场景08 /客户小瞧自己，觉得你不够资格与他谈
客户心理活动
（1）我职位比他高，跟他谈有失身份。
（2）他这么年轻，一看就没有经验。
（3）他又不是领导人，说的话不可靠，跟他说也是浪费时间。
（4）我们合作的都是大公司，这种小公司我不考虑。
（5）原来都是他们老总过来跟我谈，这次怎么派这么个小人物。
销售人员的销售目标
让客户对你另眼相看，觉得你够资格跟他谈。很多时候，客户会以貌取人，小瞧我们销售人员，此时你要做的就是打破他的这种“位差”心理，让他改变原有的偏见。
销售人员的销售意识与行为准备
要想让客户对你另眼相看，你必须将自己的实力与自信展现出来，让客户产生合作的意愿。
（1）展示自己的实力。当感觉客户对你不重视或者小瞧你时，你不妨淡淡地简述一下自己曾经辉煌的过往，让他也了解一下。
（2）借助第三人提升自己的地位。有时候借助第三人的关系也可以帮你抬高身份，让客户不敢小瞧你，比如：你是他上司的老朋友了（以事实为依据）。
（3）暴露对方的弱点，让他有求于你。有时候客户的项目上会出现一些问题，让他感觉到棘手，此时你要是有所了解的话，不妨提个建议试试，客户绝对对你刮目相看。
销售话术模板
销售话术模板1＞＞
话术点评：显示自己的实力，让客户重新认识。客户以貌取人不可避免，面对此状，我们销售人员要做的就是向对方展示自己的业务操作能力，让他看到我们的实力。
销售话术模板2＞＞
话术点评：借用第三者身份，抬高自己的身份，增加可信度。如果有朋友跟客户有合作关系或者私交，不妨把他搬出来，这样客户就不会小瞧你，而是以礼相待了。
销售话术模板3＞＞
话术点评：道出客户的弱点，主动提出帮忙解决。如果客户的一些问题你能够帮助解决，客户自会对你另眼相看，而且还愿意主动找你。
常见错误销售行为规避
01 /占用您几分钟时间，我想跟您聊一下。
如果客户已经明显表示出对你的不屑一顾，此时你要求对方听你讲话，无疑是自讨没趣。
02 /听说您现在有个项目，我觉得跟我们业务很对口，特别想跟您合作。
这种说辞只会让自己的谈判地位变得更加被动，客户更会觉得你有求于他，他便更不会重视你了，因为每天接待这样的人太多了。
03 /听圈内朋友说，您公司实力很强，早就想过来拜访一下了。
这种说法，无疑是长对方士气，这反而会让客户更加小瞧你，觉得你有点高攀人家了。
04 /我们现在有很多像您这样实力的客户，跟他们的合作都还不错。
如果客户已经有些瞧不起你了，此时你这么说，无疑会让客户觉得你在装，如果真的有很多这样实力的客户，那干吗现在才来找人家，之前干吗去了，显然是骗人的。