第6章 定个小目标，先赚五十万
夏寅一直很有信心争取到客户。
但没预料到是这种方式……
回答老东家周成儒的几个问题，都是以彼之道还施彼身，并没有自身才华加持。
没想到就是这两次问答，竟然有了第一单生意，顺利收到老东家邀请。
而另外几百名老板们，则非常惊讶。
汽摩配行业内，周成儒知名度那是非常高的！甚至这里有二十来家老板，都是关胜公司的供应商，负责给关胜公司生产球笼毛坯，传动轴粗加工等……
周成儒的决定，对其他人有着巨大带动作用。
部分老板已经变得意动起来，思考着要不要跟随周总步伐，也邀请这位夏老师给自己员工培训……
夏寅站在台上，将所有人脸色变化尽收眼底。
“好机会啊，我得趁机加把火！”
心头这样想着，夏寅不失时机地开口了：
“感谢周总，能和关胜公司上千人交流，是我的荣幸！”
“为了表示谢意，本人决定——对关胜公司的培训，只收一万培训费！”
“接下来第二家培训企业，收取两万！”
“第三家三万，第四家四万，以此类推……”
“第十家培训企业收十万！”
“十家之后的企业，统一收取培训费十五万！”
“培训为期三天，分为一线管理培训，职业经理人素养，以及为每家企业量身打造一套运作系统！”
夏寅话音刚落。
台下就有几道声音响起：
“力帆汽配第二个报名！”
“品胜汽配邀请夏老师培训！”
“凯跃汽配报名！”
夏寅目光看向几乎同时发话的三人。
前世记忆里，这三位老板自己都认识，他们是关胜集团（现在还是关胜公司）的外协企业、以及零配件供应商。
很显然，这三位之所以如此爽快，大半是看周成儒面子，更有“一切向客户看齐”的因素在内。
真正请人培训的想法反而是其次。
毕竟开展培训讲座这事，目前还停新鲜。
对于迅猛发展期的温州来说，讲师培训此时还没普及。
得等到2003年之后，各种培训才会遍地开花。
甚至一些培训机构生意太火爆，资质过硬的讲师根本忙不过来，只能把一些刚刚入职的新手也派出去。
这类新人根本没有企业管理经验，但不妨碍他们纸上谈兵引经据典，一碗又一碗心灵鸡汤猛灌下去……
台下员工听得热血沸腾，恨不得马上走出去，一展平生所学干翻这个世界！但等培训师收钱走人之后他们才发现，除了内心充满难以释放的爆炸激情之外，其实什么也没学到，什么也记不得……
培训，讲座和曾经的国企中高层管理者，曾经在温州掀起两大浪潮。
温州老板们，不惜每年花几十万培训费，请挂满各种噱头的讲师前来培训企业人员。
更不惜以令人咋舌的年薪，聘请曾经的国企中高层管理前来执掌企业。
这两类人…
他们口若悬河，他们各种模式。
然而一旦涉及真正企业管理，却和靠苦干实干起家的民营企业格格不入，其执行力甚至不如那些从一线工人成长起来的中低层管理。
这两类人，典型的眼高手低，只会说不会做。
等温州企业家看清他们真面目之后，这群人彻底失去存在价值。
培训再无市场，高管扫地出门。
但是在那几年时间里，他们也曾呼风唤雨，也曾众星捧月，在温州这片神奇热土上创造过一段诡异奇迹……
而现在，夏寅将这股浪潮提前催动了。
台下数百名老板看见周成儒率先带头，又有三家企业争相恐后地跟进……
这让他们心头犹豫再次削弱。
更何况，前十报名的企业，有着巨大优惠。
哪怕几乎对培训，讲座没多大概念，还是有人忍不住了。
“众泰摩配，邀请夏老师前来讲课！
嘉峰摩配报名！
我也报名，哦哦对了我们是路通汽配……”
……
片刻之后，前十个名额快速满员。
而其他人，还是处于犹豫观望状态。
反正已经没有优惠，没必要急于一时。
他们几乎都抱着同一目的——等前十家企业培训结束之后，打听一下实际效果，再决定要不要请夏老师讲课。
反正钱在自己口袋里，夏老师人在温州。
只要想培训，随时都能联系。
而台上夏寅，此时已经忍不住有笑意浮现在脸上。
按照预测，这次能顺利发展五家客户就很不错了。
没想到前十竟然这么快满员。
而其他企业老板的观望，早已在预料之中。
夏寅相信，等到关胜公司培训结束，打响名声招牌之后，肯定还会有企业老板主动联系。
毕竟自己要讲的东西，是前世二十年通过学习、实践，反复验证调整以后得来，非常成熟，而且专门针对温州这种民营模式，绝对有效果。
至于接下来出现各路牛鬼蛇神，把培训师这一行弄得鸡飞狗跳，几乎等同于骗子，那已经不是自己考虑范围内的事了……
夏寅微笑看向台下：
“感谢周总和各位老板，接下来我会和大家交换名片，以便联系，然后最迟明天拿出培训计划，把各企业培训时间定下来。”
“当然，还有最后一件事。
除了关胜集……关胜公司周总之外，其他九家企业，需要先交一万块定金！”
看着台下几家企业老板脸色一愣，夏寅笑着解释：
“培训，也是一场交易!既然是商业运作，自然得按照规矩来！
不然我这里做好了计划，准备好各种资料，却忽然收到某位老总取消培训的电话，岂不亏大了！
相信各位老总也不会请一个随时都在亏本的讲师，去给自己企业做规划吧？那可太不吉利了，哈哈……”
台下大部分人也跟着笑了起来。
关胜公司总经理周成儒又率先发话了：
“待会夏老师给个卡号，我马上通知公司财务转账，这一万块我们先付，以表诚意！”
夏寅歉意第看向周成儒：
“不好意思周总，我……咳咳，我打算收现金！
不瞒各位，二十年来，我见到最多的一次钱，是三千四百零八块！所以，这次我想打破记录！
请各位成全我这穷鬼实现人生第一个愿望，嗯，应该叫恶趣味更合适一些！”
哈哈哈……
这一次，全场爆笑。
现场几百人，大都白手起家。
许多人也都是从小穷得常年只穿一身衣服。
他们非常理解夏寅想数钱这种恶趣味。
甚至感觉到亲切。
十家报名培训的企业老板拿出电话，或者找人借电话，开始吩咐专人送钱过来……
这个时候的温州老板们，还有小部分人骑摩托车，带传呼机。
再过两年，这种现象就见不到了。
那时候连务工人员，也有不少开始买手机，而且紧跟潮流一年一换，从诺基亚，三星等蓝屏、到彩屏手机，最终进入全民网络时代……
在等十位老板叫人送钱这段时间，夏寅和他们交换名片，然后在众人强烈要求下再次登台，开启问答式聊天。
话题很宽泛。
夏寅从外资入侵，侵吞国内品牌，九五年开始民族品牌大反攻，聊到汽摩配逐渐向汽配转变……
还非常肯定地预测COLL机将被手机彻底取代，成为历史。
而手机品牌也会逐渐朝着彩屏，网络等多元化发展，最终兼备电脑功能。
未来中国，势必兴起网络世界，对中国人衣食住行有着划时代的深远影响……