新律师入行漫谈

程　盛[1]

时光荏苒，不知不觉中，我在律师之路上已经行走了四年。一路走来，有过快乐，有过彷徨，有过收获，有过沮丧。在执业之初曾满怀信心却处处碰壁，办案时也曾毫无头绪却突遇柳暗花明。非常幸运的是，我在海商法专业研究生毕业后就立即加入了江苏董运弟律师事务所这个大班级，在“班长”董运弟悉心教导下一步步成长起来，迄今为止，我可能仍不算一个“大律师”，但经这几年的锻炼，我已从一名青涩的实习律师成长为一名有特殊专业方向、能够独立办案的较为成熟的律师。回首自己初入行时的种种过往，我颇有几点感触，现借这次征文活动同广大律师朋友分享一下我在执业之初的几点体会，希望能与刚入行的律师同人共勉：

火车跑得快 全靠车头带

新律师入行首先要面对的一个问题就是如何选择一个律师事务所。选择一个律师事务所，不仅要考虑这个所的规模、名气、发展前景、支柱业务，更重要的是要考虑这个所的主任及所的人文环境。律师事务所的主任就是火车的车头，主任的素质、业务水平、思想层次将决定律师事务所这列火车要跑向何处，跑得是否稳妥，跑得是否快速！而律师事务所的人文环境，则包括所里律师是否团结一致，所里的学习氛围如何，所里对各个律师的人文关怀等。

我在决定加入江苏董运弟律师事务所（以下简称该所）时，通过与主任董运弟及其他律师的深切交谈，并在所里切实观察了几天，充分了解了我所的运行状况及运行环境，然后通过所里与我的双向选择，最终我非常幸运地加入了该所。我在决定加入该所时重点考虑了如下几点：首先，该所在连云港市乃至江苏省的名气之大是毋庸置疑的，所里的业绩之好在连云港市也是有目共睹的。其次，我的专业是海商法硕士，而该所的一个拳头业务就是海事海商业务，而且该所为海事海商业务的拓展开发了很多优良的平台，比如该所是连云港市司法局指定的“连云港航运法律服务中心”，“中国国际贸易促进委员会理算中心连云港办事处”也是以该所为平台搭建起来的，这为我将来海事海商业务的发展提供了广阔的前景。再次，该所主任董运弟不仅乐于提携新人、给新律师充分的物质保障，而且对于新律师的培养有一套行之有效的方法，董运弟主任对该所未来的发展有一系列前景广阔的、切实可行的计划，这也是我决定加入该所的关键。最后，该所的人文氛围非常和谐，所里的律师非常团结，不仅合作办案，而且资源共享，相互之间经常探讨案件，所里还定期组织学习。这种氛围，为新律师提供了充分的正能量，对新律师的工作、学习起到了极大的推进作用。综合考量以上几点，使我下定决心留在该所开始我的律师生涯。

师傅领进门 修行在个人

新律师入行后一般都会有一名指导老师进行指导办案，有一个好的指导老师可以事半功倍，可以让自己少走很多弯路。但何为“好的指导老师”？我个人认为每位指导老师的性格不同，指导的方式也不尽相同，但有句老话说得好——“严师出高徒”，一名好的指导老师一定会对你严格要求，敢于并愿意指出你的缺点、错误，所以当你碰到愿意批评你的指导老师时，请你好好尊敬他、珍惜他，虚心地向他请教、学习，因为他是真的愿意把一身的本领传授给你！

好的指导老师仅是外部条件，而我们自己的努力才是最为关键的内因！好的指导老师也只能把你带入成功的道路，但新律师要想在律师执业的道路上越走越远、越走越宽，都离不开“认真”两个字！作为一名新律师，即使你是一名博士研究生，你的法学理论知识可能很丰富，但在律师这个司法前沿阵地，很多实践的知识你可能并不掌握。因此，认真对待每一个案件、每一个当事人是至关重要的。新律师在完成指导老师分配的工作后，要主动研读案卷，多向指导老师请教案子的代理思路，揣摩裁判中法官的观点、适用的法律。如有空闲，还要关注“大律师”们的开庭安排，事先阅读案卷，尽量多去旁听，在旁听时要注意律师们的庭审技巧甚至发言时的语速语调，在碰到突发情况时要仔细观察大律师们是如何处理的。新律师们还可以进行法庭模拟，一方面能够锻炼自己的业务水平，另一方面可以减轻自己独立出庭时的紧张感。总之，“打铁还需自身硬”，新律师刚入行的首要任务就是使自己的执业能力得到快速提高，这不仅要靠指导律师的指导、敦促，更重要的是自己做有心人、认真的人，多多学习，处处留心。

两手都要抓 两手都要硬

很多新律师对何时确立自己的专业方向感到迷茫，那么新律师适不适合早早定位自己的专业发展方向？我认为专业发展方向应当及早确立，因为这毕竟是我们求学数年的成果，是我们研究最深、知识最丰富的专业方向，也是我们将来获得更多案源的拳头产品。但其他业务也应予以重视，也就是说专业和其他业务，两手都要抓，两手都要硬。至于为什么要充分重视其他业务，我希望我的经历能对新律师有所启发。

我本人是海商法的研究生，一毕业来到我所后，主任指导我做过许多非海事海商的案件，比如建设合同纠纷、借款合同纠纷、劳动合同纠纷甚至刑事案件等各种各样的案件。一开始我也非常不解，我一个海商法研究生做这些业务干什么？经主任解释后，我豁然开朗：首先，在律师的执业过程中不可能不处理专业之外的案件，即使我仅为航运公司等涉及海事海商的客户服务，但这些公司也会遇到劳动纠纷，也可能遇到融资风险，客户都会就这些问题咨询我，而我作为他们的律师就应当妥善解决这些问题。其次，其他案件能够锻炼自己的法律思维，特别是刑事案件，由于刑事案件的程序性强、证据的要求高，通过刑事案件的锻炼，能够形成一套完整、高效的案件处理思维模式，对我海事海商案件的处理也极为有效。最后，通过其他案件的处理，我能扩大自己的交际圈，认识更多的客户，能够更为有效地宣传自己，对我获得海事海商案件的案源也有极大的帮助。

因此，我个人认为，新律师应当及早确立自己的发展方向，并坚持不懈地做好这部分业务，但也要发展其他业务，争取做到两手都要抓，两手都要硬。

有案源才是硬道理

新律师在执业过程中，最烦恼的事情可能就是没有案源。案源的重要性每个律师都很清楚，在此我就无须赘述了。那么如何开拓案源也是一个老生常谈的问题，我个人认为，开拓案源的方法无非就是维系老客户和拓展新客户。

新律师的案件一般都是他人介绍的，这种介绍的案件新律师更应当认真处理，因为好的口碑是开拓业务的关键筹码。在维系老客户方面，新律师要格外注意人品营销，作为一个新律师，执业能力不可否认是相对较弱的，因此人品营销就尤为重要，敬业、勤奋、事事为客户考虑，更重要的是律师做的每一项工作都要及时向客户反映，要让客户知道我们在用心为他代理。新律师只有这样认真对待每个案件，用我们的人品去赢得客户的赞誉和认可，客户才会真心认可你，当他的亲戚、朋友有法律问题时才会介绍他们认识你。现如今，我的大部分案件也是通过这种方式一步步积累所得。

上文叙说了维系老客户的重要性和方法，那么如何发展新客户呢？像“扫楼”、四处发明片等这些传统的发展客户的方法已经逐渐丧失了作用，新律师大部分都是年轻人，思维应当更加开阔，开拓的方法应当更具有新颖性和高效性。我认为现在流行的网络宣传可能会在将来成为律师宣传的重要方式，而且现在律师的网络宣传尚处在起步阶段，大部分律师还没有充分重视这种宣传方式，新律师把握好这个机会，可能会在短期内就拓展出自己的客户群。我在执业的过程中，也着重研究了微信、微博等宣传方式，根据自己的专业、风格，设计了一系列网络宣传的具体方法。网络宣传最重要的就是要抓住客户的眼球，设计要够新颖，内容要够实用，语言要够风趣、准确。我身边有一些律师通过微信等网络宣传方式已经达到了极为可喜的效果，有相当一部分的案源是通过这种方式获得的。具体如何通过网络进行宣传，需要每个律师根据自己的风格进行设计、策划。我相信在未来不长的时间里，网络宣传将对律师开拓案源起到至关重要的作用，新律师应当积极跟上时代的潮流，把握住这个重要的机遇。

千里之行，始于足下。新律师刚刚加入这个行业，可能会遇到很多各个方面的问题，这些问题可能会冲击到你对律师行业的观念，但不可否认，我们的法制建设正在不断地完善，我们的执业环境正在不断地改良，我对律师行业的前景充满信心！新律师要一步一个脚印，踏踏实实地做好每一个案件，认真对待每一个客户，多多思考如何开拓案源并将之付诸实践，我相信不出几年，每一个新律师都能快速地成长起来，在律师的道路上越走越远、越走越宽！

[1]程盛，江苏董运弟律师事务所律师，专业海事海商律师，连云港国际航运法律服务中心主任，中国民主同盟盟员。主要业务：海事海商案件、国际贸易案件、公司法律事务。电话：18761308263，邮箱：84239121@qq.com。