自己的说话中，毕竟说话并不是写优美的文章，重要的是要让听众明白你的意思，所以尽量多说实在话，少说一些冠冕堂皇的话。

那么，如何才能避免这一点呢？其实，我们在表达的时候，如果能用简单的故事来表达自己的想法的话，那么，就会让人清楚地明白我们所想要表达的意思。

其实，讲故事是社会传递共有的价值观和理想的最古老的一种方式。好故事能够触动人的内心，并且吸引人们，教育人们。它激励人们向故事中描述的行为学习，指导行为之后的结果，其宣传、教育效果远高于长篇大论的说教和贴在墙上的标语口号。因此，会讲故事、讲好故事，已经成为成功的演说者的重要能力之一。

诺曼·文森·皮尔牧师曾经就是通过电视机和收音机来讲道的，并且，他被无数的人接受了。他也曾说，他在演说中最爱举例，以实例来支持自己的论点，一次，在被《演讲季刊》采访时，他说：“我知道的最好的方法之一就是讲那些真实的例子，这样能让你的观点鲜明而清晰，也更有说服力，一般来说，为了证明一个论点，我会同时使用好几个例证。”

对此，我们不妨再来看看下面这个故事：

二战刚开始的时候，美国情报部门得知当时的德国已经在进行原子弹的研发工作，科学家们在知道这一点后，给罗斯福写了一封信，并希望借由科学家爱因斯坦转交给罗斯福，希望罗斯福总统也能同意和德国一样研发原子弹。

不过，对此，罗斯福断然拒绝了，此时，科学家萨克斯为罗斯福总统讲了这样一段历史：

英法战争期间，在欧洲大陆上，拿破仑是令人闻风丧胆的人物，他不可一世，不过却总在海上失败，当时美国发明家富尔顿劝他撤去船上的风帆，在船上装上蒸汽机，把船上的木甲板换成钢板，这样，军队战斗力能大大提升，不过，拿破仑太固执了，他根本听不进去意见，船没风帆不能航行，木板换成钢板会下沉，所以驳回了富尔顿的提议，其实，当时如果拿破仑能不那么刚愎自用，能接纳富尔顿的建议，可能18世纪的历史就得改写了。

听了萨克斯的话，罗斯福若有所思，终于同意了科学家们的建议。

在这个故事中，萨克斯是如何说服罗斯福总统的？在总统拒绝的情况下，他列举了历史人物拿破仑的失败教训，借此让总统认识到研制新式武器的重要性，进而让总统同意自己的建议。

的确，我们不得不说，只要是在公共场合讲话，故事的作用就不可小觑，你要想让听众接纳你的观点，就不可长篇大论地叙述观点，一个故事完全就可以将你想要表达的观点鲜活地传达给受众，无论你是一个群体或团体活动的筹划者、指挥者或管理者，无论是下决策、安排工作、部署任务，还是教育下属、管理下属，都离不开口才，而任何一个善于演讲和口才好的人，都善于讲故事，尤其是说服他人的过程中，他们绝不会大放厥词，叙述空洞的大道理，而是善于将好的故事运用其中。因此，我们任何人，在切实提升自己口才的同时，都要学会讲故事的本领。