第三章 创始期合伙人，股权如何设计
第一节 三个人合伙加盟教育培训机构，股权怎么分
像这种情况股权怎么分，责权利怎么明确，三个人要不要拿工资，拿多少合适？
一、分析案例关键点
这个案例先来分析一下，里面有几个关键点：
（1）合伙人C是该品牌的加盟商，对该品牌有一定的了解和运营，对项目的运作会有助力。
（2）合伙人B兼职，只能负责单一课程的教学，可被替代。
（3）项目发展：开多家店，占领大区域的市场。
（4）人才培养：教育培训核心人才是师资，未来开更多的店就需要更多优秀的人才。
这个项目的股权设计并不太复杂，结合合伙五步法的方式来进行逐一分解即可。
但对于一个项目来说，股权的设计应该与该项目的发展规划、战略定位、盈利模式等进行匹配和设计，往往很多创业者，都是按照股东人数和出资情况进行简单的分配。股权是公司的大产品，也是稀缺品，未来需要用到的地方非常多，尤其是以人才为重的公司。所以在通盘考虑的情况下，可以将股权设计规划得更长远，更有利于企业发展。
二、股东类型和持股设计
1.股东类型
如果单纯地从三个股东的股权怎么分配来看，可以按照前期的出资比例进行股权比例的设定。
严格来说，应该按照股东的类型，A是长期股东，又出资又经营的股东；B可以属于长期股东，出钱兼职经营；C其实属于战略投资股东，出钱，并不过多参与经营，基于前期的经验给予专业的指导与辅助。
2.持股权的比例与股价设置
因为公司的重点在于人才，所以要先预留期权池，针对后续的核心人才做股权激励，才能使得公司长久发展，降低人才流失带来的风险。建议预留10%～20%，可以先由A来代持。
A属于核心，肯定是拿大头，建议在60%以上（包含代持的期权池），应该按照1元/股进行；B可以按照1.5元/股或者2元/股，持股权的比例不超过10%为宜；C则按照2～3元/股，持股权的比例在10%～15%为宜。
3.兼职股东问题
兼职股东存在不稳定、不能以全部投入的状态投入，所以要进行一定的限制约定。比如全职参与之前股权可以少拿一些，或者分红有折扣，或者约定什么时间可以全职到位，如果达不到怎么处理。
4.工资待遇
全职参与则按实际情况进行岗位工资的发放，不参与实际工作运营管理的不拿工资（具体规则可以参照第二章第三节的内容来设计）
只能部分参与的，建议按照出勤时间累计计算工资。
5.特殊事项约定
其中B每周只能有三分之一的时间出勤，如果和A同样的出资标准，担心他以后不能按约定出勤，可以设定一个基本条件，比如：
·无故连续一个月每周出勤低于一定天数；
·或者连续一个月未出勤，也没有其他特殊事项；
·或者一年内累计出勤低于多少。
则对应股权的当年分红按照实际出勤天数/应出勤天数×100%×分红，或者按照6折、8折进行分红，也可以一年之后退出公司，退还本金。
股权设计没有最完美的比例，只有尽可能完善的约定。一定是结合各股东的实际情况，约定一个相对公平、合理、大家都能接受的利益分配机制。
考虑到未来的发展，该项目其实还建议创始人应当从股权顶层设计加以考虑。A和C其实都属于这个加盟品牌的操盘手，双方都希望共同把品牌市场做大，开更多的店，从这个角度来看，企业的顶层设计是非常有必要的。顶层设计就像是企业的航行灯塔，指引航行的方向。
·下一步开新区域店，新店和A、B、C都有关系，还是只和其中一个、两个股东有关系？
·新开区域店的店长、优秀老师如何激励？是在店中持股还是在主体公司持股？
·因为品牌都是加盟的，C原来的店和A、B、C共同运作的公司未来有什么关系，如何处理？
这些问题都需要考虑，有可能A做这个项目的加盟正是看到C原来加盟做得还不错，对于C来说，A既是竞争对手又是合作伙伴，所以股权顶层设计可以提前将对应的关系进行规划，规避未来的风险和纠纷。