导读

白酒行业在近几十年的发展中，经历了“计划经济时代百花齐放”“改革开放经销商为王”“21世纪品牌聚焦”三大阶段。在各个阶段中，厂家、经销商面对市场风云变幻，摸不透变化趋势，就会走各种各样的弯路，甚至有的品牌、经销商已经成了历史。

白酒行业的新机遇即将来临，谁能在这一波新机遇中把握趋势、调整自我就可以迎来新的发展期，就可以在自己的“白酒区域”内占有重要地位，成为新的王者。如何具体操作？本书将给您答案。

本书作者结合自己二十多年的白酒从业经验，从市场出发，以实战为主撰写本书，对行业进行深度分析和解析。本书不仅是向广大白酒业的前辈致敬，也是把自己的心得体会与广大读者分享。

本书主要分为两大部分，即实战思考篇与操作方法篇。在实战思考篇中，重点介绍了白酒品牌突围之路、白酒行业的品类营销趋势、区域市场破局全景解析、光瓶酒操作案例分享、区域市场破局实战分析、解密了白酒行业品牌买断运营、后危机时代下酒类企业的营销创新及酒企案例等内容。作者把自己对白酒行业发展变化的看法进行了详细阐释，对于新一轮白酒财富新机遇和如何成为真正意义上的白酒大商进行深度分析和解析。

在操作方法篇中，重点阐述了市场“五化”管理模型、新品上市操作宝典、激活新品牌新市场四大法宝、光瓶酒县级市场100天销售2万件方法、小区域高占有4×4深度动销模型、区域市场5×5组织管理工具、区域经理促销管理实战宝典、酒店餐饮渠道促销操作7连环、乡镇市场的货是这样铺的及保健酒市场的4大趋势与4个思考等一大批实用性操作方法，这些方式方法在历次实战中取得了良好的效果及业绩。

本书适合白酒行业的从业者，不论您是老板或厂家营销人员、区域经理还是经销商，希望本书都能给您带来启迪和帮助。