导读

本书专门为小资源和营销弱的中小企业而创作。如果你是大企业大品牌，本书不太适合；如果你是中小企业的创业者或是未来想要创业，想要通过小资源来创建一个强势品牌，那么，我自信本书对你一定有非常大的启发和指导意义。

毫无疑问，现在越来越多的企业家意识到建立品牌的重要性，都想打造强势的品牌，可环顾一下四周，每年又有多少新的品牌成功，其实很少。尤其是资源相对紧缺的中小企业，想要打造品牌难上加难。

其实不然，“选择大于努力”，关键是要掌握品牌的本质，掌握打造品牌的规律。

本书的目的：

作为翻盘战略定位咨询创始人和首席咨询师，我于2009年开始实践艾·里斯和杰克·特劳特的定位理论，以及德鲁克的管理思想，先后协助几十家各行各业的中小企业运用小资源打造强势品牌，结合中小企业资源有限和团队薄弱的现状，在商业界开创“小众战略”思想，并成功运用于不同行业，成果显著。目前运用小众战略思想来打造品牌的企业越来越多，众多企业家的一致评价就是接地气和好落地。书中分享的我们翻盘战略定位咨询团队服务的企业，是小资源打造品牌的典范。他们能做到，相信你也可以做到。

小众战略思想不同于其他的管理理论，它来源于市场一线，总结于市场一线，倡导企业运用有限的资源，根据现实的竞争态势，先找到外部的市场机会，再来规划内部的资源配置。小众战略倡议中小企业不要跟风大企业的做法，而是应该“从小处着手，向少了去做”，从传统思维的反面出发，走一条与大企业与众不同的道路，让品牌成为少数人的第一选择，而不要做多数人的第二选择。

本书的目的就是想把我10余年在企业内部看到的、想到的、感受到的商业感悟分享出来，全书从商业竞争的本质，正确的品牌观念，如何做市场调研，到一步步的企业内部的调整，产品、渠道、传播等如何落地的核心原则，系统地进行一次梳理，用通俗易懂的语言和大家身边的案例，让不了解品牌的企业家看完之后，马上就可以回到自己的企业去落地实践。手把手地指导企业从如何识别外部的竞争机会，到利用好企业内部的各类资源，和连接外部的有效资源，让企业能够在有限的基础上，运用更小的资源，科学地打造属于自己的品牌。

再次向管理学宗师彼得·德鲁克和两位定位之父艾·里斯和杰克·特劳特致敬，大师们的思想有非常多的共通之处：

（1）聚焦外部机会，而非内部问题。

（2）外部成果引领内部管理。

（3）成果获得来自于市场的领导地位。

小众战略思想正是沿着大师的足迹，针对中国广大的资源小、营销弱的中小企业而提出，资源有限的中小企业更应该“从小处着手，向少了去做”，集中优势兵力，打赢局部战争，这正是小众战略思想的核心。回顾一下成功品牌的成长路径，无不都是从小众概念起步，逐步走向大众，最终成为主流。

花上2个小时认真读完这本书，再小的企业，甚至个人，也能打造属于自己的品牌。