前言

企业从有宣传的想法开始，就步入了持续的路演之路，尤其是企业在生产出有形的产品或者提供无形的服务后。企业通过路演可以更好地展现自己，达成合作。从销售产品到招商加盟，从市场开拓到融资上市，路演已经成为企业寻找合作伙伴最直接、最必要、最有效的手段。可以毫不夸张地说：路演在整个商业价值链上扮演着极其重要的角色。

现实中，很多企业并不擅长利用路演这把利器。我们在多年的项目路演材料营销策划与包装生涯中见过不少企业在路演上折戟沉沙。很多路演没有达到预期效果的原因并不是项目不好，而是因为没有从营销的视角去提炼和制作路演PPT等材料，抓不住潜在合作伙伴的需求而错失良机。那么，如何在有限的路演时间内，将项目从全面系统转换成聚焦显优、将专业语言转换成销售语言、将核心优势转换成客户价值而打动听众呢？这条成功定律就如同我们熟知的所有舞台奇迹一样，“台上的成功”离不开“台下的功夫”——对项目路演材料进行营销策划与包装！

《直击人心的路演——以营销的视角提炼路演PPT等材料》用真实案例深入浅出地剖析如何以营销的视角提炼项目路演PPT等材料的方法，从理论和实践两个方面阐述如何制作能吸引听众、打动听众，使听众从怀疑到认同，从认同到行动的路演PPT等材料。

本书不仅介绍了路演材料的规范与制作技巧，还介绍了除PPT以外的各种辅助材料，如销售培训一页纸、H5、宣传片、宣传册、三折页、易拉宝、展台展板、销售要点、百问百答、朋友圈文案的注意事项，以及这些内容是如何相互补充和相互推动的，全面展现以实操为主、理论为辅的企业项目路演的专业营销策划精华。

本书的理论要点和实践案例，均来自对100余个不同行业项目营销策划与包装的成功经验和失败教训的总结，从营销的视角将项目路演PPT等材料提炼、制作的全过程完整地呈现给以企业家为核心的读者，让企业家了解“营销策划与包装”在项目路演过程中的地位与作用，学习如何以营销的视角提炼和制作路演PPT等材料，掌握项目营销包装的标准规范与制作技巧。

本书的主要内容包括理论总结、实战案例和名词解释，期望通过全景式学习“他山之石”，帮助更多企业“可以攻玉”。

另外，特别值得一提的是，我们包装过的很多项目路演之所以能取得巨大的成功，除了是以营销的视角提炼路演PPT等材料使其直击听众外，还得益于天九共享控股集团所提供的拥有一百二十万家资产过亿的企业家会员平台。

特别说明：为了让读者能够真正有所收获，书中的案例涉及前后对比。这种对比没有任何否定项目方专业能力的意思，更不是质疑项目方团队在项目路演方面的能力，仅仅是基于天九共享平台多年的项目路演的经验，以及对平台内企业家会员在行业、投资偏好、年龄、性别等用户画像的归纳和总结。营销策划包装人员更了解每个项目应该如何呈现才能更具吸引力，在“以营销的视角提炼项目路演PPT等材料”方面才略有发言权。因此，我们所做的工作就是帮助项目方“因地制宜、量体裁衣”，以便能更好地适应和匹配天九共享平台销售团队及企业家客户。每个项目都要经过几轮沟通，尤其是所有材料制作完成后，都能得到项目方的高度评价。