第15章 去西莞

回到学校，时间已经是下午六点。

林漱已经在公交上教了杨菲妍智能手机使用，也大概研究了一下移动互联网的现状。

前世有名的应用，美团、饿了没、滴滴打车子、大众点评、知乎全有了，并且在应用市场占据下载量头榜。

看来除了手机价格昂贵这一点外，随着移动互联网发展，这些跟吃穿住行娱相关的领域风口全有人去开拓，历史潮流没有变。

不过，以外卖平台来说，除了美团、饿了没，林漱还看到了白度外卖、陶点点外卖，前世两家独大的局面没有形成，其他外卖也有生存空间。

而且，林漱可以肯定一点。

这些下载量大多来自于沿海发达城市，像他们内陆城市，什么美团、饿了没，一样没有见过。

因为智能机太贵了的关系，现在移动互联网还处于市场开拓期，像其他快手、抖音，影子也没有。

心里放心不少，跟杨菲妍愉快共进了晚餐，两个人分开，各自忙碌。

林漱继续去网吧，恶补他的手机行业知识。

而杨菲妍则是寻找能收购的手机企业，这个可是一个大难题。

怎么找？

杨菲妍没有头绪，只能硬着头皮蹭别人网络，用林漱教给她的姜太公钓鱼和大海捞针法。

什么是姜太公钓鱼法？

网络发帖。

在手机相关的贴吧和论坛，发收购手机企业贴，留下联系方式等回复，这叫姜太公钓鱼愿者上钩。

那什么是大海捞针法？

在手机产业发达的几个城市的市管局查询，看看有没有快倒闭的手机企业，有的话联系；找市面上有的手机品牌，从经营状况……也就是销量去判断是不是快倒闭了，有的话赶紧联系。

还有去人才招聘网站，找手机企业人事问‘嗨，你们公司是不是快倒闭了，我想收购你们’；网络看到一家手机企业留有电话，打电话过去说‘你们公司资不抵吗，我想零元购你们企业’。

当然比较靠谱的还是，找到几个业内人士，礼貌、态度极好问询：哪家公司经营困难，有转手意愿，他们想要收购，可否帮忙联系一下，事成之后可以给好处费。

好处费就是收购费用的百分之30，相当于找中介了，而中介费用高昂，愿意帮一手的人肯定很多。

当然，这些中介不知道，林漱想的是零元购，零的百分之30还是零。

不过，最后事成给个几万块钱，也不算骗他们了。

因为这些办法实在看运气，所以取名大海捞针法，慢慢尝试。

也因为需要花费大量时间，这也是林漱让杨菲妍去做的原因，他有更重要的事要做。

一天过去了，杨菲妍得了不少白眼，费了不少口舌，没有好消息。

杨菲妍忍了，为了对得起工资，洗澡时候哭了一场，第二天接着干。

今天她圆滑许多，先申明是想投资，接着旁击侧敲出经营状况，如果优良就放弃，如果好的话，以投资之名问询收购。

收购不成，再问是否知道哪家愿意出售。

第二天虽然挨骂也不少，基本上都被无情拒绝，不过看到一点希望了，认识了几个业内人士，愿意帮忙问问。

有了一个可以接受的结果，匆匆在床上躺下，第三天继续干。

今天，她又换了方案，冒充弯弯人想收购手机企业，说经过朋友介绍联系到您，顺便开悬赏，事成之后给一笔不小好处费。

当然，这个方案是昨晚去二食堂沙0县汇报工作，林漱给她优化后的方案，她想不到冒充这个办法。

第三天，好消息没有多少，但是令她奇怪的是，骂她的人变少了，温和对待她的人增多。

重复打到昨天被血骂一通，认为在诅咒他们、闹事情的一家公司，也对她礼貌相待。

搞不懂，弯弯人也是国人，但是为什么对待国人和对待弯弯国人的态度会不同。

没去多计较，把希望放在明天。

第四天，今天有几个好消息，不过那几家企业的条件不符合林漱要求，又放弃了。

第五天，不需要她再大海捞针一样全华夏打电话，她等消息就够了。

今天或者明天，就有好消息了。

有个业内人事在用他的人脉帮忙找。

第六天，好消息来了。

有一家在西莞市的公司符合林漱要的各项要求，有生产线、成熟工人，固定资产三千万、货币资产500万，科研部门全解散了，负债应付工资700万、银行负债2500万、供应商是3500万，还有短期借款、福利费等等一共负债8000万。

这家企业无形加有形资产加起来总资产6800万，负债超过8000万，资不抵债，几乎是在破产边缘。

加上总资产里一堆是市场销量不好的手机存货，固定资产的折旧，重新评估能评出个3000万就差不多了。

5000万的资产差额，持有人已经和姜维一样回天乏术，马上要因为还不起银行钱变成失信人，变成贾跑跑、罗卖货，公司被强制破产清算。

听到有弯弯大老板愿意收购他们公司，持有人激动的不行，主动打电话给杨菲妍，约杨菲妍面谈。

杨菲妍没有立即同意，在电话上大概聊了一下情况。

知道对方负责人希望的收购价格是3000万，全款收购，不要股份。

接着，杨菲妍把条件和收购价钱告诉林漱时候，林漱还在网吧整理资料。

一听到资产过6800万，负债8000万，顿时觉得妥了——这种公司基本上处于救不回来类型，加上总资产不过亿，净资产几乎为0，几乎就比小作坊好一点，没有投钱拯救的价值。

林漱可以肯定，只要他提出会投入一笔资金，先恢复生产，再多提一些诱惑对方，但绝不会实现的空口承诺，对方必然同意收购的请求。

是请求，他请求林漱收购。

而什么收购价格3000万，这都是可以谈的，去零减半，打发一点钱意思一下，让那个失败者安然脱身就够了。

那个失败者巴不得有人能替他背锅。

至于负债，这年头欠钱的才是大爷，欠的越多语气越足，林漱根本没看到负债，看到的是背后的人脉，看到的是能调动的资源，是整整8000万可支配金额，以及走入行业内的途径。

特别是供应商的3500万。

‘喂，要不要我还钱了，要就再送一批原材料来’。

‘别说什么破产清算，清算的资产也是先还银行，不是你们，所以你们要想我还钱，别让我破产’

‘好了，已经换老板了，别怀疑，给你看这个，信了吧，赶紧来送材料’。

‘我这还差点启动资金，你看你那边再支援点’。

‘安啦！会还钱的，有钱一定还，请相信我’。

想到之后会发生的场景，林漱笑开了花。

完美按照林漱的计划走，也是林漱把三十万随便花的原因，他根本看不上那三十万。

计划通。

林漱当即买了去西莞的车票，第二天的八点三十分发车，和杨菲妍一起去找那家手机公司面谈。