03
打造形象：让人一见倾心的包装技巧
大部分的私域流量成交，都要将用户添加到微信进行成交。我们可以看到在抖音、快手、视频号、头条号、微博等各大平台的博主，都会让用户加自己的私人微信。这是为什么？因为微信的使用频次比其他平台高很多。用户在添加你的微信后，你所有信息都可以通过朋友圈有效触达用户，你的每一条朋友圈都相当于一次精准的推送。只要他们不删除或者不屏蔽你，就是对你有潜在的需求。
朋友圈是我们和用户产生互动、建立信任的重要场所，是我们和用户持续产生关系的重要工具。良好的运营可以帮助我们建立品牌，和用户之间产生信任关系，潜移默化地影响他们。而头像、昵称、个性签名和背景图都属于重要展示位置，能让用户感知到我们的形象。不要觉得这些是不重要的小事，要知道“第一印象价值百万”。如果你没有好好打造这四个位置的形象，很可能会被贴上负面的标签，大大降低成交的概率。接下来，我们一起看看如何打造朋友圈的形象。
微信昵称
微信昵称其实相当于一个免费的广告位。不管是新朋友、同事还是客户，他们在加你的时候一般都会去看你的微信昵称。微信昵称设置得好，甚至可以直接产生订单。我给大家推荐两种命名方式。
1.直接用自己的名字
比如我的微信昵称就是“沈小星”。此外还可以加一些简单的英文单词，例如“沈小星Steven”等，这里的原则是简单易记，朗朗上口。
2.昵称+标签
如果你觉得自己的名字没有什么辨识度，可以在昵称的后面加一个个人职业标签，如资深职业规划导师、个人品牌导师、生命成长导师、分销小王子等，或者是添加行业标签，如绘画、穿搭、美食等。在标签的设置上有5点需要注意。
（1）理解直观。也就是说，不要产生歧义，不要让用户理解起来过于费劲，不要走看起来很有格调的诗词歌赋路线，其实别人根本无法了解你是做什么的。
（2）便于记忆。所谓的便于记忆是指别人说一次基本就能记住。注意不要使用生僻字，生僻字别人既不方便读，也不方便写。
（3）便于搜索。注意微信昵称，尽量不要使用下划线、斜杠等特殊字符，因为这样客户在搜索你的时候要切换好几次输入法，会让客户觉得很麻烦。如果客户想找你时都找不到你，就会大大降低购买的欲望。要知道，谁能在第一时间被客户记起，谁就拥有更多的成交可能性。
（4）要便于传播。便于传播有助于扩大流量。
（5）切忌过度营销。在我们的微信好友中，总有一些好友的昵称是以大写字母A开头。我们不妨想一下，当看到这个人的微信时，自己有怎样的印象？在大多数情况下，我们都会认为，这个人是个销售，他添加我们是为了把东西卖给我们。这类微信昵称很容易让客户产生排斥心理，很容易被他人删除，也建议不要使用。
微信头像
用户在和我们私信以及浏览我们的朋友圈时，会频繁地看到我们的微信头像。微信头像的重要作用不言而喻。在微信头像上有两点需要注意。
1.切忌频繁更换头像
根据我的观察，很多人会经常更换头像，甚至一个月就可能会更换两三次，这导致我经常会找不到他们。经常更换头像的话，好友对你的印象很难深刻。你每换一次头像，等于要求你的好友对你建立一个新的认知。微信的头像就像一个品牌的logo（商标）一样，试想一下，一个品牌的logo会频繁更换吗？所以，建议大家千万不要频繁地更换头像。
2.尽量使用个人形象照
很多人在建立个人品牌的时候，会选择将微信头像换成品牌的logo，但我并不建议这么做。品牌的形象，只会让用户觉得你的微信是一个交易或服务工具，缺少沟通温度。此外，也不建议大家使用风景、宠物、明星或者模糊不清的照片，这类头像，辨识度较低，很难带有感情，无法让用户真正了解你并建立信任，会让用户有距离感。微信个人头像可以设置成个人形象照，这能让用户有添加的价值和理由。当然也可以使用个人和品牌结合的图片，比如个人在品牌logo下拍摄的照片、与产品的合影照片。不过无论哪种形式，最好都要真人出镜，这样可以快速建立起我们和用户之间的信任关系，不至于让用户产生抵触心理。
个性签名
个性签名是最能体现我们价值的地方。新的好友添加我们的时候，可以通过个性签名第一时间知道我们是做什么的，如果有潜在的合作机会，就能自然而然达成合作。我们的个性签名，可以从以下三方面入手。
1.职业标签
职业标签可以包括自己的主业和副业，简明扼要地说明自己的身份。如果你擅长私域流量，可以在个性签名里写上“私域流量变现体系操盘手”。
2.个人成就
只要能体现和自己定位相关的荣誉我们都可以写上去，比如我们有多少学员、变现的金额等。
3.呈现价值观的名言警句或者是自己的愿景介绍
比如，可以写“致力于帮助大家养成读书习惯”，这样就可以建立起陌生人对我们的基本印象。这里要提醒大家注意，不要写纯功能性的介绍，也不能传递负能量。
朋友圈背景
如果说微信号是我们的店铺，那朋友圈就是我们的货架，朋友圈的背景就是我们的门面。
很多人不太在意朋友圈的背景图设置，背景图要么跟定位无关，要么就是没有传达个人定位的信息，有的甚至没有设置背景图，这些其实都是不对的。一般来说，我们添加了一个人的微信后，会下意识地看一下他的朋友圈，就会看到这张背景图。此外我们平常更新朋友圈后会吸引一部分好友点进我们的相册看，也会看到这张背景图。所以，不重视或是没有设置背景图的话，无疑会失去一个展示的机会。利用好这个模块，能帮助别人更好地了解我们。
一般来说，朋友圈背景图可以包含以下这些要素。
1.个人形象照
个人形象照能增强用户对我们的信任。知道我们到底是谁，能降低用户对我们的排斥感。
2.名字
名字有助于加深对方对我们的印象。
3.个人简介
以本人为例，我的简介就是：资深职业规划导师、新创业实战训练营创始人、知名公众号沈小星的创办人，等等。
4.愿景号召
我的愿景介绍是，“关注沈小星的人，后来都赚到了钱”。除了这些要素以外，还可以添加自己的职业标签、数据化案例、权威背书、个人成就等。这些都是为了让别人能迅速了解我们。第一印象作用最强，持续时间也最长。所以，我们在第一次接触潜在用户的时候，就不能放过任何一个向用户传递信息的细节，要让用户知道我们是做什么的，对他们有什么帮助。
本节小结
本节课主要讲述了如何打造微信昵称、微信头像、个性签名和朋友圈背景图。我们讲述了微信昵称的两种设置方式：
1.直接使用自己的名字
2.昵称+标签
此外微信昵称要遵守直观理解、容易记忆、便于搜索、便于传播、切忌过度营销的五大原则。
关于微信头像我们分享了两个注意事项：
1.切忌频繁更换头像
2.尽量使用个人形象照
关于个性签名我们可以写以下3种内容：
1.职业标签
2.个人成就
3.名言警句或愿景介绍
在朋友圈的背景图中我们可以写以下内容：
1.个人形象照
2.名字
3.个人简介
4.愿景号召
此外还可以增加职业标签、数据化案例、权威背书、个人成就等内容。