第4章 从打工妹到大老板，她是怎么做到的

看似低等、没有前途的工作，有时会创造出意想不到的财富，看似不起眼的点子，有时在生意场中却起着非同寻常的作用，一个小小的创新可能带来意想不到的收获。

我们来看看洗澡洗出来的一个女性百万富翁。她是一个初中毕业的打工妹，靠着给人当保姆，挖掘出自己会带小孩的“天赋”，并通过用中药给小孩“洗澡”的手艺，率先开出全国首家“娃娃”洗澡店，几年来，赚钱百万，创造了一个财富神话。她就是重庆妹子张晓丽。

1972年，张晓丽出生在一个普通工人家庭里，由于家境贫困，为了给家里减轻负担，19岁的张晓丽只身来到温州打工。

张晓丽先后当过裁缝店的学徒，做过服务生，但都不尽如人意。后来经人介绍，张晓丽来到一户人家做“月嫂”，“月嫂”就是专门伺候刚生了孩子坐月子的女人，张晓丽觉得自己干其他的不在行，但伺候人应该没有问题。

张晓丽从此开始了她的“月嫂”生涯。张晓丽做事比较细心，爱思考。有一次，她帮带的一个孩子长得白白胖胖的，但是体质比较差，只要天气一变化，不是感冒就是发烧，弄得家里人忙得一团糟。张晓丽开始琢磨，该怎样给孩子加强营养和增强体质呢？

张晓丽想起外婆带小孩子时经常找中草药熬水给小孩洗澡搓背，孩子们因此身体健康皮肤也好。

这个方法虽“土”，但效果不错。张晓丽把自己的想法给主人讲了，女主人听了也很感兴趣。当晚，张晓丽给家里打长途电话，叫他们找些中草药来。

药寄到后，张晓丽坚持经常给孩子用中药水洗澡，效果还真的不错，经过一段时间后，小孩病少了，体质增强了，全家人都很高兴。

在那个小院里，一给小孩“洗澡”，总会引得周围邻居前来围观，问长问短。一传十、十传百，张晓丽带小孩有了“名气”。等到这家小孩长大了，已有五六家排着队争着要请她带小孩。

这样的工作张晓丽一做就是6年。每到一个地方，她都会用草药熬水来给孩子们洗澡，效果好不用做广告，附近有小孩的家庭都让她给自己的小孩洗澡。

时间长了，张晓丽的“名气”越来越大了，有时候一个月光是给别人家小孩洗澡就能得到四五百元小费。这时，有人建议她开一个专门给小孩洗澡的店，以她的经验和名气一定能够赚钱。

张晓丽接纳了这个建议，并为此积极准备。想到在温州人生地不熟，她决定回重庆发展。

张晓丽对重庆的市场进行了考察，发现为小孩洗澡还是一个不为人所知的行业，这既让她有些不安，但也激励了她创业的决心。

为了稳妥起见，张晓丽决定先找个门面“试试水”，她租了一间50多平米的店面，2001年9月，“娃娃”洗澡店在一片怀疑和好奇的目光中开业了。

“娃娃”洗澡店毕竟是新鲜事物，开业前3天，来看热闹的人很多，但就是没有人愿意把小孩送到这里来。张晓丽知道，要打开局面，首先要让人们了解这件事情，有了了解才有理解，也才会接纳。于是，张晓丽一遍一遍不厌其烦地给客人们介绍给小孩洗澡的好处。

过了几天，终于有位婆婆带着她的孙子来到张晓丽的洗澡店。原来孩子背上冒出许多小红疙瘩，跑了许多医院都未治好，万般无奈，婆婆才决定到这里来试试运气。

在张晓丽的店里泡过几次澡后，小孩身上的疙瘩不见了，体质也明显好了许多。有了这个活广告，张晓丽的“娃娃”洗澡店一下子有了客源。

为了打出“洗澡堂”的名气，张晓丽精心制作了宣传单，把这个新行业进行了全方位地介绍。给孩子洗澡看来好像是一种“土”办法，但实际上却是一门很深的学问，仅药物调理就很有讲究。

张晓丽根据孩子的不同症状，在洗澡水中用何首乌、蒲公英、银花藤等数十种普通中药以不同比例、火候、水分煎制出来。张晓丽就把这些专业知识制作成宣传展板，让顾客清楚他们的行业水准。

时间长了，很多父母都开始把小孩往张晓丽这里送。生意好了，张晓丽更觉得业务水平有待提高。有一天，张晓丽从一本书上看到，孩子健康成长一要“营养”，二要“保健”。

而保健就是给婴儿做按摩、抚摸婴儿全身肌肤，可以兴奋婴儿的大脑中枢，刺激神经细胞的形成及其触角间的联系，促进小儿神经系统的发育和智能的成熟，从而促使血液循环和身体发育，增强食欲。给孩子洗澡应该是一种药物保健，而按摩则是自然保健了。

张晓丽还在网上了解到，国外很多国家都流行为婴儿按摩。于是，张晓丽把按摩引入澡堂，在澡堂开辟了一间婴儿按摩室。这样一来，生意更加火爆。

“娃娃”洗澡堂经营一年后，受到了众多消费者的青睐，原来的洗澡堂狭窄了，张晓丽决定扩大规模，一口气把相邻的三个门面全部租下，并更名为“宝宝洗澡按摩店”。

张晓丽还把几个门面进行了统一的装修，装上了吊灯，让室内的格调既温和又活泼，她还买回来很多漂亮的小玩具给孩子们玩。

后来，张晓丽又想出了一个奇招——“观浴”，她在门面靠街面的方向装上了玻璃墙，让顾客观看孩子们洗澡，这样一来，一是可以让父母安心，二是给自己做活广告，这一招果然很见效，很多人都是在观浴之后成为张晓丽的顾客的。

这一幕不仅吸引了顾客，也引来了重庆电视台和各媒体记者。这样一来，张晓丽和她的洗澡堂走进了千家万户，张晓丽也一下子成了“名人”，当张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”迎来了第一个春天的时候，人们常常在节假日看到张晓丽的店门外排起长队，有时甚至需等上一两个小时才能进入澡堂。

为了开拓区县市场，2001年9月，张晓丽的第一家“宝宝洗澡按摩店”分店在重庆万州双白路开业。至今，张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”分店已经开了3家。平时张晓丽就自己开车到几个店里转转，给员工做做示范，人家都亲切地称呼她为“晓丽姐”。

从一个身无分文的打工妹到拥有固定资产120多万元的老板，张晓丽说她还有一个愿望，就是让她的“宝宝洗澡按摩店”连锁店开满全国……

张晓丽的成功并不是用了什么特殊手段，只不过是她比普通女性观念改变了一点，想法多一点，可就是这一点让她把生意做大起来，名利双收。

女人传统的观念就是相夫教子、勤俭持家，当好男人的“钱匣子”就行了。当然勤俭是没有错的，但只是一味勤俭而不知变通，那是永远发不了财的。阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代女性则需要用改变自己观念的方式来开启财富之门。