第45章 家乡的小红头
“蔡老板”说的不是假话。他家里没有门路，他那些有门路的大学同学在政府部门上班的人也不是一位两位。
“我觉得你当收派员是屈才了。”蔡小贵经常直来直去的这样说“蔡老板”，而“蔡老板”却淡淡一笑，小声地回答：“如果某人觉得自己屈才了，那一定是他的圈子不够牛。”若单从学历上看，蔡小贵是粤海四街网点几个初中毕业生之一，一旦工作累了，这家伙就抱怨自已学历太低，不然才不当收派员呢，还叹息当收派员这么多年来，没有攒到什么钱，去年结的婚，新婚妻子还在老家种田，一打电话就吵着要来深圳，可是她连普通话都说不好，又没有什么技术，来深圳只能坐吃山空，那蔡小贵可养不起一位“居家太太”。
“你们结婚不久，这样两地分居也不是个办法，我建议你还是把老婆接到深圳来。不管怎么说，有老婆在身边，房子大小无所谓，毕竟像个家呀。老话不是说嘛，丑妻居家，万事不差…”杜迟深有体会地这样劝蔡小贵。
杜迟有时在晚上想想他自已的婚姻，算得上是先甜后涩。刚结婚那一两年，杜迟无论在网点加班多晚，他都是想回家的，这是心灵上的需求。在杜迟看来，钟黛绝对是贤妻良母，后来虽然双方离异，但说起原因来，他觉得还是他这位做丈夫的没有尽到责任。
“不应该让钟黛到那鬼地方上班。”杜迟有时又这样想，不过钟黛曾说的“我不上班你有能力养我吗？”这句话让他久久不能忘怀。
“我的婚姻就是说不清道不明的。我妈曾责斥我为什么要离婚，到现在我还都说不清楚的。”杜迟有时又是这样为自已的婚姻定性。
其实，所处的环境总是在影响人类，婚姻是首当其冲地被社会环境影响，所以，当恩爱夫妻或是很不对付的夫妻最后以离婚收场，你真要是说出谁对谁错，那都是一面之词，不可全信，也不可全不信。
又有人说，被女人抛弃过的男人容易患上恐婚症。杜迟也算是被妻子抛弃的男人，但他并没有患上恐婚症，他还有爱的需求。每当夜深人静，他的需求会更旺，甚至会灼痛人心。
“你离婚后又没有孩子负担，为什么这么长时间还是孤单一人呢？你愿意这样一直做一位身上没有吻痕的男人吗？”有时，网点的同事这样好奇地问杜迟，可杜迟回答不上来，他不知道他离婚后为什么没有再婚。要说他要求高，那是扯蛋。一个无钱无权无势的二婚头，无论是男人还是女人，还要对另一半有什么高的要求，不是疯子，也是脑子里有妄想症。
“离婚后，我一直没有遇上合适的女人。”这句话可能是对杜迟没有再婚的最好的教科书般的诠释。
什么叫合适的婚姻？古语道得很明白：能配龙，凤配凤，老鼠的儿子会打洞。
网点的“蔡老板”比杜迟还大几岁，他至今没有结婚。有人问他谈过恋爱没有，他重重地点点头，“上大学时谈过，后来她到家乡税局所上班了，我们之间那点爱情自然就一风吹掉了。”
“天下女人多的是，特别是深圳，我每次走进电梯，看到的全是女孩子。”小占似乎是流着口液在向“蔡老板”说。其他的同事听后大笑，这种笑中含有说不出来的味道，本以为“蔡老板”会生气，没有想到他仍然淡淡地一笑，“燕雀安知鸿鹄之志哉！”
杜迟听懂了“蔡老板”这句话。这是农民领袖陈胜和吴广说的，现在多来比喻平凡的人哪里知道英雄人物的志向。
“我记得这句话后面还有一句名言，叫苟富贵，勿相忘。你老兄以后要能形成大气候，不要忘记我们曾在一起收派件呀。”杜迟开玩笑地这样说。其他同事听着更加好笑起来，因为他们还没有听说过，送快递的还能将“鸿鹄之志”予以实现。
蔡老板平时和杜迟沟通得并不过，自从杜迟说过上述那段话后，蔡老板就有意无意地接触杜迟。
“我听说你到深圳来后，就进入快递行业，你觉得快递这个行业怎么样？未来的发展前景如何？”
杜迟听到蔡老板问自已这样的问题，心扉一下子被打开了。
“这个行业前景广阔。”
“为什么？”
杜迟不假思索地答：“因为快递与人们的生活密切相关。你想一想，现在好多年轻人不愿上街买东西，喜欢在网上采购货物，这样我们快递人的机会就来了…”
蔡老板打断杜迟的话，握着杜迟的手，“你真厉害！”
杜迟被蔡老板这句话说蒙圈了，正要问他，手机又响了，是老家初中同学张革平打过来的。上次回家听他父亲说过他的事，后来因为杜母发生意外，杜氏兄弟当然没有参加那年举办的同学会。
“你们公司缺人吗？我想来深圳…”
杜迟一听，心里一搁咯。老家就是这样，也不知道他们是出乎什么样的心里，要说你在外面混得好时，尽口向大的方面说；要说你在外面混得不好时，也是不顾实际地危言耸听。张革平要到“杜迟公司”来打工，肯定是听他父亲张会计言过其实地说出来的。
“你不是自已在街镇开了一家小红头食品厂吗？为什么要到深圳来呢？”
张革平有气无力地在电话那头说，在电话里说不清楚，还是见面后再说。
杜迟只得答应张革平让他考虑考虑，要是有门路子再打电话给他。
在帮人的态度上，杜迟秉承了他父亲的性格。只要有人求他办事，从没有一口回绝过，总是想尽办法去帮助别人，搞得别人怀着很大的希望，以为他能办成，结果却很多事他是办不了，帮不上忙的。
杜迟回忆起来了。上次张会计说他儿子张革平食品厂里的小红头滞销，连大年三十还在外面躲债，难道张革平食品厂的小红头还没有找到销路？
家乡小红头是地方特色产品，据县志记载，小红头原是贡进皇帝吃的御品，一般的老百性是吃不上的。相传在明代，有一位小红头厂调味师，他家女儿一直想吃小红头，每次父亲出门到厂里做工时，女儿都瞪着泪汪汪的双眼，问父亲今天回来是否可以带上一盒小红头。调味师实在不忍心女儿每天都失望地看着他回来，终于有一天，趁其他人不注意，调味师偷回来了几个小红头，等他跑回家正要给宝贝女儿吃时，官府来人了…
现在社会发展了，普通百性也有吃上小红头的机会，怎么反而没有人吃呢？这倒让杜迟想起一件事。上次杜快说他现在正在为龙岗一家食品企业送“懒糕”，还说他负责的玫瑰小区女孩子们都喜欢吃“懒糕”。杜迟想到这里，打了一个电话给杜快，想了解一下这个“懒糕”的具体情况。
原来这种“懒糕”是源于福建台湾一带地方糕点-红龟粿经加工改装而成的。龙岗这家企业老板是福州人，好几年前，他收购了龙岗这家濒临破产的食品生产企业，然后将产品进行改良，生产出现在的“懒糕”。在人们印象里，生产糕类食品已是夕阳行业，只是佳节庆典时才会出现糕品，以点辍喜庆气氛。现在糕类都是农村或老年人吃的东西，不可能在年轻人特别是大都市年轻人中间流行，而“懒糕”偏偏成了大都市年轻人的喜爱，让人意想不到。
“这种糕点在超市里买不到的，都是从网络上采购的。”杜快的回答让杜迟茅塞顿开。上次回去看到家乡人都可以上网的，有电脑的人家也不是少数，如果张革平将家乡的小红头拿到网上去卖，指不定还是有销路的。
一种好奇的想法促使杜迟打电话给张革平。
“这个问题我们想过呀，就是快递费太贵。”
杜迟一听张革平这样在叹，马上问他是通过哪家快递公司发的货。
“发快递还是能哪一家？老邮政呗。”
杜迟明白了，像小红头这样的食品肯定有一个宣传期，销量由小到大，渐渐增长，刚在网上卖时销量不大，快递费当然会很贵；若销量上来了，那快递费就会大幅降下来。但若只通过邮老大，服务“马马虎虎”，速度“慢慢腾腾”，价钱“没得商量”的旧模式乃存在于乡镇，是满足不了小红头运送新需求的。
“你在家不要急躁，我来帮你打听打听快递费的问题，然后给你回复。”
经杜迟一打听，全国几家比较有名的快递公司都没有在老家街镇设快递网点，它们不可能专门从县城发一辆车到偏僻的街镇。
杜迟又和如来急快递公司运营部门进行了联系，运营部门说在合肥地区，快递线路能开到县城已是亏损买卖啦，再向下街镇，那肯定是不能开设快递班车的。
在本公司内部吃了闭门羹后，杜迟几乎失去了信心，不过他还没有死心，心里还在数家乡的可以向外卖的东西。工业产品是没有的，老家自古就没有过一家像样的工厂。古代如此，现在也差不多。
茶叶！石嘴的茶叶！杜迟记得他第一次来深圳时，杜母叫他带几袋石嘴茶叶给成叔叔，成叔叔又送一袋给了玫瑰小区保安班长，班长喝了后直呼“好茶！”
“如果能在网上将家乡茶叶和小红头绑连在一起销售，岂不是一种可以增加销量的生意办法？只要有了销路，就不愁没有快递公司去拉货！”
杜迟马上将自已的想法打电话告诉了张革平。张革平毕竟是多年的生意人，他听懂了杜迟的意思，只是快递费这一块他总是没有底。“要在现在这快递价格基础上降一半，我的小红头才能向县外卖。”
杜迟想到了袁宝成。前段时间，袁定成还说他要向省外发展代理网点，不然他的生意就遇到瓶颈了。