第1章 老油条
“风险是指某件事情发生的不确定性……”
讲台上，萧风一如既往的开始给新人们讲课。
入职三A人寿保险公司快五年了，准确的说成为三A人寿保险公司的保险代理人快五年了。
从五年前的一个保险小白，成长为一个老油条。
他看到了太多、经历了太多、也明白了太多。
这一期新人培训班虽然只有两个人，但他依然讲的很认真，也依然想要把课程的内容讲的有趣点。
可夏日下午的两点半，是人最容易打瞌睡的时候。
尽管空调开的有点低，可两个新学员中。
一个还是昏昏欲睡，显然精神状态不是很好。
另一个偷偷的刷着短视频，一切都显得正常而又诡异。
萧风嘴上仍然滔滔不绝的讲着，可声音却慢慢变低。
似乎害怕吵醒的睡觉的新学员，又似乎害怕打扰了另一位刷短视频的兴致。
时间在尴尬中一分一秒的流逝，即使他带过很多很多的新人培训班。
也觉得这一次非常尴尬……
以前新人多时，来了兴致的他也会大谈特谈保险基础知识的重要性，以及在后期的工作学习中能够带来的好处。
但，今天确实有点开心不起来。
进入二十一世纪的今天，大家的保险意识也有了质的提升。
但，它仍然并不是一个喜闻乐见，并且值得津津乐道的话题。
反而，一直是一个沉重而又严肃的话题。
有人说保险是个巨坑，也有人说保险很好……
保险作为一种金融工具，在风险防御方面起到着不可代替的作用。
可大家对它的认识，争议远远多于赞赏……
萧风很清楚这些，但也知道明白是一回事，做好是另外一回事。
从业五年，他动过很多次换工作的念头。
毕竟，收入不稳定，不被理解，以及偶尔也会被认为是个骗子。
这些都是他想要离开的原因，而且对于“保险代理人”这个行业来说，人员的流动性很大。
一般来说能做一年以上就非常不容易了，能做三年以上已经很少很少了，能做五年以上就是这个行业中的“老人”了。
可他这个行业“老人”，业绩一般，团队做的更是一般中的一般。
对于这样的业务员，俗称：“老油条”。
他之所以坚持下来，是不想辜负那些信任自己的客户。
正像那句话说的那样，成交只是服务客户的开始。
一张保单长达几十年甚至终身的保障，交费期也是十年到三十年不等。
这份沉甸甸的信任，他不想一声不吭的离开，也不愿辜负。
尽管他的师父走了，很多来了又走了，部门中的同事从新面孔变成老面孔，再从老面孔变成新面孔。
可他还是“剩下来”了，是不是“剩者”为王，他不清楚。
只知道，坚持不是一件很容易的事情！
一个多小时的《保险基础知识》讲完，没有向以前一样感觉到口感舌燥，反而感到很轻松。
萧风拿出手机，翻了翻微信上的消息。
有几个出险的客户需要协助理赔，也有几个咨询车险的客户，也有一些群发的广告消息。
“小风，晚上有时间吗？一起吃个饭。”
“好，老地方见。”萧风愉快的回复了好友发来的消息。
马家驹是他多年的好友，以前经常一块吃饭聊天，现在倒没有以前那样频繁了。
周城是一个经济不发达的小县城，留在老家的同学本就不多。
而马家驹也是因为家中的一场变故才回到周城。
一年前，他的母亲被诊断出小细胞肺癌，他不得不辞掉工作全心全意的为母亲治病。
这使得原本不富裕的家庭开始变的雪上加霜。
刚开始做保险时，向好友提过一次。
那时好友还有助学贷款要还也没说不买，只是说等等。
后来一块吃饭时，也提过一嘴。
然后，一年前好友突然向自己借钱，才知道他的母亲患了肺癌。
说心里话，还真的有些后悔，后悔没强逼他一把。
若当时买一份，或许日子就会好过一点。
五万块钱是自己做保险五年积攒下来的钱，本来还打算找个女朋友。
可挣钱的速度远远比不上彩礼上涨的速度。
五万块钱相对于几十万的医疗费来说确实不够，但自己也尽了力。
从那以后无论是电话还是微信聊天，自己再也没在他的面前提过一句保险。
只是不想让他难过，可疾病带给家庭的远远不只是经济上的问题。
萧风还记得上次去好友家看望婶婶时，她的精神状态不太好，脸上挂着笑容可难掩忧虑。
好友无论白天还是黑夜，只要一有时间就出去送外卖。
一方面时间自由能够照顾母亲，另一方面也能多点收入。
有时候想，如果世间没有疾病，那该多好啊！
现在，佛系出单的自己。其实，最不愿的就是知道或者听说客户出险。
并不是怕帮客户理赔比较麻烦，也不是害怕保险公司拒赔。
而是不想让客户遭受疾病或者意外带来的身体痛苦和精神上的压力。
可，很多灾难往往在幸福降临之前先一步到达。
还未体验过人世间过的幸福，便尝到了灾难的酸楚。
虽说身处黑暗的人更加心向光明，遭受苦难的人更知幸福的可贵。
但，若世间只有光明、若世间只有幸福。
那么，光明就不是光明，幸福也算不上幸福！
夕阳，拉长了身影，也模糊了时间的观念。
萧风步行在人行道上，并没有向其他人一样走路看手机。
而是欣赏着夕阳下周城那熟悉的街道、陌生的人群和不变的风景。
小刘烧烤城离公司不远，因此没有必要骑电车，走路除了绿色低碳环保之外，还有益于身心健康。
炎炎夏日，没有一顿烧烤解决不了的烦恼，如果有，那就两顿。
等到小刘烧烤城时，天色还有一丝青冥，还未来几个客人。
萧风点了三十个串，又要了两个凉菜，四瓶啤酒。
小刘烧烤城虽然没有先付账后吃饭的规矩，但他还是先付了账。