闻斯行诸：学会根据实际情况来学习和行事

子路问：“闻斯行诸？”子曰：“有父兄在，如之何其闻斯行之？”

冉有问：“闻斯行诸？”子曰：“闻斯行之。”

公西华曰：“由也问闻斯行诸，子曰，‘有父兄在’；求也问闻斯行诸，子曰，‘闻斯行之’。赤也惑，敢问。”子曰：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”

这段话中，出现了一个词“退之”，韩愈字退之，就出自这里。

这一段，孔子回答两个学生提出的同一个问题，给出了两个完全相反的答案。“因材施教”这个成语，就是出自这个典故。

子路问：“我听到了一个道理，是不是应该立刻去做？”此处关于是什么道理，并没有说，可以泛指各种各样的事。

孔子说：“你家里还有父亲和哥哥，怎么能听了就去做呢？应该问问他们的建议和想法。”别人叫你拼命，你就出门去拼命，有没有想过家中父兄同意不同意。“三年无改于父之道，可谓孝矣”，一个人的父亲去世，三年不能改其道，现在父兄健在，怎么可以听到道理就行动呢？要先跟他们沟通。

冉有也找孔子问了同样的问题。我们猜想一下，在孔子的学生中，有段时间可能流行探讨学习力和行动力的关系，大家各执一词，呈现出截然不同的两种见解和学习方法。有一种学习方法是听了以后就去做，做完遇到困难，再回来想。另一种学习方法是听了以后先别做，等思虑周全以后再去做。这都是可以探讨的教育话题，可能长时间讨论都没有统一思想，便向孔子求教。

当冉有问同样的问题时，孔子说：“听到道理要赶紧去做，付诸行动。”

孔子的学生公西华，名赤，了解到这个事情，就有点不理解，便跟孔子说：“子路问的时候，你说有父兄在，要征求他们的意见；冉有来问，你说觉得有道理就去做。我很疑惑，所以大胆地请教老师，到底‘闻斯行诸’该怎么做？”

孔子给他解释，冉有想得过多而可能行事比较保守，做事缺乏决断，这种总是犹豫、退缩的人，需要给他加把劲，把他往前推。子路的胆子大，一个人顶两个人用，勇武、莽撞，他一天到晚惹的祸就不少了，得要让他冷静一点。

孔子面对两个人同样的提问，给出的答案完全不一样，这便是因材施教。在这里，我特别想强调的一点，就是被教育者的参与度问题。

所有的教育到最后能够有效果，一定是被教育者有了高度的参与，被教育者身上产生了应激，他自己加入了思考、加入了实践、加入了反思、加入了批判性思维。否则，即便有人把《论语》从头到尾全部背下、理解通透，但丝毫不用在自己身上，不做反思，也不做批判，最后的结果一定是毫无益处。

我在“樊登读书”App上讲书，有一个深刻的感受。每次讲完一本书之后，就有很多同学提问。有的提问让我很高兴，我就愿意回答，但有的提问，很明显就是不愿意思考、不愿意动脑子，把问题赶紧提出来，甚至还特意用挑衅、抨击的口气，如“你看，讲错了吧”“你这个不对吧”“你讲的矛盾了”。

比如讲销售的一本书《销售就是要玩转情商》，里面讲到跟客户谈判的时候，永远不要先说价格，甚至客户忍不住问价格的时候，都要摁下不说，一定要等到最后差不多有把握的时候再说。

另一本讲销售的书《销售洗脑》，里面提到，客户进来看商品，你要让他知道价格。他如果没有做这个预算，可能就不要，如果有预算还愿意接着谈，成交率就很高。

很多人说，樊老师出错了，这前后讲的不一样。两本书的作者不一样，研究理论和侧重点也不同，讲的必然也不一样。这些我们都应该分享，每本书各有各的观点，全都呈现出来给读者自己思考。另外，其实只要稍微做一下思考，就能理解其中的不同。

《销售就是要玩转情商》针对的是大客户销售，讲的是To B的方法；《销售洗脑》讲的是To C的方法，研究的是对个人的销售。这两个行为的销售成本、销售周期、销售场景，投入的成本、资源，完全不一样，所以方法不一样也很正常。

学习者如果愿意动一下脑子，有一点参与度，认为有矛盾的时候，自己想想看，琢磨一下，收获会更大。要能够自己主动地解决矛盾，而这个思考的过程，就叫作被教育者的参与度。反过来，如果被教育者没有参与度，那么孔子说的所有话几乎都可以被看作错的，因为《论语》是“片面”的、语录式的、一言以蔽之的文字，总能被找出反例来。

核心在于，我们到底想学好还是想学坏。要想学坏，就往坏的方向想、往坏的方向用，把劲使在错误的方向上。但如果想学好，就要思考一下这句话对自己有什么用，如何让好的思想在自己身上起作用。

孔子讲“学而时习之”，学了以后要去用，要不断地打磨、不断地反思，才能把知识变成自己的东西。如切如磋、如琢如磨，才是学习和做事情的方法。所以当老师说出了一些东西，你觉得有矛盾、有些奇怪的时候，不排除老师有可能是说错了，但更多的时候需要我们参与一下、思考一下、内化一下，也许就能悟出其中的奥妙。

对不同的人采用不同的教学方法，在教育中是再正常不过的事了。

我希望大家能够对这个故事有印象，这是《论语》中有关教育学的很棒的一段话。