生意经|CHARTS

1年1个亿，小垃圾袋里装着大生意

和哆啦A梦联名

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卖的却是一个垃圾袋

一年时间卖出一个亿

小垃圾袋里

装着一笔大生意

你会买垃圾袋么？

很多人的答案都是不会

买菜剩下的塑料袋

购物剩下的手提袋

都能用来做垃圾袋

为什么要买呢

所以垃圾袋一开始是一个【To B】的生意

只能卖给超市、餐厅、公司

核心卖点只有一个

低价

到了电商平台上

商家们沿用还是老习惯

【拼价格】

但特瑞洁却把垃圾袋玩出了新花样

他们调研发现

消费者在意的是什么

容易破、有臭味、造型丑

于是特瑞洁改良了抽绳式的垃圾袋

提拉更方便

加厚的抑菌材料可以除臭

为了吸引年轻人

颜值也非常高

和哆啦A梦联名款的垃圾袋

一次直播就能卖出500万元

2020年

特瑞洁在网上卖了【2亿个】

垃圾袋

销售收入近一个亿

还有一家叫固成的公司

设计了一款【宠物便便垃圾袋】

卷在一个迷你的小盒子里

可以挂在牵引绳上

携带方便

而且还有香气

可以掩盖便便的臭味

很快就成了铲屎官的最爱

限塑令和消费升级的大趋势下

用户需求在倒逼着垃圾袋【产品升级】

2 500亿的垃圾袋市场里

隐藏着无数的细分机会

在你的行业

是否有这样的升级机会呢？