第9章

广州国际展览馆前，锣鼓宣天，舞龙舞狮的队伍在正精彩表演，不时引起人们阵阵笑声和观呼声。今天第二十五届广交会开幕了，来自全国各地的客商在这里寻找着全世界的买家。这次优优做好了准备，来之前先找了一位经济学教授为自己普及了经济知识，这才敢来广交会参观，不然又只是转转，找点吃点就可以回家了。在广州大学李教授家里，优优是让姑妈给自己介绍的李教授。优优礼貌地来拜访李教授，但人们还是当优优是孩子，欢喜的不得了，听到优优的想法，李教授说：“人类社会一定伴随着贸易，自从有了人类，人们将自己打猎吃不完的东西可以互相交换，用肉换水果，用蔬菜换鱼还可以换衣服，这是最原始的交易，就像你们小朋友在学校互相换玩具玩都一样，慢慢的换的地方越大，换的人也越多，就需要有东西来标示价值。这样才能方便交换，就出现了一般等价物。远古的人们用贝壳，因为难得，又少有，又不容易损坏，就来标示价值，这就是货币的最初形态。再后来，人们发现金银很少。也容易分割。所以金银就成了一直以来的货币，在全球都通用。”优优说：“金银不是首饰吗？钱不是纸吗？”李教授说：“金银一直是货币，现在也是，只是因为有了国家这个形态之后，为了方便才发行了纸币。这还是中国宋朝最早出现的。古代一直用其他金属代替金银，比如铜钱，刀币之类。但金银一直是最通用的基础货币，现在世界之间的交易还是以黄金为基础。”优优说：“那贸易又是怎么回事。”李教授说：“因为有了交易，人们就只做自己有优势的东西，然后去换别人的东西，这样就不用什么都自己做了，就像可以自己种菜，也可以买菜，但买菜的钱又是自己干别的事赚来的，比和爸爸妈妈上班，我教书，赚的钱可以买菜买衣服，贸易的核心就是将自己的剩余东西换别人的自己想要的东西，随着人类生活范围的扩大，也知道更多更美好的东西，所从贸易的范围也越来越大，首是国内的，你在西安能吃到BJ的糖果。也能吃XJ的水果，还能买上海的服装，也有福建的茶叶。现在的贸易很方便，因为交通太发达，中国人开拓了两条贸易线路，一条路上丝绸之路，一条海上丝绸之路，当时就是将我们有优势的丝绸，茶叶，瓷器运送到世界，从西安出发路上走到欧洲，也带回了欧洲的产品，银器等等，这从唐朝开始，我们可以是世界的经济中心，另一条海上之路是沿着明朝郑和下西洋路线，从海上进行运输贸易，和后代的英国、法国、符兰一样，开拓海上贸易线，让全球的产品可以互换，这中间的核心就是金银为交换物，但到了清代，我们却闭关锁国，失去了经济的领先地位。西方列强用武器，抢夺资源，不公平交易，谁让我们打不过别人。”说到这里李教授心里也难受，特别是研究经济的人，知道这对中国人民损失又有多大，优优说：“那广交会呢？”李教授说：“新中国成立之后，列强依然封锁我们，当时中国就靠我们的香港做为中介贸易商开展贸易。”优优说：“那我们可以自己做，不用外国。”李教授说：“经济已经全球化，为什么我们要孤立自己，外国也有我们要的东西，广交会就是我们改革开放之后的自己的贸易窗口，让世界知道我们的产品。”优优说：“那都有什么东西？”李教授说：“成千上万的商品，应有尽有，你自己去看吧。”优优看着舞狮，这可是广东人的特色，活灵活现，优优看完表演便走进展览馆。

巨大的展览馆分成了几个区，几万平米的空间有主会场，衣、食、用、行和综合五个分会场，优优一进主会场，就被这里的展厅所吸引，刚举行完开幕仪式的主席台，旁边是各家大企业的展台，甚至有此地方政府组团参展。展示着本地的优秀产品，推广员也极力推荐着本公司的产品，样品、视频、说明书应有尽有，各种纸袋装着产品的介绍希望能让客商回去后在仔细阅读，也尽量留下更多客商的联系方式，礼仪小姐站在展厅里，为客户解释着产品和服务。有意向的客户也在和经理们现场讨论，优优绕着主会场转了一圈，这是更多的是专业的展览，大部分优优都不懂，或许在别的馆有点意思，人们常说衣食住用行五个方面。这里除了住之外都有展区。优优先来到服装区，这里又分成原料，成品，两大展区，各式各样的成衣，不同的种类，还有童装，优优也试了几件，可惜不能买，这些都是样品，很多优优都没听说过的品牌，还有各种新奇的面料，看来服装不行，还是食品区可能更吸引人，优优很快就到了食品区，这里的食品因为以贸易为主，所以现做的食品不多，有食材，也有包装好的，但各大产品厂家为了吸引客商，还是提供了很多的试吃产品，有各地特色，也有各国特色。有酒、也有果汁、还有薯片等等，有些优优在国外都吃过，优优想如果天天开展览会，自己天天都可以吃到这些那多好，优优心里笑着，大厅里人声鼎沸，吃饱了的优优又来到产品区，这里的生活用品也是应有尽有，而且感觉更先进，质量更好，有日常用品，也有居家摆设，还有各种装饰品，洗衣机，厨房用具，还有更多的家具，优优坐在一个吊篮中，优优浮在空中，像小时候在摇篮一样，小书桌也很漂亮，还有各种发卡，有不同的材质，优优拿起来看了一下，推广员看见优优的手链上的小物品，忙问道：“这是那里买的？”优优自豪地说：“这是妈妈做的。”推广员想参考复制，优优说：“这是唯一的，你们复制不了。”推广员才放弃了，又送给了优优一个发卡，做为赐品。在出行馆里，不仅有汽车，也有自行车，也有各种户外用品，还有各种汽车装饰用品，也包括各种配件。在人们生活富足之后，外出的欲望也加强了，人口的流动也是历史的发展趋势。优优见识过很多，也为人们的思想感到自豪。有很多舒适的附加产品在这里展示，估计很快也会用到现实生活中，最后的综合馆才是馆中的特色，各种新奇的产品，不能单独定位的产品也都在这里，也出现了很多新科技的材料和产品。无人机、虚拟眼镜、会说话的机器人服务员，360度的拖把等等。优优玩了一会也累了．计划去食品区在吃一会。

“好漂亮的玻璃杯。”优优路过一个家居用品展厅被各种杯子吸引，大小各式各样的杯子。透明的让人心动，优优试着拿着杯子看了起来，推广员过来问到：“您好，用我给你介绍一下我们公司？”优优很惊讶别人怎么会这样问自己一个小孩，没想旁边还有另外一个男子，优优个子低，别人在头上面说话，男子说到：“我们有一个计划，所以想和你们公司经理谈一下。”推广员忙请出自己公司的经理，男子说到：“我是旭阳贸易公司的李涛，我们公司做欧洲贸易，所以想和你们谈一下出口贴牌的事情。”王经理说：“欢迎欢迎，我们公司也正是需要您这种贸易公司，我们产品在国内已经打开销路，也希望开拓海外市场，毕竟利润更大。”李涛说：“我们是希望寻找高品质产品，我们客户是连锁超市，对品质要求高。”王经理说：“坐下谈。”两个人坐在优优旁边的洽谈桌上，王经理说道：“品质这个没问题不然也吸引不了你，你们需要什么产品？”李涛说：“客户会要求设计一批偏欧式风格的家用器皿。”王经理说：“这些都没问题，但对外贸我们不懂，你给我们介绍一下。”李涛说：“外贸和内贸几乎一样，只是结算有点区别，你们先上设计图，然后在做样品，最后客户确定数量和价格，价格分离岸价和到岸价，也就是运费谁承担的问题和产品运输保险的问题。”王经理说：“我们没做过，希望简单点，你说简单点。”李涛说：“其实这一切都是我们在做，你们只负责按照客户满意的产品，按时保质保量完成就行。”王经理说：“那结款方式一般会是什么样子？你知道，我们企业规模还不大，这种产品设计好就不能改变了。”李涛说：“这个也两种方式，有定金的，但因为尾款难要，一般用信用证比较多。”王经理说：“什么是信用证？”李涛说：“当和客户谈好合同之后，国外会有一家银行为这个合同出一个信用证，如果企业按合同的要求将货物准备好，银行就会付款。有信用证国内银行也会贷款给你，这就没问题，但是如果不能如约生产，也会按合同的约定处罚。”王经理说：“那运输中坏了？玻璃容易坏！”李涛说：“这个有保险。”外贸现在很成熟，没有问题，只是这个结算都是以美元和欧元为主，这有一定的汇率风险，但我国汇率一直很稳定所以这个也不牵扯。在价格上你们可以考虑。”王经理说：“外汇我们不懂，能不能用人民币结算，我们有把握。”李涛说：“这个我们也可以处理，以我们为出口单位就行，我们收购你们的产品，但做外贸手续也麻烦，如果能长期稳定，给你们单独结算也更方便。”王经理说；“理解了，那可以合作，你们的要求是什么？大概的需求量？”李涛说：“我今天也是先找厂家，然后开始和欧方谈，大概一年是三百万美金的量，这个你们考虑一下，但是很稳定，一旦签订，几乎都是长年的合同。”王经理说；“产能上我们没问题，这样，展会结束您去我们企业考察一次就行了。我们也希望找到一个长期可靠的伙伴，一起开拓一个市场。”李涛说：“那行，我再转转，电话联系。”李涛把自己的电话又给王经理确认一遍，又记下王经理的电话，优优听着，原来就是这样做贸易啊，妈妈买东西不是在网上吗？优优边想边走着准备去吃东西。

这时一块大屏幕吸引了优优，一个人用手机在操作着什么，但大屏幕就显示着手机的屏幕变化。这个男子看围上来的人越来越多，开始介绍到：“我现在展示的是网上广交会的平台，所有的参展商都在平台上有展示。各位可以用手机打开我们平台网址，或者扫描我们的二维码，在平台上大家可以更方便查找商家，然占在馆中继续详谈，当然我们的网站也会长期保留商户信息，会后大家依然可以查找企业信息。”男子作为广交会工作人员一边介绍着平台网站，一边演示着怎择查找和使用网站，优优看旁边一个阿姨也开始用手机试看平台，边看边说：“的确方便很多。”阿姨身边的哥哥说：“妈，我说都不用来现场，一切都在手机中，你看这里人挤的，也难找。”阿姨说：“就你行，我做了这么久生意，有些还是老办法更实用。”哥哥说：“你有你的老办法我有我的新渠道，我们可以试一下，你来这么多次广交会，都不定有我了解的多。”阿姨说：“眼见为实。”哥哥说：“外贸怎么眼见为实，还不是靠信息，互联网就是拉进了人们的距离，你给我讲生意，我还是要告诉你新的科技。”阿姨说：“你说说，我听听你的高见。”哥哥拿出手机兴奋地开始演示：“互联网将改变历史，用手机更拉近了距离，让世界变成平的。加上视频，就像在身边，虽然只有几十年的历史，但速度发展却很快，现在不上网的企业很少了，最开始企业先会建一个企业自己的网站，这样别人可以了解，然后网上开始下单，慢慢开始有企业做平台，专门为中小企业服务，像现在风光的阿里巴巴公司，就从这里起家，为小企业服务。有自己专门在网上开店的比如京东，当当之类，国外的亚马逊之类。”阿姨说：“你整天网上买东西上淘宝，天猫就这样，这是你的理由？”阿姨对儿子整天上网也生气，一买一大堆。哥哥说：“我这也是在学习，互联网发展很快，去年一天的交易额都上千亿。全年早都上了万亿的消费规模，我们不面对现实不行，广交会自己都有了网站，也在接广网上广交会。”阿姨说：“个人在网上玩可以，但这是生意，靠网上肯定不行。”哥哥说：“网络是一种沟通方式。也是一种展现方式，加上语音和视频，和真人对面没有区别，在网上也可以交流，你看我都可以网上试衣服，如果虚拟技术在发展几年，带着虚拟眼睛，就和真人没有区别。”哥哥边说边用手机给阿姨看，阿姨也慢慢相信了一些，广交会每年都有新技术，特技也让自己不服不行，但总认为，有很多方面需要自己来把关，不相信儿子能掌握自己庞大的企业，起码自己可以帮他把关，这样儿子压力也小，阿姨说：“行吧，这次回去，你可以尝试一下你的技术，企业不容易，必须一步一步稳定发展，下面还有上千员工等着吃饭，妈妈担心。”哥哥说：“互联网是创新，但依然有很多已经成功的模式，不转型压力也很大，让我们的企业成本加大，企业也难，所以我认为我们不能排斥新技术，但不依赖新技术。”阿姨说：“不冒进，是这多年我唯一的经验，用心做事。走我们再去转转。”优优看着两个人走开，自己也准备回酒店。

展馆门口，有些流动的小企业也在发着自己的宣传单，优优看到一个手工艺挺漂亮，便拿起来看，推广员便给优优介绍起来，优优问道：“你怎么不进馆去。”女孩说：“我们规模小，也刚开始，这些都是手工制品。对这些不懂，只好在门口找找客商。”优优看着这些精美的手工产品，想起的刚才母子的话，说道：“我知道一个好办法。”优优很快把电商的思路给女孩讲了一下，好孩听的也是不明白，便说：“听的很好，该怎么做？”优优说：“我有办法，我带你去找李教授，他肯定知道。”女孩一听高兴，便说：“那你等我，我收拾一下。”两个人便去李教授家，李教授便安排了一个自己的学生教女孩，几天时间，女孩的网上小店就开始了。优优一直跟着，也知道了好多网上买东西时，企业的做法。当第一个客户在网上买东西时，女孩便带优优去好好吃了一顿，为成功的第一单庆祝一下，女孩对优优说：“谢谢你给我介绍这个方式，让我们一个海边小村的人有机会将自己的手工卖向全国，全世界。”优优说：“是我跟你们学习了贸易和做事的辛苦，我想生产的人更辛苦。”李教授看着两个孩子说：“贸易是社会的根本组成，就是天平的双端，首先要公平，才能长久，最终都是公平交换，是为了更好生活，方式会有多种多样，但本质都是为了更高效，更便捷，生产出高品质的产品，自然有人选择。”优优也点头，李教授说：“企业才是贸易的基础，我有很多学生在浙江，哪里也是中小企业的天堂。你可以去看看企业的真实情况。”女孩说：“优优，这个贝壳是我们老家最漂亮的，李教授说这也是货币，我做成了一个装饰品，上面还有天平，是李教授讲的，送给你，也谢谢你。”优优看着手链上又多了一个漂亮的贝壳，说：“谢谢你们，李教授，那我看完展览就去你说的地方。”李教授说：“好的。今天你俩吃好，我请客。”女孩说：“今天我们出单了，我请。”李教授说：“这样，你的单子太小，不够大家吃好，这次我请，下次做大了你请客。”两个女孩喊到：“好！”又喊到：“服务员！”