前言:天下没有难变现的流量
在互联网上,任何赚钱的生意都离不开流量,关于流量的战争也从未停止过。在移动互联网时代,“用户=流量=金钱”依然是颠扑不破的真理,大到BAT这样的巨头,小到个人创业者,都离不开流量。有流量,就意味着有生存下去的机会。可是,仅仅有流量就够了吗?当然不是!
对于互联网生意来说,获取流量只是第一步,能否将流量成功变现才是决定成败的关键。那么,什么是流量变现呢?在笔者看来,流量变现就是利用各种渠道和方式,把互联网产品的流量变成经济收益。
“流量变现”这个词是近几年才兴起的,但是这种现象却早已存在。在门户网站时代,流量就已经实现了商业化,庞大点击率和浏览量,让广告主们看到了巨大的商机,也让各大门户网站们实现了流量变现。
如今,流量变现之所以再次重回人们的视野,是因为随着互联网进入下半场,流量红利逐渐消逝,流量获取的难度和成本不断增加。在这样的前提下,我们只能让流量再次回归商业本质,用更高效的流量变现来实现盈利。
流量狂欢的时代过去后,互联网企业和个人创业者们逐渐回归理性,在制定运营策略时,也变得更加冷静和务实,他们把运营目标从“流量爆发式增长”过渡到了“流量高效变现”。企业和个人创业者们都希望自己的用户和粉丝能够“活”起来,以创造更多的商业价值。
在大环境的逼迫下,各种流量变现方式纷纷涌现,目前市场上较为常见的变现方式有广告变现、粉丝变现、产品变现和知识变现。
广告变现就是与品牌或广告主合作,进行广告植入和广告投放,并获得收入。搜狐、网易、百度、今日头条等公司的收入构成中,广告收入仍然占大头。对“网红”“达人”们来说,广告变现也是最主要的流量变现途径。
粉丝变现是“网红”们利用自己的粉丝进行变现,粉丝变现的形式多种多样,有直播、代言、电商等。在这个时代,流量就是财富,坐拥千万流量的“网红”们只要稍加运作,就能成功实现流量变现。
产品变现就是通过销售产品来变现,产品变现的获利渠道多种多样,无论是线上电商,还是线下实体店铺,都可以卖货盈利。
知识变现是如今最火爆的变现方式之一,行业精英和“网红”“达人”们将自己的知识和经验打造成各式各样的产品,如线上课程、付费视频、图书等,并将这些产品卖给粉丝,这样的变现方式就是知识变现。
以上四种变现方式本书中都有涉及,但是流量变现带给我们的想象空间远不止于此,更多的新兴流量变现方式依然有待我们发现。笔者之所以写这本书,就是希望能够为读者挖掘出更多、更全面的流量变现模式和流量变现方法。
在本书中,一共涉及了八种流量变现模式,它们分别是粉丝变现、社群变现、大数据变现、短视频变现、影响力变现、兴趣变现、知识变现、能力变现,基于这八种流量变现模式,笔者为读者朋友们介绍了流量变现的108招,希望这108招能够为那些遭遇变现困境的朋友带来一些新的启发。
笔者希望本书能够为读者提供不同的视角,让读者从不同角度,全面地了解流量变现的现状、方法和趋势。所以,笔者将本书分为8章,每章介绍了一种流量变现模式,以及具体的变现方法。本书没有深奥的理论,只有简单易操作的方法论,和真实的数据和案例。读者在阅读本书时,可以学习流量变现的方法,也可以了解行业大趋势。
有人说:“天下没有难变现的流量。”的确,在这个飞速发展的时代,流量变现的方法千变万化,只要你能找到适合自己的模式,就能把流量变成真金白银。笔者希望每位创业者都能够结合自身的优势和强项,找到属于自己的流量变现之路,实现用兴趣赚钱的梦想!