把话说到点子上

几乎每个心理学家都是交际高手。他们在和别人交谈的时候，能够一句话就抓住对方的心，并深深地吸引对方。那些和心理学家交谈的人，不但愿意倾听他的讲话，还愿意主动配合，向其提供必要的信息。

究竟心理学家是凭借什么本领深深地吸引谈话对象呢？心理学家告诉我们，要想让别人和自己进行有效地交谈，形成有益的互动，就要在见面的第一句话上下一番工夫。只要第一句话说好了，就能让对方消除心理屏障，在最短的时间之内与自己形成心理上的共鸣。

心理学家认为，无论交谈对象是谁，第一句话都应该传递出亲热、友善、贴心的信息。唯有如此，才能消除彼此的陌生感，让双方的交谈顺利地进行下去。

心理学家提供了以下三种方式，我们不妨来学习一下。

1.问候式谈话

问候式谈话能够给人带来亲切感。心理学家认为，简短的一句问候可以传递出三方面的重要信息：我把尊重送给你、我把亲切感送给你、我十分愿意和你成为朋友。当你将一句问候传递给对方的时候，就能够让对方了解到你的热情、风度以及涵养。

心理学家詹姆斯常常坐火车出差。在火车上，他就会主动和其他旅客打招呼：“您好，您是去老家探亲的吧？”或者说：“您好，能不能把您的报纸借我看一下。”于是，他就和那些乘客们天南海北地聊了起来。在聊天的过程中，詹姆斯了解了一些目的城市的情况，也收获了很多重要的信息。

在现实生活中，我们在说第一句话的时候不妨多说一些问候式的话语，多将“您好”作为问候致意的常用语。若能因对象、时间、场合的不同而使用不同的问候语，效果则更好。对德高望重的长者，应说“您老人家好”，以示敬意；对年龄跟自己相仿者，称“老×（姓），您好”，显得亲切。

2.敬慕式的谈话

心理学家认为，敬慕式的话语能给人带来贴心的感觉。不过用这种谈话方式的时候要掌握一定的分寸，尽量做到恰到好处，不能肉麻地吹捧，在内容上也应该因时因地而异。比如：“您的急公好义在这个城市里是出了名的”“早就听说过您是一位著名的画家，没想到今天竟然能在这里一睹您的风采”，决不能用那些“久仰大名”“百闻不如一见”之类的陈词滥调。

心理学家发现，谁都希望别人关心自己，重视自己，如果你能够对准对方选择话题，对方就会对你产生好感，也就愿意和你交谈下去，提供你想要的信息。

有一次，犯罪心理学家吉姆想从一个作家那里了解一些线索。他见到这位作家时，并没有提和案子有关的话题，而是对他说：“你写的文章棒极了，我经常看你写的文章，有时候还会模仿你的写作手法写一些东西……”作家听后，非常受用，没等吉姆开口问，就将自己了解的情况全部告诉了他。

我们和别人交谈时，不要过多地以自我为中心，而是要多谈谈对方的事情，在言谈之中多说一些仰慕甚至是恭维对方的话。这样的谈话能够消除对方的敌视心理，拉近彼此间的关系。

3.以攀认式拉近彼此的距离

心理学家指出，面对任何一个素不相识者，只要你愿意做一番认真的调查研究，都能够从中找到一些或明或暗，或远或近的关系。找到这种关系之后，就要有效地加以利用，及时地和对方拉关系、套近乎，如此一来，就能迅速地缩短彼此间的心理距离，让对方产生亲切感。

心理学家在和一些陌生人交往的时候，都会尽力地和对方“套近乎”。譬如“听说你来自加州，我的童年就是在那里度过的，说不定咱们小时候还是伙伴呢！”“你是毕业于华盛顿州立大学的硕士，我也是从那里毕业的。今天遇到了校友，真让人感到兴奋啊！”这种初次见面就互相攀关系的谈话方式，能够让对方对你产生亲切感，减少拘束感，也能让其愿意主动和你交谈。

心理学家强调，和陌生人打交道并没有那么可怕，如果你选择躲避，将会一事无成。只要你能够采取主动的态度，热情地说好第一句话，亲切自然地和他们聊天，就能够赢得对方的好感，拉近彼此的距离。在生活中，我们就应该向心理学家学习，和陌生人交谈的时候，说好第一句话，抓住对方的心。