第一章 概论

引例：穿不穿鞋

两家鞋业制造公司分别派出一位业务员去开拓市场，这两名业务员一位叫杰克逊，另一位叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足——从国王到平民，从老人到小孩，竟然无人穿鞋子！

当晚，杰克逊向国内总部的老板发消息说：“天啊，这里的人从不穿鞋子，有谁会买鞋子呢？我明天就回去。”

板井也向国内总部的老板发消息说：“太好了，这里的人没有鞋子穿，我决定把家搬来，在此长期驻扎！”

两年后，这里的人都穿上了鞋子。

我们经常听到许多人抱怨没有市场，没有商业机会，而事实上，有时候市场就在你的面前，只不过你没能发现这个市场，自然也就谈不上营销了。