第14招　品牌的特点：独一无二，容易传播、记忆、转化

从我在阿里写文章开始，就一直在强调品牌的作用，这里的品牌可以是企业品牌，也可以是个人品牌，只要想把生意做大，品牌就是最好的出口。品牌具有很多优点，主要体现在三个方面：独一无二，容易传播、记忆、转化。

我对学员的指导从选择行业、定位、取名字开始，其核心一定是做品牌，这也是我的学员从众多同行中脱颖而出的关键。走在繁华的街道上，我们能看到很多知名的品牌店，店铺里人头攒动，而开在品牌店旁边的同行生意却非常冷清，这就是品牌效应。

为什么不同的名字竟会导致在销售上有这么大的差异呢？我们能不能用他人的名字，或者是相近的名字呢？不可以，因为这些名字都注册过商标，受法律保护。这提醒我们在进行新媒体行业写作时，要取好名字，然后进行商标注册，通过后，打上R标，就不用担心别人使用了。

做生意，讲究收益与成本，我强调做品牌，其实也是为了减少成本。每个品牌都会进行形象设计、logo设计，设计好之后，即使我们卖千万种产品，在做广告的时候，也不需要把所有的产品都放上去，只要放个logo就可以了，大家看到logo，就知道是什么产品的广告了。

比如，我们在参加一些活动时，是无法把产品图片放上去的，甚至放个公司名字都很难，而放个logo就很简单了，成本也很小，还可以把logo放到袋子上，甚至是胶带、筷子上，不仅成本很小，还容易传播、记忆，甚至是转化。

这就是我为什么一直提倡做品牌的原因，因为成本很小，花一样的成本，效果却会是几十倍的转化。

假如有一天我们去沙漠或者渺无人烟的地方游玩，心里肯定会紧张、担心，可若是在那里看到一家肯德基的店面，心里肯定会产生安全感，这就是信任度转化。

我告诉我的学员进行新媒体行业写作时，一定要多放图片，多写文字，多获奖，这就是品牌的信任度转化。因为我们信任一个人，信任一个品牌，他会给我们带来安全感，自然就会购买这个品牌的产品。

以我自己为例，我喜欢穿卡宾的服装，这款服装是福建人设计的，很有亲近感，所以，我的裤子、鞋子、袜子都是这家店购买的，不需要挑选，直接购买，这就是品牌的效果。

有一个做女装的学员，他有实体店做批发，但没有名字，有时也会在网络上销售，但销量不高，我告诉他要打造品牌之后，他取了名字，注册了商标，给实体店做了大招牌，实体店是网络的素材，附近的人可以直接去店里提货，在互联网上购物的人看到有实体店，也会放心购买，并且品牌还容易得到传播。

总之，我们一定要做品牌，不管是企业品牌还是个人品牌，因为品牌的独一无二特性，就注定了它对产品的营销一定会有很好的推动作用。