第二章　在写作中成就 个人IP和企业品牌

第10招　IP是人脑中的资源，也是自然界的资源

IP是英文Intellectual Property的缩写，本意是知识产权，但在商业与资本的世界里，这个词已经得到了无限的延伸。现在的IP是指可供多维度开发的文化产品，可以是大家耳熟能详的名人轶事、风土人情等，比如三打白骨精、西游记、司马懿、长城等。

由于IP是人脑中的资源，也是自然的资源，所以，我们在打造方向时也应该先使用它，比如，我们在写文章时，如果在标题上加上“司马懿”三个字，往往就会吸引更多人点开看，因为在大家的头脑中，“司马懿”这三个字是IP，人们一看到就会有反应。如果我们要让人们记住一个不存在于大脑中的词，往往需要一遍遍的广告、多维度的广告，所以，一定要用好IP。

平常我们看到的书中的名人故事、出版解说名人的图书，以及电视台播放的解说名著节目，都非常火，这就是IP应用的最好见证。

我们群中有销售男装的学员，也有销售陶瓷的学员，他们都从产业带进货，一开始销售得非常辛苦，我告诉她们一定要好好地利用产业带这个IP。后来，这个卖男装的学员去石狮注册公司，销售陶瓷的去湖州注册了公司，因为在大家的头脑中，都会有这样的认知——要批发产品，尤其是大批量采购产品时，最好要找厂家，最好要找产业带。

比如，采购批发男装时，我们往往不会在搜索栏里直接输入“男装”，而会搜“石狮男装”，或者“石狮男装厂家”。要找陶瓷厂家，也不会直接搜“陶瓷”，而是搜“德化陶瓷”。那么，公司在产业带，就会有很多流量与信任度了，这就是IP的力量，一定要好好使用。

护栏姐就在护栏的产业带新乡，她加入我的学习群后，我给她定的第一个目标就是先把“新乡护栏”，“新乡护栏厂家”这两个关键词拿下来，这就是IP，大家买护栏一定会去新乡，而新乡有几千家护栏厂家，怎么才能让客户找到你，要在客户搜索的时候第一眼就看见你，其关键就是“新乡护栏”，“新乡护栏厂家”这两个关键词，做好这两个关键词之后，流量与生意随之而来。

大家一定会对赶集网的一个广告印象深刻，姚晨骑着毛驴在赶集。这个广告效果很好，播出之后，流量就涨了一倍。广告的策划人叶茂中说，当初拿到这个广告时，他就在想，自然界有什么东西，我们是可以用的。后来他想到赶集，想到阿凡提，想到阿凡提就想到毛驴。这么一搭配，大家就记住赶集网了，也容易传播了。

IP有很多好处，而且有很多IP是免费的，所以，我们在做生意时，一定要好好利用，特别是在进行新媒体行业写作时，利用好IP，就能取得良好效果，同时，我们个人也要努力成为IP，打造一个明星IP。