会贴金，才能增加自己的筹码

通常情况下，人们求人办事时，态度往往非常谦恭，而且会把自己说得可怜兮兮，从而尽量争取得到他人的同情和怜悯，也使自己的请求得以满足。然而，对于身居高位的人而言，每天不知道要见识多少这样的可怜虫，因而也就见怪不怪了。就连审美都会疲劳，更何况可怜虫的形象并不使人愉悦呢？从另一个角度而言，这个世界上没有永远的敌人，只有永远的利益，所以，与其为了求人办事而苦苦哀求，不如向他人展示我们自身的实力，甚至可以给自己的脸上贴金，从而使他人意识到，帮助我们并非是白帮忙，我们终有一日会回报他们，或是在事成的时候就会与他们分享利益。这样一来，他人当然会怦然心动，也不会对我们心生嫌恶。

世界上没有免费的午餐，天上从来不会掉馅饼。一个人也许会偶尔无条件地付出，但是绝不会对任何事情都不计较得失。做事情时不拘一格，一反常态地增加自己的筹码，能够让我们一改在对方面前卑躬屈膝的样子，从而壮大自己的气势，让自己与对方平起平坐。在展开交流之后，我们还可以使用各种巧妙的手段抬高自己的身份和地位，这样一来，对方从自身的角度出发，也会意识到多个朋友多条路，尤其是对于与实力相当、值得交往的人，他们会变得更加积极热情。

人际交往，原本就是虚虚实实的，正如古人所说，知己知彼，百战不殆。大多数聪明人都不会把自己的底牌亮给他人，也不会一味地诉苦以赢得他人的可怜和施舍。唯有与对方实力相当，让对方更重视我们，更愿意与我们合作，我们的胜算才会更大一些。所以，朋友们，除了要待人真诚坦率之外，我们也要适当矫饰，给自己的脸上贴金，如此才能在对方心中造成我们的实力很强大的假象，从我们追着对方帮忙或者合作，到对方心甘情愿地与我们走得越来越近，效果当然不同。

在北京漂了几年之后，小雅决定和老公开公司，这样才能有出头之日，否则永远给别人打工，永远只能解决温饱，连想都不敢想有朝一日能在高房价的北京买得起房子。小雅是个急脾气，说干就干，当即就租了店面，用仅剩的一些钱买了一辆车办公用。因为是二手房经纪公司，而且小雅和老公杜宇对于业务都轻车熟路，所以他们很快就干起来了。公司是挂靠在之前一个朋友的公司名下的，那个朋友专门做别墅，因而没有门店，公司开在写字楼里，这直接导致小雅的公司看起来丝毫没有名气，也不像其他的二手房门店那样随处可见。

开业不久，业务熟练的小雅就迎来了第一单生意。然而，客户有些犹豫，虽然看中了房子，却迟迟不肯签约，就怕公司小，在交易过程中遇到风险。小雅为了打消客户的疑虑，去公司总部拿来上个月刚刚签订的别墅交易合同给客户看，而且底气十足地对客户说：“我们公司虽然不像大多数二手房门店那样到处都有，但是我们的总部是专卖别墅的。您看吧，这是公司上个月签订的别墅合同，这套别墅两千多万，总价相当于咱们普通住宅的八倍之多。别墅的客户都是人精，都是在生意场上摸爬滚打的，但是对于我们的合同无可挑剔，他们都如此放心地托付，您也放心吧。这个合同，都是我们公司法务部的律师专门看过的。而且，我们公司总部的房子是买下来的，不像其他公司那样是租的。房子跑不掉，有问题您尽管来找我。”就这样，小雅拿出有效的证据，最终打消了客户的疑虑，让客户高高兴兴地买了房子。

不得不说，小雅拿出别墅客户成交的合同给这个心存疑虑的客户看，是在为自己的脸上贴金，增加自己的筹码。她告诉客户公司总部的房子是老板的私有产权，也是在说自己公司的优势，给客户吃定心丸。显而易见，小雅的举动效果很好，很快就打消了客户的疑虑，让客户顺利签约。

求人办事，有的时候我们要降低身份，抬高他人，这当然也是一种策略。但是，这种策略只适合以情动人的私人交情，而不适合按规矩办事的生意场。在生意场上，彼此间的信任是最重要的，唯有给人以值得托付的感觉，我们才能够得到他人的托付和信任。所以这种情况下千万不要盲目贬低自己，更不要把自己说得一无是处。所谓无利不起早，商场上的每个人都希望赚取利润，纯粹的雷锋是不存在的。诸如很多富豪和明星特别喜欢做慈善，一则是他们有钱，愿意回馈社会；二则是他们也要通过做慈善来建立自己的公益形象，从而增加自己的人气，让自己拥有更多的支持者和粉丝，这样一来，他们的未来才会得到更好的发展，从而令自己的人生更加顺利。不过凡事皆有度，哪怕是给自己的脸上贴金，也要适度，而不要毫无原则和限度地一味吹嘘。否则，气球吹得太大会破，牛皮吹得太大同样会破，自找难看就不好了。