第12章 起步变跑步
“对，很干脆，至少得给我800。”
反正自己的大伯不来，所以这笔外快，肖遥打算自己给自己挣了，然后他漫天要了个价，故意出高一点，方便对面这个半大小子来落地还钱。
800一个月，可快相当于路丘城正常一个月平均工资水平了啊。
“800可以，你还能帮我联系到多少家网吧搞定多少台电脑？每台电脑10块钱每月，我都可以承受。”
张改克想了想，按自己家里目前的现金流积蓄，支撑个2000台左右的电脑，每台电脑前三个月的这笔投放费用，还是可以咬咬牙，坚持拿出来的。
而且按自己的计划，其实自己只要垫付第一个月的投放费用，第二月就可以回本，甚至开始盈利了。
只要自己将HAO123加入到互联网广告联盟，接收联盟分发的广告，那么单单靠那些广告流量，就足够变现了。
当然前提是自己制作的这个网站，真的方便国内网友使用，能有效解决他们上网时，缺乏途径寻找各类网站的痛点。
所以前提花钱投入，让一些用户知道有这么一个站，然后依靠口碑，口口相传，在缺乏互联网营销手段，营销途径的2004年，应该可以逐步的破开一片天。
但这个风口时间很紧迫，因为抄袭HAO123这款互联网产品太简单了，几乎没有什么技术壁垒和技术含量，只要是学过计算机网页制作技术的，连狗都会做。
如果其余人发现这个站点的优势，然后进行模仿，张改克一点儿反制的方法都没有。
“800一个月你都肯付？”
“为什么不呢？”
“那成交了？”
“嗯，这是预付款，400块钱，你现在就开始帮我操作吧，我们的合作，从今儿起就开始了。”
张改克从口袋里摸出了剩下的400块钱，全部交到了肖遥的手里。
“好的，老板。”
肖遥赶紧站起身，然后跑去一台台打开了空置的电脑，此时他的内心是火热的，因为真实实在在的，那400块钱，现在就已经在他手里握着了。
“哥们，还是刚才那个问题，你能联系多少家网吧啊，大概还有多少台电脑可以设置我的网站作为浏览器登陆主页啊？”
张改克一点儿都不心疼于花钱，因为他觉得，只有一开始的投入大一点，这样传播的效果和速度才会快，从而回本甚至收益回报的时间和规模，才会更短更大。
创业嘛，总要负担风险的，而光棍一人的张改克，最不怕的就是承受风险了。
“如果你放心全部交给我，我大概还能帮你搞定十来家网吧，大概1000台左右的机子。”
肖遥替他大伯在网吧这行业干了好些个年头了，路丘城内的同行，总有几个投缘关系好的，他们私底下还真组成个小规模的业内同盟，以期可以共同抵抗行业变化带来的风险，所以大概算了算，应该能说服几个小伙伴一起赚钱。
当然了，他肯定不会跟那些小伙伴说每台电脑每月可以赚10元外快，大概5块钱一个月的报价，他们也肯定乐意的。
因为这根本不影响网吧内的正常生意，而且还方便了用户消费者们的上网。
“我不管你如何操作，我要投放至少2000台电脑进行网站植入，而且投放期至少三个月起，你干不干？”
能用钱解决的问题，其实不是什么最难的问题，张改克自己做主惯了，该拼一枪的时候，他非常的果断。
“干！只要你钱到位，2000台电脑，我三天内就可以给你搞定这个植入。”
肖遥此时觉得，眼前这个少年人说话的声音真好听，那些话似乎都是金钱的味道，1000台电脑，依靠自己和那些同行的小伙伴可以搞定，那再添加1000台电脑，多接触些以前不太熟悉的同行，应该也是可以搞定的，只要钱到位，眼前的少年就是他真正的老板。
“好的，明天我就带现金给你，我先预付你2000台电脑一个月的植入费用，你看如何？”
“没问题，这个不着急，老板。”
“这个挺急的，因为我知道，只有钱到位，你做事才会有动力，如果合作顺利，我不会亏待你的。”
张改克笑了笑，他觉得这个计划成功的概率很高。
2000台电脑，在全国的电脑存量来说，那几乎是沧海一粟，几乎是完全不用被统计进去的数字，但在这路丘城，2000台网吧电脑的改变，可是可以引起整座城内，网吧业态的变化。
路丘城真不大，你骑个单车，从南骑到北，正常速度，不用半个小时就可以横跨，整个城里，数得上来的网吧数量，也不过150余家。
而且大部分网吧还不太正规，基本挂着电子阅览室的名头在那经营，里面的电脑数量也基本三四十台打底了，像聊缘网吧这种有八十台左右的，已经算是初具规模了。
如果2000台网吧内的电脑开机后的主页都是张改克的HAO123，那么基本上很快，整个路丘城的网吧老板，都会主动或者被动的将HAO123设置为主页，因为这个网站，真的有效解决了他们网吧内消费群体的痛点。
至少这些消费者们不用在相对昂贵的上网时间内在花时间去各种找需求网站的登录口了，因为HAO123里，基本都有覆盖。
而且这2000台电脑可都是网吧里的电脑，一台电脑一个月，操作它使用它的用户数可不单单只是一个人，按路丘城这边网吧的上机率和换客率，一台电脑每天的换客率大概是4-6人次，我们按最少4人次换算，一个月，一台电脑的使用人数大概是120人次左右，那么2000台电脑，一个月的使用人次大概在2.4万人次左右。
前期投放3个月，那大概是7.2万人次，我们预估里面有80%点开了浏览器，看到了自己制作的HAO123网站，那么57000人次左右。
这5万7千人次的网民，作为第一批使用HAO123的用户，如果他们满意，他们将会免费替自己宣传HAO123，甚至很大几率会将HAO123的口碑在互联网圈子里进行传播。
从小小的路丘出发，很快就能在国内的上网群体里进行发散传播。
然后等这些流量导入以后，互联网广告联盟的广告分发就会大量注入，从而使自己迅速盈利。
张改克布局的思维很长也很细，他也不渴求，自己在这条时间线里制作出来的HAO123，能达到原先时间线里那款产品一样的用户规模，他只希望自己的这个网站能相对的成功一些，为以后卖掉这个项目，谋划个好价格。
同时，为了应付接下来张改克计划里预计的大量流量涌入，他又和自己找的那家主机租赁公司进行了进一步的沟通，提高了自己租赁的那台服务器的数据库和空间容量。
甚至张改克还跟对方签订了一个简易的对赌协议，对方公司必须保证自己这边这个网站的服务器稳定，能抵挡大量IP访问的涌入，只要对方做到，张改克在合同里承诺确认，每年将会缴纳50万的额外主机空间使用服务费。
当然了，现在的那50万还在空中飘呢，但张改克就是敢承诺。
张改克这是在赌，赌自己的这个项目的必须成功，如果他不成功，那么家里的所有现金，都将耗尽，他得在接下来的几个月甚至一两年的时间里过苦日子了，直到自己出租的那些四合院房子再次有足够的租金收入进来，来偿还填补他这个HAO123项目的所有投入。
第二天，张改克抽空回了趟家，又去了趟银行，终于把和肖遥约定的现金都给拿了出来。
并即使交到了肖遥的手里，然后督促肖遥赶紧和其余网吧联系，最好当天就能将HAO123网站的网址设置为各家网吧电脑里IE浏览器的主页。
第一个月的投放费用，2万块，真的全部拿到手后的那种幸福感，让肖遥无比的激动，他此时看张改克的眼神，真的就是地主老财看见了天降活财神的那种热切。
而这种热切，也在几个电话以后，变成了极高的工作效率，大概有十五六家网吧的店长或者负责网管被肖遥说服，同意将掌改克的HAO123设置为了浏览器主页，并立即执行。
随后张改克便离开了聊缘网吧，去了几家网吧暗访，结果自然让他非常满意，他肯定了肖遥的工作效率。
而张改克目前能做的事情，也就都做完了，剩下的，就是看老天爷真的肯给不给他这场大富贵的命了。
生死有命富贵在天这八个字，原先张改克不信，但现在他信了，毕竟连穿越重生都发生在自己身上了，所以张改克从现在开始，非常信老天爷这种存在。
尽了人事，剩下就靠天命是否所归了。
张改克也希望在很短的时间以后，他可以学那三国司马懿那样，狂妄的宣布我就是天命！
....
互联网的传播速度，其实比张改克想象的快多了。
就当张改克忙活了几天回到家睡了一觉以后，他就接到了一个陌生人的电话。
那是东岛地区一家专门做电脑硬件外设的公司，名字叫【ROG】，国内俗称玩家国度，他们的代理商找上了张改克，希望在张改克的HAO123网站显著位置上，插入自己官方网站的链接，而且这种链接插入，他肯给一大笔钱。
只要张改克肯给链接，每个月，ROG公司的代理商，都愿意出20万元的链接费用。
只要张改克点头，人家公司的法务，将立马赶到路丘城和他签订合作合同。
刚睡醒的张改克一开始是懵逼的，他一开始没想过对方是怎么知道他家里这个固定电话号码的，直到对方解释，是在HAO123网站主页的底部，有个合作联系的固定号码，对方试着拨过来拨通的。
整整20万一个月啊，这在2004年的路丘，直接可以在自己的夏家胡同边上，再买套差不多大小的四合院了，但人家就是敢开给张改克。
一个月20万，一年那就240万，一年就可以跑去2004年的平京四九城，整一套四环内的房了，这个合作，张改克没有多想，就必须答应下来了。
对方在电话里见张改克心动了，便立即表示明后天公司法务就会到达路丘城，直接将他们的合作确定了，张改克自然表示同意，并给了他们一个见面的地址，以确保到时两人能互相能联系到。
直到电话挂完，张改克的脑子里还是充斥着大量的不真实。
这HAO123怎么一下子就爆了，爆到人专业公司主动跑来要加付费超链了，这个事情可真牛掰啊。
就当张改克还在恍惚的时候，HAO123继续在国内的互联网上如星火点燃了燎原般疯狂燃烧。
但为什么会传播的那么突然和狂热呢，其实起因非常的梦幻。
原因其实就是某个刚从平京回榕城老家休假的互联网大拿，发现了这个网站，宣传了这个网站。而发现的原因，还是他小时候的某个发小，这两天恰巧在路丘城出差，在网吧里对接业务急事的时候发现的HAO123，他发小感觉这个网站好用，就随手推荐给了自己的那位干互联网的兄弟。
而那位大拿先生，凭借自己的经验，一看见HAO123就知道这个网站的价值是什么了。
本来想赶紧复制网址，丢给平京城里的公司，看看公司里是不是可以马上复刻一个同类的网站产品出来，然后大力宣发抢占市场，趁HAO123火之前，用自己公司的产品替代掉。
但奇妙的事情就在这里，当他满心激动，感觉发现了宝藏，打算紧急和公司管理层交涉的时候，他就在这个时候接到了公司的电话，被通知自己失业了，被公司炒了鱿鱼。
至于炒鱿鱼的原因，公司的理由竟然是薪资太高，公司资金链马上断裂了，毕竟这两年在美丽国那边，互联网泡沫刚破裂，大家的现金流不像前些年那么充裕。
但这个薪资过高的理由也挺扯，真实原因无非就是自己在公司内部，影响了某些人罢了。
所以大拿彻底愤怒了，所以他看着HAO123网站，就再也没有了替公司着想的心，甚至他的脑子在这个时候抽风，直接无理由地将HAO123这个网址群发到了业内的各种联系群里。
也不知道这个大拿是想推荐HAO123呢，还是想搞死HAO123，让更多的竞争对手提早发现这种网址导航类网站产品的存在呢？
这些行业内的联系群一下子就疯魔了。
有人在里面看到了价值，也有人内心起了复刻的心，但更多的是业内联系群里的，那些嗅觉敏感的厂商们，当他们知道了这种网站的价值，便直接跑张改克处要求合作了。
而ROG公司便是跑得比较快的第一个。
紧接着那几天，张改克白天几乎不敢出门，因为一个又一个的电话打进了他的四合小院内，大部分都是想谈合作加超链的甲方爸爸，张改克能满足肯定一一满足他们，当然了也有部分人电话打进来是为了要约收购张改克HAO123的。
甚至有一家公司非常愚蠢的认为100万现金，就能让张改克动心，能把HAO123拿下，但人家张改克没说多少话，一句呵呵就关掉了对方的电话。
互联网广告联盟那边同时也来了电话，明确表示与张改克的合作可以更加深入，他们希望将张改克牢牢的绑在自己的广告联盟战车上，甚至愿意以极低到近乎免费的价格，帮助HAO123在各大互联网渠道上的传播。
而这，才是张改克真正看重的，因为这才是在这个年代里，最大的互联网渠道。