第16章 讨价还价
齐闯去到酒店找到苏丽丽和李明芳，便和她们签了一份协议，就带着她们两人来到了大发制衣厂里。
黎明信守承诺，哪里也没有去，看到齐闯真的带着客户过来了，便亲自出面接待。
“你好！我是大发制衣厂的副厂长黎明，欢迎你们。”黎明迎着苏丽丽她们，便客气的说道。
“黎厂长，客气了，我们是从北方连城来的苏丽丽和李明芳，火车都坐了五天，来一趟可不容易，这不，听说这位齐兄弟说你们厂里积压太多的尾货，便想来了解一下。”苏丽丽耐心的笑着。
“哈哈！这没问题，我们厂里确实是有一批积压的尾货，你若是都想要，我们还可以坐下来好好的谈一下。”黎明一听，高兴的回道。
“不知道有多少呢？要是我都要了，还能再低价多少钱？”坐了下来之后，苏丽丽直接问道。
“最近这位小兄弟拿了一些，具体还有多少，其实我也不是很清楚，我还得去问仓库管理员要统计资料。所以，我们不如移步去仓库了解一下。”黎明抬头问道。
“也好。”苏丽丽觉得，去看过衣服，还能确保质量，再商量价钱也不迟，便点头同意一起去了仓库。
原本陈伟强还待在仓库里自我娱乐，谁让张天成给的提成高呢，何况他还是车间里的一个小领导，所以，对于张天成的要求，陈伟强便照做了，连上午拒绝齐然两姐弟来拿货，厂里面都传开了。
“走吧！”黎明说完，便带着他们一起开到了仓库里。
“唉！黎厂长，你怎么来了？”正坐在躺椅上悠然自乐的陈伟强，一看到黎明带着几个人过来了，立马站起来，笑呵呵的问道。
“我来看下仓库里还有多少积压的尾货，你在这儿刚好了，去帮我查一下数据，统计一下。”黎明看到仓库管理员，便随口吩咐道。
陈伟强一听，心里顿时咯噔了一下了，刚才那高兴的劲儿像突然被浇了一盆水，从头冷到脚。何况，跟着黎明身后的，还有一个他认识的齐闯。
“怎么？有什么问题吗？”黎明看到陈伟强愣住了，便又开口提醒道。
“没有！”陈伟强反应过来，只能应了下来，转身离开时，带着幽怨的眼神，看了看站在黎明旁边的齐闯一眼。
齐闯一直保持着沉默，什么话也没有说，也看到了陈伟强投来的不善的眼神，都自动忽略了。
“走吧！我们先进去看看货。”黎明转身和苏丽丽她们说道，又回头吩咐陈伟强一句，“你统计好了数据，等会拿过来给我。”说完，便带着苏丽丽她们三人直接进了仓库。
很快，几人走进了仓库，是一个占地面积很大的楼板房，里面摆满了一排排的货架，货架上面也摆满了各种各种的衣服。
“黎厂长，你们出口的外贸衣服，可以转内销吗？”苏丽丽一进了仓库，看到了各种各样的成品，比如刚流行起来的花衬衫，吊带裙，健美裤，都能在这儿找到，便笑着问道。
“哎！苏小姐，不好意思呀！这些成品衣服都是按照订单生产出来，然后走港城出口外贸的，要是不按时发货，三倍的违约金，我们这个小厂里，可是吃不消。”黎明一听，便实话实说道。
“那贵公司，又是如何生产这么多积压仓库的尾货呢？”苏丽丽一想，就疑惑的问道。
“实话实说吧，其实这批尾货，也根本不能算是尾货，而是今年五月份的时候，接了个大订单，结果生产出来了，六月份受到了那场大洪灾的影响，没能及时发货，就滞留下来了。”黎明无奈的说道。
“这个货可以的，那不知道黎厂长，还能不能优惠点？”苏丽丽一听，原来如此。
就说嘛！哪有那么好的质量的尾货，而且数量还那么大的，又这么便宜，简直是瞎猫碰上死耗子了。
黎明一听，看了一眼苏丽丽，感觉很无奈，说道，“已经是成本价批发了，两块八，真的不能少了。”
苏丽丽一听，将一切都看在了眼里，心里便有底了，便又笑着问道，“我看那边还有牛仔裤，可以去看看再谈吗？”
“可以，可以！”黎明一听，便点头应道。
走到仓库最里面，一排货架，满满的都是牛仔裤。
牛仔裤，花衬衫，别说南方流行起来，北方都受到了时尚潮流的影响。
何况，刚进来的时候，苏丽丽就留意到了，花衬衫满满当当的，男款女款的都有，两大架子。
“丽丽，看这花衬衫，配牛仔裤，简直就是走在时尚潮流的前端呀。”李明芳看着仓库里的这些鲜艳的衣服，忍不住拿了一套出来，摆阔着。
“这些可是港城那边进的原材料加工出来的，那边早就开始流行起来了，我们大陆这边的接受能力还是不够，思维固化，感觉花色太扎眼了。”黎明解析道。
齐闯顺着眼前的架子看去，落在那批花衬衫牛仔裤的架子上，心里便开始蠢蠢欲动了。
允许来料加工，出口转内销，改革开放掀起了浩浩荡荡的浪潮，出来打工的年轻人，手里都开始有积蓄了，生活水平提高了，又受到了港城流行起来的时尚潮流的影响，国内市场，就是一个还没挖掘出来的隐藏着的一个巨大的消费市场。
“黎厂长，那这些牛仔裤，什么价位？可以给我多少？”苏丽丽一看，眼前就亮了，抬头问道。
“这个可不是尾货呢！只能给你五百件，批发价二十一块。”黎明回道。
苏丽丽掂量一下，这个牛仔裤的摆放货架，又感觉，五百件也差不多能拿完这个货架了，便知道这二十一块钱的价，是一个能讨价还价的价，肯定没有他黎明说得那么贵，便笑着回道，“黎厂长，你看，压仓库也占地方，是不是，给你十六块吧。”
黎明一听，感觉遇到行家了，还真没有那么容易忽悠呀。
确实，仓库里积压了太多的货，国内又不畅销的话，这货要是再卖不出去，这么少的量出口，还不够港口集装箱的租金，最后就成了厂里的难题了，他这个负责生产的副厂长，肯定要负责任。
“二十吧！这个是我能给你们的批发价了。”黎明的心里虽然着急，但是表面却依然看不出任何的情绪，淡淡的说道。
“黎厂长，这货要是我都要了呢？你也不想留着个一百几十件占个位置落灰尘吧。”苏丽丽点点头，随便摸着货架子上裤子，又笑着问道。
黎明一听，简直愣了，不愧是连锁服装商场的女老板，但很快就反应了过来，笑着回道，“十九块五，不能再少了，我也不好向上面交代了。”
“黎厂长，我还要拿其他货呢！那么多货，十几万的现金流就紧张了，何况，我还要运费，广告宣传费，员工提成，你总得给我一个薄利多销的机会吧。”
黎明一听，就明白了，只是，这个价格，是出口外贸的最低价，平时给那些要来摆地摊的商贩批发的也是这个价，便有点为难了起来。
苏丽丽才不管你出口的批发价，只是，她心里算定这批牛仔裤也是这些积压仓库的尾货，便说道，“黎厂长，你总得让我拿到货，千里迢迢的寄回去，给我让点利，我还能赚点差价，是不是？”
“唉！真是说不过你呀。那你说，最低你给多少？”黎明无奈的问道。
“十七块，也不让你亏，咱们互利互赢。”苏丽丽笑着说道。
“哎，算是亏了本了。”黎明一听，心情沉重的说道，“那你帮我把其他积压的尾货都拿完了吧！两块八，确实不能再少了。不然，我真的无法和上面交代。”
“行！那你去看看仓库的库存表，还有多少货，我都要了。”苏丽丽爽快的答应了下来。