第5章 一个地摊少年的成长

小刘备虽然这时候只有十来岁，但摆地摊这份工作有多么艰难，有多少辛酸，他是能体会出来的。

摆地摊可以说是商业的原始形态，几千年以来，这个职业都有几个显著的特点：付出多——辛辛苦苦摆地摊却连个遮风挡雨的地方都没有，甚至不得不与街道管理人员玩躲猫猫之类的游戏；收入少——一般而言，只够糊口而已，想指望摆地摊发家致富，别做梦了，洗洗睡吧。

社会普遍是嫌贫爱富的，人性大多是好逸恶劳的，因此摆地摊这份工作注定是上不了台面的。尤其在讲究门第出身的东汉时期，这是公认的下贱行业。

自认为是皇家子孙的刘备，无奈从事下贱行业，沦落为地地道道的草根，不用说，他心里的落差那是相当大。

然而他必须接受现实，因为任何时候，吃饭问题都是第一位的。所有的问题和吃饭问题比起来，都不是问题。面子问题就更不是问题。

刘备认为自己绝对不会摆一辈子地摊，但目前他需要的是坚持下去，卖好草鞋，吃饱肚子。

因为只有活着，才有希望。

毫无疑问，年少的刘备与我们身边的很多朋友一样，遭遇了人生的逆境——对他来说，这应该算是生命中的第一次，但绝对不是最后一次。

逆境出人才，年轻人多吃点苦有好处，这些话的确不是忽悠人的。

逆境最能磨炼一个人的心志。在遭遇逆境的时候，许多人在生活的重压和磨砺下渐渐失去了自我，失去了梦想，最终变得浑浑噩噩，得过且过，随波逐流。

然而，还有一些人，在逆境中越挫越勇，永不放弃。虽然暂时不得不低下他们高贵的头颅，但心底的信念更加坚定。他们相信总有一天自己会实现心中的梦想，并且一直在为实现梦想不断摸索切实可行的道路。他们缺少的，只是一个机会。

刘备正属于后一种人。

摆地摊行业的杰出代表、日后的蜀汉开国皇帝刘备，就在摆地摊卖草鞋的过程中摸索着，这让他学会了很多，成长了很多。比如：

——胸怀。一个地摊主首先要有足够宽广的胸怀。自己在风里来雨里去的时候，一些人什么也不做却在锦衣玉食；同时还有一些人沿街乞讨、卖儿卖女，只是为了一口饭吃……这个时候不能走向偏激，需要博大的心胸来包容这个不公平的社会。看惯了别样的人生，才能炼就一颗强大内心，胸怀宽广，志存高远。

——等待。地摊主刘备每天都要等待，等待他的上帝——买草鞋的人出现。也许昨天运气实在太背，苦苦等待了整整一天，但连一双草鞋都没卖出去；也许今天鸿运高照，短短一个时辰七个同伴每人就买两双鞋。其他同龄人在尽情玩耍的时候，刘备却要孤独地守着地摊等待自己的上帝降临。这让他耐得住寂寞，学会了等待，等待着机会。

——诚信。做生意的都知道，生意一直好才是真的好。草鞋要想一直卖得好，就要诚信经营，童叟无欺。涿县县城人口不多，大家抬头不见低头见，诚信经营不只能招徕回头客，还让刘备获得了不少群众的好评。人无信不立，做生意，做人，都是一个道理。

——识人。基础的识人本领是要看清楚自己的上帝究竟是来买草鞋还是来买草席的，多少价位他们能够承受等；更进一步是有一双识人的慧眼，能够透过各种皮相，进而看穿人心。每天守在草鞋摊后边，看多了来来往往的各色人群，渐渐地，刘备可以一眼看出某个人是什么身份，什么性格，甚至这个人正在想些什么。识人才能知人，知人才能用人。

——坚忍。一个吹过牛要坐皇帝位子的地摊主，再加上不清不楚的皇族身份，必然要面对无数的流言蜚语，甚至会被人当作茶余饭后的笑料，这都需要坚忍；卖草鞋谈生意，要给顾客介绍产品，讨价还价，费了半天口舌，顾客却往往一句话不说转身就走，这也需要坚忍。刘备慢慢地可以忍受一切，坚韧不拔，折而不挠，直面人生，泰然处之。

——低调。即使多年以后回过头来看，卖草鞋让他成长了很多，但对一个孩子来说，家庭突遭变故沦落到摆地摊卖草鞋的确是不幸的，他在卖草鞋的过程中不会感到有多么快乐和自豪，会逐渐变得不爱多说话（少语言）。不少人会拿他皇族的身份和吹牛当皇帝的事儿来取笑，让他明白了有些话是不能乱说的，说话是要讲究对象的，这都让他从小时候的出言孟浪逐渐变得谦虚低调。

——和善。地摊主刘备毫无疑问是个草根，他的“上帝”同样也是草根。生长在这样的环境中，刘备每天接触和面对的大多是寻常百姓，比起那些从小锦衣玉食的贵族子弟更容易理解穷苦百姓的艰难生活，理解他们心中极其朴素的人生愿望。而且这些人还是他的衣食父母，他更要对这些人给予应有的尊敬。这让他从小养成了一个非常好的习惯——不论面对什么身份的人，都能做到和颜悦色、甘为人下。……

如果你熟悉刘备一生的奋斗历程，也许已经看出，这些优秀品质正是他日后白手起家、走向成功的基石。