谈判心理学:一开口就能说服所有人
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寻找机会开口练习

德摩斯梯尼在西欧被称为“历史性的雄辩家”。

据说,他天生声音低沉,且呼吸短促,口齿不清,旁人经常听不懂他在说些什么。当时,在德摩斯梯尼的祖国雅典,政治纠纷严重,因此,能言善辩的人格外引人注目,备受重视。尽管德摩斯梯尼知识渊博,思想深邃,十分擅长分析事理,能预见时代潮流和历史发展趋势;但是他清醒地认识到自己在语言表达方面存在问题,缺乏说话技巧,不解决这个问题,他将很难出人头地。

于是,他做了一番周密细致的思考,准备好了精彩的演讲内容,第一次走上了演讲台。他的声音一如既往地低沉、肺活量不足、口齿不清,以至于听众无法听清楚他所言何事、何物。德摩斯梯尼的第一次演讲就这么失败了,但是,他并不灰心,反而比过去更努力地训练自己的说话能力。他每天跑到海边去,对着浪花拍击的岩石演讲;回到家中,又对着镜子观察自己说话的口型,做发声练习。工夫不负有心人,当他再度上台演说时,终于博得了众人的喝彩与热烈的掌声,并一举成名。

由此可见,只有刻苦勤奋、坚持不懈地努力练习,才会获得令人惊奇和瞩目的成功。

当我们参加某一个团体、组织,或出席聚会时,不要只袖手旁观,而要施展浑身解数,勤奋地进行口才练习。比如,主动协助他人处理一些工作,设法做各类活动的主持人,这样,就有机会接触那些口才好的人,向他们学习说话的技巧,自然而然,口语表达能力慢慢也就提高了。

在日常生活中,没有哪种活动是不必开口说话的,商业、社交、政治甚至社区工作无不需要口才。练习的机会越多,改进的机会也就越多,到处都是练习谈话的题材和对象。只有不停地练习,你才能知道自己可以进步到何种程度。

即使读遍所有的口才书,如果不寻找机会开口练习,依然不会有口才上的出色表现。