三、项目策划书概要

（一）项目概况

1．项目来源

随着社交网络平台的广泛普及、创业的热潮及尚未完善的知识体系越来越多，创业者和创业信息需求者难以准确地从网络上获取所需要的资讯，导致效率和效果不佳，创业绩效低。

“创业分享说”平台正是为了解决以上问题而诞生的。开启有关创业知识的收集及分享，旨于更好地服务关注创业资讯的各类需求者，以利用社交网络平台进行创业信息的获取、利用学术研究平台进行创业理论的编辑并对知识加工整理实现知识的完美瘦身；以搭建信息共享互动平台辅助创业团队成长。从而使需求者能在短时间内准确地找到所需要的信息、资源，提高其效率和效果，进一步提高创业相关绩效，支持其创业行为。

2．项目商业模式

（1）盈利构成

通过微信订阅号及链接的小程序，我们通过主打的5点核心特色服务——资讯细分、创业理论体系辅助、服务外包、知识付费、呼应共享来获得关注、获得盈利。首先，平台作为微信生态的一部分，其盈利的一小部分构成是微信流量红利，这一构成由5类特色服务共同作用以达到吸睛（流量）目的。

其次，再由5项服务升级后分别作用。如图3-1所示。

资讯细分——当内容升级得更加精致后吸引广告商获得广告费；

任务发布——平台内入驻团队数量多、种类广，且入驻老师数量多时触发服务外包功能，产生业务需求；

共享呼应——相关书城推荐、创新科技新品推荐等差价赚取；

知识付费——打响教师品牌，引起大众需求，形成业务；

论文辅助——资料质量喜人，获创业服务者青睐，触发业务需求。

（2）盈利模式

①线上盈利

• 微信平台文章打赏：所有读者都可以在自己喜欢并觉得有用的文章末尾选择打赏，金额不限。

• 线上书城：此盈利方式为B2C电子商务平台的主要盈利模式，也是“创业分享说”的收入来源之一，我们将从各大书店中招募线上网店，销售关于创业方面的书籍，从每笔交易成功的订单中抽取5%的订单抽成。

• 广告收入：通过推文底部植入、任务发布广告位入驻，免费植入半个月，确定植入后分别收取流量转换后的1%及广告费。

• VIP服务：通过提供高质量差异化服务，对VIP用户进行收费。

• 后期团队入驻信息发布：各创业团队可以在“招兵买马”板块发布自己的团队信息及需要的人才信息，以此来扩大团队。但每发布一次要收一定的佣金。

• 知识付费抽成：在有偿问答进行顺利的情况下，对完成的订单抽取1%的报酬。

• 微信流量红利：当粉丝人数超过5000时，可以申请成为流量主，通过点击率、曝光率的多少，获得腾讯方给予的红利。

②线下活动策划盈利

“创业分享说”会根据不同的创业分享者策划一些不同的活动，如书籍签售会（与销售量较大的书籍作者联系，举办相关创业话题的书籍签售会），创业沙龙（邀请在平台内活跃度高的读者在某个咖啡厅举办一场创业话题的交流会）等，吸引有创业意向的人参与活动，以提升创业成功者或有经验的教授讲师知名关注度的方式赚取策划费。

（3）盈利再分配

在进军商业模式获得效益时，为了能够让更多的消息服务大众，我们将会扩大团队规模，增加高校活动，并入更多高校的创业服务建设，产生的部分收益用来弥补劳动力资源不足的缺憾；其余的可置利润将投入到公众号的建设当中，升级平台功能，开拓更多的贴心服务；在保持精简简约的特色的同时，优化板块，并与一些创业大咖联系，解决一些多频出现的用户提出的创业问题，亦或是获取网上更多有意义、有价值的资料渠道。将我们努力的结果价值最大化。如图3-2。

3．目标客户

（1）创业项目投资人和学校导师

许多高校大学生有了创业想法后，都苦于无人知晓或无导师指导。而该平台收集新颖的创业项目，并且邀请其入驻，增大了项目的曝光率。为同校的老师寻找优秀的项目团队提供了便利，提高了效率。同时建立投资人、导师的数据库，为有创业想法的准创业者寻找创业服务者提供便利。

（2）怀揣创业梦想的青年

在拥有创业梦想后，大多有时间与精力的青年会对从未探索过新奇的创业领域产生强烈的好奇感，对相关方面的知识与经验有渴求心理，而“创业分享说”则能够满足这些知识需求。

（3）正在创业的起步创业者

已经开始实施创业想法的创业者往往会遇到更多的管理难题与人脉交际问题，他们不仅需要不断增长自身的管理知识，还需要与更多的创业者一起讨论可能会出现的问题，一起未雨绸缪，并在这些讨论中碰撞、升华，完善自我。

（4）创业初见成效的创业者

创业初见成效后，企业的各方面管理运营等仍需要知识的补充，学习先进的管理企业的方法和经验，除此之外，平台的互动特色功能，也能让创业者和更多的创业者接触，增长人脉与扩大视野。

4．项目创新点

（1）“辅助论文”元素的高校的学习型平台

在每日资讯分享中引入“论谈”栏目，在栏目中分享精选创业类高质量论文材料，由于标明了出处和链接，老师和学生在了解或补充创业类知识体系、写相关论文的过程中可直接引用其中所需的部分，甚至前往查阅整篇文章。

平台经常会发起一些知识体系补充类型的活动，如发起“创业新生态名词的召集”“互联网热词分享”等活动，广集高校中的知识力量，补充平台知识储备，提升平台的服务质量。

（2）资讯细分下的精准知识推荐

每一个读者对创业信息都有不一样的需求。在调研分析后，我们总结出了处于3个不同阶段的人群最需要的创业信息类群，并将它们概括为“项目选择”“团队介绍”“融资上市”3大板块。其间又进一步细分，“项目选择”分为商业计划、行业热点及知识商城；“团队建设”分为领导力及组织建设；“融资上市”分为投资人，项目估值及最新政策法规。

在进入公众号平台后，通过信息内容引导读者选择自己的创业相关状态，输入状态提示便能弹出系统为该状态读者贴身定制的消息推荐。

（3）“共享”理念的呼应式学习平台打造

针对一些在阅读完文章会提出新颖见解与问题的读者，平台会及时与读者进行交流与记录，每周六，平台会将本周出现的一些新颖想法汇编成一篇新的文章发表推送。并且对活跃的读者进行表扬与奖励，建立自我激励机制，增强用户黏性。本平台在互不交通的微信生态上建立简约式创业人群集群，提供相关范围界定与定制相关创业信息、书城推荐、读者交流平台、知识付费体系等一系列围绕“创业”为中心的消息推送呼应机制，打造一场用户与用户之间零距离的交流盛宴，使在创业方面遇到困难的人能够得到帮助，在创业方面有所长处的人能够发挥其知识的效用与价值。

（4）打破课堂时间局限的知识付费模式

“知识赏金”模块为打破校园课堂时间局限，通过调研，邀请相关专业老师参与高质量视频录制，让同时有必修课的同学不会错过任何感兴趣的创业知识分享。与此同时，为辅助不同创业相关知识匮乏用户建立创业知识体系，该模块建立起高效付费问答社区，为需求者提供快速、优质的回复。

为了符合读者汲取知识所需要的多方面精神消耗和展现平台的生动性，我们将创业相关的具有观看价值的录制视频与平台相链接，并且考虑到一些读者偏爱于阅读的高效，在视频下方附文章讲解与说明视频内容主体与主要内容作为读者的参考，使关注本平台的人接收信息的方式更加多样化。

（5）任务公布与自助招募形式的互动型服务

平台内嵌小程序加入的任务分布与招募形式功能，提供用户“发布任务”和“接手任务”2种形式，调动高校内有服务倾向的学生及有服务能力的群体，为他们提供有实际意义的兼职任务，公布老师或学生无暇或无能力完成的一些如烦琐的问卷调研、论文相关材料整理、公众号运营、视频拍摄及制作、技术类型任务等任务招募，实现高校内资源的有效利用、提高社会效率。

任务接收方通过平台向任务发布方提供联系方式，双方自行联系，确认对方可以为自己完成此事，平台上会显示接收人的过去服务情况等基本信息以做参考。

（二）市场分析

1．项目可行性分析

（1）政策与环境可行性分析

李克强总理在2016年“两会”开幕会上做了最新的国务院政府工作报告，报告中共计出现61次的“创新创业”使得互联网行业和创投市场再次成为“两会”焦点。在“两会”中，政府方面表示要继续简政放权，为创业提供便利，形成新创业浪潮。大力发展“众创空间”，推出大学生创业引领计划。制订“互联网+”行动计划，同时设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，支持新兴产业创业。因此，大众创业浪潮来临，创业者处在最好的时代。而我们就处在这样一个“三创”的时代中，众多的准创业者和创业者都需要完整的创业知识体系，“创业分享说”刚好能在符合政策与潮流的条件下带给大家这些正需品。

（2）技术可行性分析

基于大数据的基础，由线上问卷发放、线下问卷访谈的集合分析，构建出“创业分享说”的推荐模型，并通过微信公众平台进行推广贴心服务，学习微信平台新出的小程序操作方式，以站外链接的手段与有效视频链接，避免App下载的繁杂。通过二维码（2-dimensional bar code）扫描形式进入准创业者与创业者的讨论群，大家能够实现创业经验零距离交流，并且在平台中通过读者评论留言，管理员回帖讨论的形式也能够形成一个充满学术氛围的创业线上环境，达成了B2C与C2C的模式。而以上的两种模式与平台相关的操控，由我们团队中的朱彦霖作为项目的技控总监，都能够轻易完成。与商家如当当、淘宝、亚马逊等网店协商关于创业相关知识的书籍、网课的授权加盟，是电子商务中必不可少的B2B的商业模式，这些所有汇集资源的技术都能够轻易掌握和应用。

（3）市场可行性分析

大学生创业者在创业过程中会遇到各种各样的问题，然而他们解决这些问题大多数会通过社交网络，寻求一些解决方案，也会通过关注自己创业领域中具有一些影响力的创业领袖，观察和分析他们是如何解决自身创业中所遇到的困难，并为自己解决创业问题提供了一个方向。可是基于目前的情况，有的大学生并不能完全通过关注创业领袖的社交网络准确地找到自身所存在的问题，信息过于多元化、冗杂，寻找时间过于长，不方便大学生创业者寻找与自身相类似的问题并在相应的时间内解决，而我们所提到的公众号便解决了这个问题。该项目可以带来以下效益：①经济效益。帮助创业者解决难题，使其步入快速发展阶段，创业者能从创业中赢取更多的利润；在公众号中也设置推荐一些“书单”，可以进行购买，也为公众号运营者带来了利润，为升级提供了资金。②社会效益。进一步帮助创业者指明方向，营造一个良好的创业环境；创业者之间相互沟通交流，互相产生一定的影响；创业想法来自社会，又为社会带来影响，服务于社会，也给社会营造了一个新兴点。

（4）管理可行性分析

管理可行性主要是指团队建设中所需要的人力资源。“创业分享说”的项目策划及实施团队中，团队成员各有所长，囊括了项目统筹及推广所需求的平台建设、资料收集、平台推广、团队管理和文案、公关等全覆盖工作。并且团队都来自北京联合大学管理学院，利用学校优势了解信息需求并且准确定位。团队成员各有所长，如成员中多人曾在学校学院中的微信平台进行推广。作为管理学院也可利用专业所长，及时了解市场，不断领取，使平台内容更能满足创业者的需求。目前平台起步阶段团队目标明确，团队分工高效，运作有条不紊。因此在团队管理方面，该项目可行。

2．SWOT分析

参见表3-1。

3．竞争对手分析

参见表3-2。

针对以上优劣势，我们的公众号以短小精悍为目标，结合清晰的创业板块布局，明确的行业项目分类，针对不同阶段的创业者给予强有力的指导。用户可以方便快捷地寻找到自己需要的知识或信息，也可以由我们提供给不同阶段不同需求的创业者所需要的一切，大大节约用户的时间和精力。并且我们有着良好的用户反馈机制，能清晰地对读者感受做出针对性的改进。

除此之外，我们还加入高校特色服务，“论谈”——每日国内外最新创业相关论文精选内容汇整，带动高校师生共同参与；知识赏金——专精知识付费社区，通过知识来挣钱；任务公告——校内任务分派平台，有效利用高校闲置资源。

综上所述，我们的创业分享平台与其他平台有着较大的差别，也具有别的平台所不具有的优势，结合市场需求分析，我们平台的前景十分可观。

（三）需求调研

本次需求调研对象选择我国23个省、市的50余所大学不同专业及年级的500余名学生，其中由于时间及条件所限有大约1/3的样本来自北京地区高校。通过以此调研实践为契机，探究大学生对社交网络的使用情况、关注程度等等，采用问卷调查等方法来分析学生应用社交网络的习惯、创业意愿、创业学习特别是对创业类意见领袖社交网络的关注情况，在此基础上进行深入分析并进行梳理，构建创业学习的知识推荐系统。

我们团队通过采取线上发问卷的方法，对不同层次人群进行了以下几方面的具体调研。通过大家的努力，我们一共回收了516份问卷，更清晰地了解了大家对创业分享平台的需求度，为我们团队确立了明确的方向。

（1）不同年龄层次的人群对创业的看法

参见图3-3。

通过问卷调查结果可以看出，不同年龄层次的人群中60%以上有创业想法，但没实践的态度。少部分是对创业领域没有兴趣的，极少部分的人群是正在创业或创业已有所成效。

（2）不同领域层次人群对创业的看法

参见图3-4。

通过问卷调查结果可以得出，无论哪个领域的人群对创业都抱有极大的兴趣。只有少部分人群对创业领域没有兴趣，只有10%以下人群正在创业或创业已有所成效。

（3）不同年龄层次的人群对社交网络是否是创业过程中不可或缺的一部分的认知

参见图3-5。

通过问卷调查结果我们不难得知，不同年龄层次的人群中72%以上认为社交网络是创业过程中不可或缺的一部分。只有6%以下的人认为社交网络是创业过程中可以缺少的。

（4）不同领域层次人群对社交网络是否是创业过程中不可或缺的一部分的认知

参见图3-6。

通过问卷调查结果我们不难得知，不同领域层次人群中60%以上的认为社交网络是创业过程中不可或缺的一部分。只有5%以下的人认为社交网络是创业过程中可以缺少的。

（5）不同创业阶段的人群在社交网络上花费的时间

参见图3-7。

通过问卷调查结果我们可以得出：无论是在哪个创业阶段的人群，花费在社交网络上的时间都大部分集中在2～4个小时，其次是4小时以上，只有少数人群花费在社交网络上的时间在1～2小时或1小时以下。其中创业已有所成效的人群在社交网络上的时间更是半数达到了4小时以上，少数集中在2～4小时或1小时以下，没有人使用社交网络是在1小时以下。

这次调查我们首先统计了调查者的基本信息、在创业的哪个阶段、使用社交软件的类型、在社交网络上花费的时间、创业想选择的领域和所在领域中关注的大咖、创业过程中遇到的问题、解决的途径和创业与不创业的原因等等。

通过调查问卷分析，我们发现大部分有创业意愿的人群都处在需要有人引导，需要能力和知识扩充的创业前期迷茫阶段，明确了不同年龄层次人群都有创业意愿的事实。这从侧面说明了创业分享平台的可行性，大大加深了我们对实践创业分享平台的信心。并且大家在社交网络花费的时间普遍较多，普遍认为社交网络是创业环节中不可缺少的一部分。这明确了我们通过社交网络进行创业分享平台的方向，使之后的准备工作不至于浪费大量的时间。

（四）财务分析

1．初期成本分析

参见表3-3。

目前我们的微信公众平台推送的资金输出主要来自4部分：粉丝管理、互动管理、活动管理、小程序制作及运维、平台内部管理。

在粉丝管理中，这些资金费用主要是为了保证能够一对一地与粉丝沟通，为粉丝们提供更加舒心的服务，确保沟通内容的质量，能够让粉丝在与我们零距离沟通过之后，对自己的创业有所帮助，并能够稳定粉丝的增长数量，使粉丝群体不断地扩大，为公众运行平台提供信息沟通与共享的保障。

在互动管理中，这些资金输出主要就是在获取创业的官方动态，一些最近的行业热点信息，包括目前最新的时事热点，整合归纳繁杂的信息资源，以使关注者能看到一篇高质量的文章。并且我们每天都会在公众平台上发布1～2篇精心挑选的文章。我们会尽量聘用学生来担任平台运营，以减少支出。

在活动管理中，资金主要用于与粉丝的互动，在为粉丝提供零距离沟通、随时分享创业信息时事热点的同时，活动管理将互动管理、粉丝管理融合起来，这样既能实现粉丝与粉丝的互动、粉丝与我们的互动，也能在一定程度上调动粉丝的积极性，使更多人加入进来，所以此方面的资金输出往往大于前两项。

在小程序制作中，这笔资金是主要资金回收中的一笔重要支出。根据我们平台的主要定位——知识变现平台可知，知识投放平台依托小程序而搭建，通过这个平台，我们能够拥有社群交流、任务发布、知识投放及知识获取等主要功能。在小程序运维方面，我们需要不断更新平台内的知识内容，通过内容和精致的页面为平台带来更多忠实的长期用户。

在平台内部管理中，资金的投入属于继续建设费用，在未来有充足资金收入的情况下，我们需要更好地服务大众，并用平台本身的魅力去吸引众创业者的目光，从成熟期起，我们不仅仅满足于吸引更多的创业者，而是面向广大群众，让他们也尝试了解创业的流程，为国家的创业政策而服务。我们将使平台本身创造更大的价值，通过技术人员的加工，给平台创造更多的亮点。

因为第一年我们的公众平台刚开始运营，在运营过程中，也会根据具体的情况，增加或者减少资金的输出。

2．预估资金回收分析

（1）微信平台资金流分析

一个微信公众平台的资金流主要因素在于关注量与曝光量的多少，由计划目标可推及以下时期的资金流。如表3-4所示。

一个正常运营的公众号，UV基本上维持在15%～20%，而阅读的“大头”的来源则是朋友圈，是UV的2倍甚至更高，也就是说，粉丝将文章分享到朋友圈获得的阅读占据了公众号阅读的“大头”。

因此，我们不仅会通过平台本身吸引关注群众，还会通过线下服务来提升关注人群的忠诚度。我们的目标是建立一个忠诚关注者占总关注人数25%的公众号平台，用知识服务大众。因此，目标的建立便能形成我们流量与活动计划的参考。打开文章，翻到文章底部，看到广告条，算一次曝光。而收入是和阅读量（准确地讲叫曝光量）有直接关系的，根据图3-4，估算出大约125次曝光即阅读次数收入1元。

此时参考众平台流量主收入，平均广告供应商供价0.4元／次点击；按照最初平台270人关注，30天内2870次阅读量，1:30的比例算一季度的阅读量；并且广告流量大约为阅读量的1%，计算出第一季度阅读量为1.2万次，第二季度为8万次，第三季度为10万次，第四季度为20万次。

（2）知识、服务变现资金流分析

通过小程序的开发制作，平台的附加功能将成为平台流量的主要资金流入渠道。主要方式有：知识供给方的广告费用、外界活动举办方的广告费用、任务发布栏佣金抽成等，如表3-5所示。

根据资料显示，知乎的付费用户转换率为2.3%，喜马拉雅的付费用户转换率为3%，得到App的付费用户转换率为18%，短期内，平台为吸取流量而暂不收取知识供方费用，并于第一、第二季度提供免费广告位置。

广告位置出租面对知识供给方和外界活动举办方，广告位置初期收费按标准收取，到后期需求量上涨之后按比例扩增。

除广告费用的资金流入外，还有任务发布佣金作为平台主要收入。根据任务发布者的难度、形式、内容方面评判，由发布者自行定价。初期发展过程中，不收取任何佣金。第三季度，我们将视情况从制定价格中向发布者抽取5%的佣金。

以上为平台预估的可能收入，但仍有部分功能未实现，因此，该部分涉及的可能收入均未计入预估回收资金。

（五）平台介绍及特色

1．平台理念

在互联网上关于创业的知识层出不穷的环境下，高校创业者在浏览这些杂而繁多的信息时，仍未能形成一个完整的知识系统，还可能会出现无从选择及无法找到对自己的现状提供帮助的文章。我们针对此情况，对许多创业信息进行了整理和数据挖掘，开拓社交网络的一角以便各个高校的创业者的信息搜集及效用提高。力求给创业者带来便捷，提供有针对性的服务，并且形成了B2C、C2C并存的商业模式。

“创业分享说”是一个为创业者提供服务的平台，平台有着清晰的模块和推送，也会根据关注者在后台的回复做出具有针对性的软文，力求为大家提供高品质的服务。

2．需求模块及细分

进入公众号时，针对不同创业状态的人群，只需回复所定义的数字，就可以获得平台所提供的创业分享干货。除此之外，我们还根据调研分析总结出了位于底部的3大模块——项目选择、团队建设和融资上市。

在针对500多个最有可能的创业人员（包括大学生和毕业5年内的毕业生）进行调研后，分析总结出了处于3个不同阶段的人群所需要的创业信息：未创业却想创业的人群需要相关领域的相关热点项目的消息；正创业的人群需要商业计划书制作的经验传授，在创业过程中遇到的人事经验、团队建设的建议；已创业正趋于稳定的人群则需要融资上市等对公司建设、公司战略定位的相关经验。参见图3-8。

（1）项目选择

• 商业计划书：该怎么写一份计划书，写计划书的一些小技巧及如何让你的商业计划书吸引投资人的眼球。

• 行业热点：近期的热门行业及各个行业之后的趋势。

• 知识商场：推荐了对创业、创业者有帮助及具有价值的书籍；还会有与书城进行的合作。

（2）团队建设

• 领导力：提高领导者在团队中的领导力、怎么做一个好的领导者、好的领导者能给团队带来什么以及领导力在团队中的重要性等。

• 组织建设：团队决策的原则、如何提高团队凝聚力等。

（3）融资上市

• 投资人：整理了天使投资人信息、如何吸引投资人等。

• 项目估值：怎么对项目进行估值、如何去克服估值障碍等。

• 最新政策法规：平台推送最新的创业政策，特别是有关大学生创业；还对比整理了各个省市创业政策优惠力度、扶持政策等。

3．信息共享呼应制

在软文推出后，先开展“共享”互助服务。基于读者所反馈的信息不断和更新平台信息和开发各类活动，渠道分为2条：其一，平台发布文章的同时在文章的末尾增添投票或提问的方法，投票和问题内容即在某一范围内了解读者最想获得哪一方面的知识。其二，让读者向后台留言和提问，并由团队成员从中筛选出有意义、高质量的问题总结并查询相关专业知识，去解决。而这两个方法最关键的都在于准确地了解读者需求并解决和推出符合读者需求的各类资讯。“定制化”的服务在吸引更多的读者，累积一定量的关注量后，将定制化服务不断完善，与知识收费相结合转变为一款基于文字的付费问答产品。

针对一些在阅读完文章会提出新颖见解与问题的读者，平台会及时与读者进行交流与记录，每周六，平台会将本周出现的一些新颖想法汇编成一篇新的文章发表推送。并且对活跃的读者进行表扬与奖励，建立自我激励机制，增强用户黏性。如图3-9部分平台已推出的软文。

4．零距离交流功能

本平台在互不交通的微信生态上建立简约式创业人群集群，提供相关范围界定与定制相关创业信息、书城推荐、读者交流平台、知识付费体系等一系列以“创业”为中心的消息推送呼应机制，打造一场零距离用户与用户之间的交流盛宴，使在创业方面遇到困难的人能够得到帮助，在创业方面有所长处的人能够发挥其知识的效用与价值。

现平台新出的小程序操作方式，以站外链接的手段与有效视频链接，避免App下载的繁杂。通过二维码（2-Dimensional Bar Code）扫描形式进入准创业者与创业者的讨论群，使大家能够实现创业经验零距离交流，并且在平台中，通过读者评论留言，管理员回帖讨论的形式也能够形成充满学术氛围的创业线上环境，进而形成了B2C与C2C的模式。

5．知识赏金模块

知识赏金模块为打破校园课堂时间局限，通过调研，邀请相关专业老师参与高质量视频录制，让同时有必修课的同学不会错过任何感兴趣的创业知识分享。与此同时，为辅助不同创业相关知识匮乏用户建立创业知识体系，该模块建立起高效付费问答社区，为需求者提供快速、优质的回复。

为了符合读者汲取知识所需要的多方面精神消耗和展现平台的生动性，我们将创业相关的具有观看价值的录制视频与平台相链接，并且考虑到一些读者偏爱于阅读的高效，在视频下方附文章讲解与说明视频内容主体与主要内容作为参考，使关注本平台的人接收信息的方式更加多样化。

6．任务公布与自助招募模块

平台内嵌小程序加入的任务分布与招募形式功能，提供用户“发布任务”和“接手任务”两种形式，调动高校内有服务倾向的学生及有服务能力的群体，为他们提供有实际意义的兼职任务，公布老师或学生无暇或无能力完成的一些如烦琐的问卷调研、论文相关材料整理、公众号运营、视频拍摄及制作、技术类型任务等任务招募，实现高校内资源有效利用、提高社会效率。

任务接受方通过平台向任务发布方提供联系方式，双方自行联系，确认对方可以完成此事，平台上会显示接受人过去的服务情况等基本信息以作为参考。

（六）推广方式

1．线下推广

（1）扫楼推广

主要是指校园渠道团队在宿舍楼间，以单个宿舍为单位通过推销、注册送奖品等方式对我公司产品进行推广。

这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战性的推广方式，同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求；对于扫楼推广的整个环节，如个人的任务量设置、激励机制、执行监控等，城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控；关于激励政策的设置，各城市可以给出合理性的意见，报推广主管进行审批后执行。

（2）设点推广

主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处，通过设点的方式，用游戏或者奖品等手段，吸引用户使用产品的推广行为。

事先做好场地的信息调研，包括费用、时间、地点等；另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思，如游戏环节、礼品等。

（3）活动类

主要指和校内组织进行校园合作时，将产品注册量作为主要诉求进行资源互换；或是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。

活动前相关协议的签订，重点是以注册数量为前提的相关资源兑现要求；合作方带来注册用户真实性方面的考察；一般是与品牌推广合作活动一起进行。

2．线上推广

（1）以网站带微信

通过在自有媒体如网站、杂志、报纸上发布微信公众平台二维码，将已有的庞大用户群吸引转化成为微信公众平台的忠实粉丝来源。

（2）以微博带微信

本团队有自己的微博平台，通过在微博上的宣传来吸引粉丝吸引微信。我们会在平台软文发出之后，在微博上进行宣传；还会不定期地宣传本项目及二维码从而吸引微博原有粉丝加入微信，同时吸引不断增加的微博新粉丝加入，源源不断地扩大微信公众平台的粉丝群。

（3）微博、微信“反哺”网站

当所有的媒体形式所产生的媒介聚合效应达到一定规模的时候，其传播价值便应运而生，作为近距离与用户互动的平台，在很大程度上对自有媒体如网站的用户群体的壮大起到了“反哺”作用。微博经过粉丝的二次转发获得新粉丝，新粉丝转化为网站用户，网站用户又成为微信公众平台粉丝……如此良性循环可以使网站、微博和微信形成一个以信息获取和互动交流为特点的生态圈，生态圈的各个平台相互影响，彼此促进，形成一种和谐共振，从而最终完成酒类媒体价值链条的完整构架，维持生态圈不断健康发展的核心就是为用户提供价值。

（4）微信公众平台互推

可以加入一些微信营销群，参加微信公众平台的互推。联合10多家微信公众平台互推，这样可以增加平台的曝光率，从而增加更多的粉丝。

执行成本主要包含推广时与商家或平台洽谈时所需投资和线下活动的场地租借住宿物流，客运以及饮食和人力物力等费用。

（5）知名社区的垂直频道重点推广

通过知乎、豆瓣、猫扑等知名社区进行网推，建立各账号，在不同频道铺设信息，通过回复一些相关话题或频道，在底部附上二维码图片。参见图3-10。

（七）项目实施及展望

1．项目进程

参见图3-11、图3-12。

2．项目展望（见表3-6）