第9章 谋划转型

缸里虽然无米，但是百姓不能不吃饭。

旅行虽然出行禁令，但是也藏不了住人们渴望寄情山水的心。

在21世纪的今天，旅行早已成为人们生活中不可或缺的部分。

不吃饭人的身体会饿，不旅行人的精神也会饿。

很多时候，人在家中坐，心却早已飘向了远方。

旅游是朝阳产业，虽然在疫情中屡屡受挫，但是长久看来，全民旅游是人类精神觉醒，社会发展的必然趋势。旅游行业不会死，死的只是一成不变的行业运营模式。社会是不断发展变化的，不同环境、不同时代背景就要有与之相适应的新模式、新方法出现。

2020年疫情伊始，百姓们宅在家里，宅经济、社区电商、分享平台和自媒体直播平台等等悄然兴起，方兴未艾。

当时的刚玉对疫情严重性认识不够，对旅游全面复苏满怀希望，对新生事物的认知和敏感度欠缺。对于前段所说的新兴事物，只是略有耳闻，并未上心研究。

如今的她，有病乱投医，在她多方观察和研究后，她渐渐发现或许这些新兴事物就是摆脱旅游困局的一个突破口，值得深入探究一下。

刚玉当即联系了几位有分享平台和自媒体账号运营经验的同行。她发现有人做的很成功，疫情对他们影响甚微，当然也有人做了几天就半途而废，说这些东西搞不得，碰不得，赚的钱还没有交的学费多，亏得一塌糊涂。

刚玉明白，这就如同小马过河，别人说的只能做参考，只有自己亲自实践才能得到正确的结论。

刚玉注册了几个市面上目前做的比较好的分享平台，认真的对比研究每一个平台的数据、商品卖点、营销模式、信息渗透度、客户接受度……她认为在目前阶段分享平台的生命力依旧很旺盛，后疫情时代做分享平台依然大有可为。

此外，自媒体平台账号推广也是后疫情时代，旅游从业者自救的一个新生之路。

刚玉在自媒体平台中发现，很多导游转型做自媒体的主播。

主播水平良莠不齐，有人一入平台坠九尘，有人登上平台入云霄。

层级低的主播，靠自己的身材和脸蛋，挤眉弄眼、撒娇打泼，博得榜一大哥的青睐，这些不在刚玉关注之列。

她关注到：有几个地方的导游转型主播特别成功，视频效果好，导游讲解水平一流，深受粉丝的好评和青睐!

比如：BJ、西安、杭州、南京、厦门等地，这些地方风景旖旎、历史文化底蕴丰厚。

主播在直播间带着小伙伴们云游BJ故宫、西安兵马俑、杭州西湖、南京总统府、厦门鼓浪屿等等地方。主播一边带着小伙伴们欣赏风景，一边给小伙伴们绘声绘色的讲解相关历史知识和文化背景，直播间人气高涨，引人入胜。既能获得直播打赏，还可以兼做直播带货。

更值得一提的是，进入这些主播直播间的人，都是综合素质相对较高，喜欢旅行、喜欢历史文化的人。这些人都属于精准客户范畴，这个太重要了！旅游人在展业过程中，最难得的就是精准客户，有了精准客户，就不愁客源，掌握了客源就有话语权，随之而来利好不断。

更深一层，这些精准客户，转化为铁粉后，就是一笔源源不断的财富。有旅行禁令的时候，可以精准带货；无禁令的时候，又可以转化成旅游客。

这种新媒体营销方式甚好，省时、省力、省心、既能增加客户黏度，又能和客户无缝链接，推广效果极佳。

“我之前怎么没有认真研究这些呢？”刚玉拍了拍自己光光滑滑的大脑门，懊恼着。

还好，还好。好饭不怕晚，良缘不怕迟；亡羊补牢，犹未晚矣。

这世上从来都没有为时已晚，只要你做了，就不晚；只要你努力了，就一切都来得及，一切刚刚好。

刚玉自己安慰着自己，她的自我开解水平，堪称一流！很快她的脸上堆满笑容，自言自语道：上帝给你关上一道门，就会给你留上一扇窗，果然天无绝人之路。

是的，经过六天六夜的废寝忘食、推理论证、认真琢磨，此时的刚玉心中已经有了新的蓝图。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。