第6招　培养气质，拥有更多选择

读初中那会儿，经常听村里人说某家的女儿气质好，这个女孩当时在读大学，是个名副其实的学霸，她的弟弟正好与我同班，还是非常要好的朋友，我就问他：“怎么才能气质好呢？”他告诉我，每顿饭后贴墙站10分钟，少说话，挺直腰。现在一想起“气质”两字，我就会不由得联想到腰要挺直。

当然，培养气质的方法有很多，新媒体行业写作也能培养气质，而且这种气质不仅表现在外表，更是深入骨子里的优雅。有些人长得漂亮，又会打扮，走到哪里都是一道亮丽的风景线，很有气质，但在遇到一些事情时，有的人会手忙脚乱，不知道如何处理，而有的人则能做到沉着、冷静，应对自如，并在短时间内将事情解决，相比之下，后者才是真正的有气质。

有一次，我请教了朋友（在阿里巴巴上销售筷子做到第一名）这样一个问题：如果大企业要采购我们的产品，他们提出要先提货，后打款，我们该怎么办？因为有的货款要追半年一年才能拿到，这会大大影响我们的资金回笼，还会遇到企业负责人更换的问题，货款就更难顺利入账了。

这个朋友一针见血地说，之所以会遇到这个问题，其核心就是我们没有订单，没有选择。如果我们有很多订单，可以选择优质的订单来做，就不会出现欠款久久要不回来的情况了。从那时候开始，我更加意识到品牌的重要性，更加懂得了新媒体行业写作对订单的意义。

我们为什么要进行新媒体行业写作，为什么要打造个人IP，为什么要成就企业品牌，为什么要在行业当中脱颖而出？目的都是要让更多的客户找到我们，有更高的信任度，有更多的转化。当我们拥有了更多订单的时候，就不需要去跟同行拼价格，也不会去接有账期的订单，遇到先提货后付款的企业，我们可以理直气壮地拒绝，这就是气质。

之前，我谈到过有位帮老公销售机械的学员，她之前对行业、对产品都非常陌生，客户一问三不知，进行写作培训后，她逐渐懂得了很多行业知识，现在她在销售给客户产品的同时，还能给客户提供好的建议，帮助客户画机械图纸，甚至是远程安装，就连工程师解决不了的问题，她都能搞定，这就是气质。

还有一个销售按摩椅的学员，他说以前订单少，客户有什么要求，都委屈地答应，现在通过写作，扩大了知名度，找上门来的客户越来越多，忙都忙不过来，当然要选单做了，并且提高了定制的起订量。

新媒体行业写作，能帮助我们培养更多的气质，其前提是我们对产品足够了解，我们懂得解决更多的问题，我们有更多的资源，更强的能力，更多的订单。一个问题会有千万种解决方法，但我们总会在第一时间找到最佳的解决方案。

通俗地讲，气质的背后是实力、认可度的彰显，就像我初中同学的姐姐，她饭后贴墙站，只是气质的外在，内在则是她很会读书，上了重点的大学，每年都拿奖学金，这才是真正气质的所在。

腹有诗书气自华，是那位姐姐的气质；而懂专业，会经营，则是我们生意人的气质，在慢慢修炼的过程中，相信我们会拥有更多的选择，不仅是客户、订单，甚至包括整个行业的话语权。