智力

智力：快速学习复杂概念，并且能够用简单易懂的语言解释这些概念。

并不是所有销售团队都需要聪明的销售人员。例如在一个相对标准化的买方环境中，我敢打赌敬业精神比智力更能预示成功。但是在HubSpot所处的买方环境中，智力被证明是与销售成功更相关的预测指标。回想起来，智力确实是一个关键的特质，因为当时我们所在的行业正处于飞速发展阶段。举个例子，在我们刚刚开始销售HubSpot时，推特还只是一个诞生于车库的小项目，而仅仅七年后，它就已经成了价值250亿美元的科技巨头，这应该能够让你体会到这个行业在20世纪第一个10年后期的发展速度。在行业逐渐成形的过程中，销售人员必须做到与时俱进。他们需要了解新概念，并准确地告诉目标客户这些概念会对他们的最佳营销策略产生什么影响。因为大多数初创公司都处在快速发展的行业中，我认为智力在其所处买方环境中也将同样是销售成功的预测指标。

我在面试中通过HubSpot的销售训练来有效地测试求职者的智力。我会在面试初期就向求职者展示很多新信息，接着观察他们吸收这些信息并在面试后期与我交流这些信息的能力。

例如，我会在第一轮电话面试之后给求职者发去一些介绍集客式营销、搜索引擎优化和社交媒体概念的培训材料。我会让她在下次面试之前先学习这些材料，然后我一定会在下一次角色扮演面试中提到这些材料的内容。

下面是一份智力和记忆力测试的示例：

【马克】“杰西，我看你们的网站上说你们提供搜索引擎优化服务。我一直想了解如何提高我的公司在谷歌搜索中的排名，你能介绍一下我该怎么做吗？”

她的回答能让我对她的智力有一个初步的了解。再重申一遍，我在这里想要了解两件事：首先，她对我给她的概念的理解程度如何？其次，她如何简单地将这些概念解释给我听？我会一直问问题，直到她答不上来，我能对某个话题问得越深入，就意味着她的表现越好。

智力：快速学习复杂概念，并且能够用简单易懂的语言解释这些概念。