七、现在是否可以投资驾校

有位新朋友（房地产商）来电询问：现在是否可以投资驾校？

我很难回答，想了想，我反问他：你看过《北京人在纽约》吗？

他说：看过。

我又说：还记得剧中那句经典的话吗？

他说：哪一句？忘记了。

我说：我发给你。

于是，我把下面的话发给了他：“如果你爱一个人，送他去纽约，因为那里是天堂；如果你恨一个人，送他去纽约，因为那里是地狱。”

今日的驾培市场有点像纽约，可以成就人，也可以毁灭人。

十年前，驾培市场是短缺经济，求大于供，属于狼少肉多，千军万马过独木桥，谁进入谁挣钱。现在，驾培市场是品牌经济，供大于求，培训能力严重过剩，属于狼多肉少，“遍地黄金”、谁进入都挣钱的时代已经一去不复返了。过去的驾培市场是情商高的挣钱，今后的驾培市场只有智商高的才能挣钱！

第二天，这位新朋友又打来电话，他问：你怎么看待今天的驾培市场？

我答：你听说过两个销售员到非洲卖鞋的故事吗？

他说：知道。于是他向我复述了这个故事。

两个推销员到非洲去推销皮鞋。由于天气炎热，非洲人一直都是赤着脚。第一个推销员看到非洲人这个样子，立刻失望起来，他想：这些人都赤着脚，怎么会买我的鞋呢？于是他放弃了努力，打道回府了。而另一位推销员看到非洲人都赤着脚，则不禁惊喜万分，在他看来：这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场就大了。于是想尽一切办法，引导非洲人购买皮鞋，最后，他自然是满载而归。

我问：你是积极乐观主义者，还是消极悲观主义者？

他说：我是积极乐观主义者。

我答：你可以投资驾校。

目前的驾培市场投资者，就像这两个推销员。积极乐观主义者认为：驾培市场是一个大蛋糕，是高端的市场低端的服务，是落后的“产能”过剩，优质的“产能”不足，前景广阔，大有作为，是“向阳花”!消极悲观主义者认为：驾培市场蛋糕越来越小，“食客”越来越多，价格大幅下滑，成本不断增高，恶性竞争，环境恶劣，食之无味，弃之可惜，是“苦菜花”!