第三章　找到最好的销售人员

现在，你应该对如何用最好的方式为你的销售团队评估求职者有了一些大致的想法。我也希望这就是建立一支高绩效团队最困难的环节，可惜事实并非如此。

招聘环节最艰难的部分其实是找到那些优秀的销售人员，并让他们来参加你的面试。寻找优秀的潜在候选人需要花费大量的时间和精力，但这确实是至关重要的一步。

让我们回到2007年9月我们刚开始扩张团队的时候。我做了什么呢？我在我能找到的所有求职板块发布了招聘广告，接着收到了来自各色各样求职者的几百份申请。我大概做了五十场电话面试和几十次现场面试，结果一个人也没有雇用。一个也没有！

那个时候，我对招聘销售人员这件事有了新的感悟。优秀的销售人员永远不需要去找工作，永远不需要写什么简历。真正优秀的销售人员永远都有着数不清的工作邀请，即使他们根本没有在考虑换工作。他们的前老板可能会每个季度打一次电话过来问：“我能请你去看球赛吗？”“新工作怎么样？”“你还开心吗？”“赚到钱了吗？”“他们有没有调整你的薪酬方案？”“你肯定想不到我这儿的情况有多好。”“我随时欢迎你加入我的团队。”

优秀的销售人员永远不需要去主动找工作，寻找优秀的销售人员需要制定一种被动招聘策略。

回想我雇用的数百名销售人员，他们之中没有一个人是通过求职板块找上门来的，也没有一个人之前从未接触过销售工作。优秀的销售人员是被动的求职者，这意味着他们并不会主动地想要换工作。所以制定一种适应该人群的被动招聘策略是必要的。