第七节　通过握手感知对方个性

握手，这一见面礼，形式虽然简单，但每一个人握手的方式都是不尽相同的，一个人与人握手时所采用的方式，能够反映其个性。握手，是一种礼仪，它是人与人之间的一种交流方式。在握手的一刹那，只要你用心揣摩，就能感受对方通过手掌传递过来的信息，从而感知对方的个性。说到握手，就不得不说一下手，俗话说“十指连心”。从中医学上来看，手掌是一个人全身各处器官的反射区，包括人的心脏。如此看来，握手就相当于一次心灵的交流，当两个人的手紧紧地握在一起时，它所传递的不仅仅是问候，更有一种试探。在日常交际中，有的人会通过握手来打探对方的底细，有的人会在握手时向对方施加压力。当然，这其中的信息是很微妙的，如果你不用心感受，是无法感知对方内心的秘密的。所以，在交际中，我们应该熟知一些心理学知识，并将这些知识运用到实际生活中，通过握手来感知对方的个性。

阿明是一位业务员，经常与客户沟通交流，洽谈一些商务事宜。在平日里，阿明喜欢一个人琢磨心理学，前不久，他听说能够通过握手来感知对方的个性，对此，他产生了兴趣。阅读了相关书籍，又经过了一番实战演练，他觉得自己可以施展一下了。

正巧，由于工作的缘故，这两天他需要与一位客户洽谈合同。刚见面，阿明就伸出了右手，在握手的一刹那，阿明感到对方手劲比较大，像老虎钳子一样，把自己的手夹得很疼。阿明回想起自己所看的书籍，意识到这位客户的控制欲很强，不喜欢别人反驳，与这样的人打交道最好不要得罪他，否则，肯定有苦头吃。

这样一想，阿明觉得不能与这样的客户硬碰硬。于是，在客户谈话的时候，阿明微笑地看着他，只专注地听着，不打扰，也不插嘴。在轮到自己说话的时候，尽量用温婉的话语，给足了对方面子。客户看阿明态度谦和，很是满意，没怎么犹豫就签下了合同。

阿明凭借一些心理学知识，仅通过握手这样的小举动，就识破了客户的个性特点。于是，在正式谈判的时候，他尽量避开客户的锋芒，以柔克刚，果然很有效。

握手这一礼节中隐藏的秘密，主要取决于握手的动作。在平日的握手中，因动作的不同，可以分为：无力型、大力型、适中型、夸张型、保守型，等等。那么，不同的握手，会表现什么样的个性呢？

1.领导型

有的人在握手前，会先和你对视片刻，在握手的过程中，故意翻转手腕，企图将自己的手掌压在对方之上。这样的人具有较强的统治欲，他希望通过握手在心理上压倒对方。

2.稳健型

有的人在握手时，力度合适，动作稳健，双眼会注视着对方。这样的人个性坦率、坚毅，比较可靠。遇事能负责，思维缜密，常常能提出中肯的意见。当遇到困难的时候，总是能够想到解决的办法，很受人的喜爱。

3.太过夸张型

有的人在握手时故意做出过于夸张的动作，他们有的握着对方的手不停地摇晃，表现得十分热情。其实，这种行为太夸张的人并不一定是真的热情，而可能是最虚伪的人。可能他们只喜欢做表面工夫，希望给人留下热情的印象，增加彼此之间的亲密度。

4.大力水手型

有的人在握手时表现出惊人的力量，似乎很想将对方的手捏碎一般。这样的人有着强烈的控制欲，喜欢控制别人，之所以在握手时发出如此巨大的力量，是希望以此给对方施加压力，达到控制对方的目的。他们喜欢按照自己的意愿办事，不仅如此，他们还希望所有人都能够服从于自己。如果有人提出反对意见，他会将对方当作敌人一般。

5.柔弱型

有的人在握手时软弱无力，整个手掌软绵绵的，没有半点力度。这样的人很可能缺乏自信心，比较自卑。对于事先已经决定好的事情，常常显得犹豫不决，而且，临到做事之前，他还会选择退却。个性比较悲观，即使事情做了一半，若遇到了困难，他也会怨天尤人，缺乏一定的积极性。