04　产业路由器

产业互联网的抓手

如今，每个万亿级市场的增速都在放缓，我们已经进入一个存量经济时代。如何突破存量经济时代的增长瓶颈？有以下三个模式：

杜月笙模式

好比杜月笙在上海滩的帮会组织与革命党人、日本侵略者不断周旋，凭借自己的力量一步步获得成功。今天大部分企业家仍然信奉类似杜月笙经营理念的粗放增长模式。在讲究产品驱动、致力于产供销一体化等方面，这些企业家都是单打独斗，单靠自己去做流量、研发产品、开发渠道、整合供应链。但现在，杜月笙模式碰到了同质化的困境。如今，产品、渠道、营销和社交方式都逐渐同质化。微博、微信、抖音、快手等直播模式也在快速同质化。在信息社会，企业大部分时间面临的是红海，即便跨入蓝海，随着跟随者的集聚增多，蓝海也将很快变成红海。

摩根模式

20世纪初，皮尔庞特·摩根用资本整合了美国的铁路市场，并且最终在美国的铁路公司中控制了近70%的市场份额。摩根使用资本整合的做法在20世纪初商业进化史上是常态。但在中国，用资本整合存量市场会碰到的最大难题不是资本不雄厚，也不是并购后的整合能力不强，而是碎片化困境。因为中国大量万亿级的市场都是碎片化的。即使某个企业家有强大的资本去收购这个行业的前100强企业，并且100%成功整合，他控制的市场份额可能也只有10%左右。

产业路由器模式

杜月笙模式和摩根模式是一种线性思维，线性思维造就了线性组织。线性思维的特点是认为过去的做法可以复制到新的国家、市场、区域和产品线。如农民种地一样，现在1亩地1年能产1000斤粮食，如果想要收获1万斤粮食该怎么办？摩根的做法是再买9亩地，而杜月笙的做法是再抢9亩地。按照这种线性思维运营公司，公司只会线性增长。就像一家重资产公司损益表上收入与成本的关系，收入增长10倍，成本也会同步增长7～8倍甚至12～13倍。那有没有新的模型能够突破杜月笙和摩根这两种模型呢？答案是肯定的，这个新的模型叫产业路由器模型。

产业路由器是指在需求端把流量池中大量闲置的、头部的、碎片的用户资产整合起来，在供给端把流量池中大量闲置的、头部的供应资产整合起来的一种产业合作模式。通过闲置资产的共享，产业内形成了最深的价值洼地。未来会不会在每个产业都产生这种真正的共同体企业集群？要形成共同体，其前提是要整个产业都形成利他共识，只有公平分享市场和利润的制度建立后，这种共识才能建立起来，大家才愿意一起建设产业大坝，才愿意把大量的闲置资源共享出来，最后形成一个共生的经济共同体。

从共识、共建、共享到共生，在产业互联网时代，产业路由器这个利他的模式，正在成为电商模式之后最具有指数增长能力的新商业模型。