1.2广告变现：找到内容和广告的平衡点

现如今，随着互联网的不断发展，“网红”的影响力有目共睹，广告商也抓住了这个机会，与“网红”直接合作，而广告费则根据“网红”的形象、粉丝量和知名度来确定。对于“网红”来说，这种变现方式便捷而又直接，收入又十分可观，因此广告变现已经成为“网红”收入的重要组成部分。

几年前，Papi酱的首支贴片广告以2000万元的天价成交，这个消息曾轰动一时，但是对于赞助商的信息，视频内容与该品牌是否有内在联系，广告对于提升品牌知名度有多少作用，这些似乎并未受到关注。时至今日，人们印象中只留下了““网红””和“天价广告费”这几个字眼，对“网红”们来说，有了一定粉丝基础以后，接广告就成了一件顺理成章的事。可是，打广告真的是一件那么容易的事吗？

事实上，“网红”在打广告时往往会存在一些问题，如对广告的力度控制得过于严格，生怕粉丝看出来自己在打广告，以致广告并未达到营销效果；又或者广告比较生硬，影响粉丝的观感，招致反感。

而实质上广告变现是有知名度的“网红”才能参与的流量生意，想要在不招致粉丝反感的情况下确保营销效果，就必须学会打广告的正确姿势。

1.2.1打广告的正确姿势

这是一个打广告最好的时代，也是一个最坏的时代，为什么这么说呢？一方面，粉丝对广告越来越宽容，如果内容足够好，他们也愿意接受广告；另一方面，粉丝对内容质量的要求越来越高，生硬的广告会造成“掉粉”现象。因次，找对打广告的姿势非常重要，微博上一位小有名气的“网红”“@nG家的猫”就十分善于打广告。

“@nG家的猫”拥有四百多万粉丝，吐槽功力十分出色，摄影师兼音视频编辑师的身份让他对制作视频游刃有余。接地气的武汉普通话和夸张的表情，使他成了粉丝们心中的“活体表情包”。

不过，正经起来的“@nG家的猫”也很关注社会问题，会用自己制作的视频来传递正能量。另一方面，他对于如何打好广告也很有心得。

“@nG家的猫”在SOCO（速珂）锂电跨骑车广告中，把产品的特点与视频内容完美结合，衔接自然，让粉丝在看短视频的同时，不自觉地接收广告信息，从而对品牌留下深刻印象。

平时生活中，“@nG家的猫”经常遇到一些“选择困难症”粉丝向他咨询关于“选择”的问题，从这些问题中他得到了很多启示。于是他决定把“鱼与熊掌不可兼得”作为广告短片的主题，并从粉丝感兴趣的问题中又选出了“找工作”“感情问题”“选摄影器材”“努力工作和陪伴家人之间如何取舍”等话题作为切入点，又自然而然地引“代步工具”这个话题，并点出了电瓶车行业的痛点：

“还有就是大家都知道的，笔者没有驾照，出门基本靠走，想找个电瓶车代步咧，但是笔者突然发现不烧油的电瓶车样子都长得蛮丑，如果要买辆烧油的，武汉禁摩好多年，笔者这儿哪能上牌照呢？不然就是上个外地牌照瞎贵……”

问题提出之后就应该去解决，于是他除了解决方案：“找不到满意的工作就踏踏实实地从底层干起；对感情问题多些耐心；摄影器材买能力范围内最贵的；想孝顺父母就多打电话。”当谈到代步工具时，“@nG家的猫”则提高声音强调：

“电动车，笔者就买SOCO锂电跨骑，可以上电动车牌照，便宜快捷，同时拥有公路赛般的炫酷外形，鱼与熊掌皆可兼得。”完美地呼应了短片的主题。

除了在视频中表达产品在外观和牌照等方面满足自己的购买刚需，他还在画面中以酷炫的音乐为背景跨上了SOCO超级锂电跨骑车，从多个方面来展现产品的特点，如“续航”“防盗”“狂野”等。

“@nG家的猫”的广告在不经意中把产品与同行业中的其他产品做了明显的对比，介绍了产品的主要特点以及优势，进行了产品展示，与短视频中的叙述内容衔接得也很自然，不会打断粉丝的阅读快感。

这种打广告的风格恰到好处地平衡了作品内容与广告的关系，让粉丝在看广告的同时注意到作者的创意与才华，这才是“网红”打广告的正确姿势。

1.2.2正确打广告的三大要点

广告主们对自媒体和“网红”的青睐有目共睹，各大社交平台和短视频平台已经成为各大品牌的主要营销阵地。但是“网红”的原创能力还相对贫乏，巨额广告预算的投入并不能确保可以获得理想的营销效果。不过，也有比较成功的例子，如上文提到的“@nG家的猫”，他已接找到了广告营销效果、内容创作与粉丝观感体验之间的平衡点，其中有很多值得我们借鉴和学习的地方。笔者总结了以下三大要点，希望能对大家有所帮助。

➊内容要贴近生活

现在人们越来越注重广告的内容和质量，吆喝式推销在视频营销中早已过时。“@nG家的猫”通过聊日常生活中遇到的各种场景，拉近了自己与粉丝之间的距离，引发共鸣，再引出SOCO锂电跨骑车的性价比以及生活实用性，让粉丝自然而然地接受了广告。

➋以内容原生广告为主、贴片广告为辅

内容原生广告的优点在于与视频内容衔接自然，不会产生违和感。“@nG家的猫”除了采用内容原生广告外，还在视频末尾安排了产品抽奖，让粉丝享受福利的同时再次接收产品信息，以内容原生广告为主、贴片广告为辅，把两者的优点相结合，无形之中让粉丝接受并且喜欢上广告。

➌注重“网红”的人格魅力以及粉丝的活跃黏性

“@nG家的猫”的粉丝主要是年轻人，也就是SOCO锂电跨骑车的潜在消费者，事实上比“@nG家的猫”粉丝多的博主还有很多，为什么品牌宣传选择了他？其实这就是“网红”个人魅力的作用，“@nG家的猫”充满正能量，单反、摄影、自拍都很精通，这与SOCO锂电跨骑车“玩出样”的品牌宣言是一致的。

“@nG家的猫”认为，优秀的广告就是把靠谱的产品与有意义的文案相结合，让粉丝获得福利，产品得到良性推广，“网红”获得与才华相对应的报酬。

1.2.3在内容中巧妙植入广告

“网红”做广告的最主要形式就是在内容中做植入，因为内容是“网红”表达自己思想的平台。恰到好处的广告植入，可以让粉丝在产生情感共鸣时自愿地购买产品，从而达到营销效果。

可是，并不是所有的广告植入都是有效的，有些植入就是做“无用功”，不仅达不到营销效果，还会让粉丝产生“这个广告太硬了”的感觉。

最常见的就是在内容中出现“某某品牌董事长认为”，或是出现某个品牌的logo。这种传统广告思维，就是在粉丝面前“刷存在感”。其实粉丝一眼就能看出这是在做广告，不仅不能达到营销效果，还会招致粉丝反感。

其实，广告植入并非只能使用传统的硬广思维，因为它的缺点显而易见：过于生硬，粉丝不接受，最终还不能达到营销效果。网民已经对以前的电视营销深恶痛绝，如果在网上继续采用这种方法，效果只会适得其反。

那么，如何在内容中植入广告才能达到理想的效果呢？以下两个思路可以帮助大家找到更多、更巧妙的广告植入方法。

➊第一个思路：以品牌为中心做内容

首先，我们可以把品牌作为整个内容的核心，其他内容都是围绕品牌展开的，品牌是“主角”，而不是被迫植入的多余部分。那么什么程度才算合适呢？在整个内容里，如果没有品牌，这个故事就无法展开，品牌是这个故事的主线。

谷歌的广告中就有一个非常成功的例子，这个广告讲述了这样一个故事：有一对兄弟，在二战时期走散，他们的孙子孙女利用谷歌的搜索技术最终让两位老人重逢了。

故事很感人，但更重要的是通过这个故事，谷歌展示了自己的各项新搜索技术，不仅在这个过程中演示了使用方法，还通过侧面告诉大家自己的技术有多么实用和先进。这个故事的核心就是谷歌的搜索技术，如果没有这种技术，两个老人也不可能重逢，整个故事就是围绕品牌来叙述的，广告植入非常自然。

➋第二个思路：把广告作为压轴，点石成金

第一个思路的重点在于把品牌作为中心，让整个内容都来为品牌服务；第二个思路则不同，主要是把内容作为前面的铺垫，最后才是广告，起到画龙点睛的效果。

值得一提的是，虽然处于末尾的广告才是整个内容的重点，但是前面的铺垫作用也不容忽视，它是一个比较完整的故事，只是故事的主题到了末尾才会显现，二者一前一后，首尾呼应，水到渠成。

所以，适当的“反客为主”或许能获得意想不到的效果：粉丝们知道这是广告，但他们不仅接受了，还看得津津有味。大大方方地做广告比遮遮掩掩更容易让人接受，好的广告植入是不会让网民拒绝的，重要的是它在达到营销效果的同时，弘扬了正确的价值观和正能量，让目标消费者心甘情愿地“买单”。