第37章 对赌华城美墅

2010年9月，李浩陪着张天娜试车的过程中，也把面试完成了。

“姐，你刚才说的是真的？做完你这一单车生意，我立刻辞职。”

“李浩，要快，你最好明天就递交辞职信，赶快过来。因为这个项目很重要，是高端别墅项目，销售员们挤破脑袋想进。目前我们的人员快招满了，接下来就要进行封闭培训。培训20天结束后，将立即进场侯客。”

李浩没有想到张天娜要人这么急，自己原本还想把手上几个意向客户做完再走呢，结果现在是计划被打乱了。

但是人生的很多机会是可遇而不可求的，他懂得也许错过了这个村就没下个店了。所以他必须狠下决心，果断跟随眼前这个年轻的贵人。

跟了她，虽然是赌一把，但是没有这一把赌，又怎么有未来发展的机会呢？

“我这车你即使辞职离开了，也应该有你的提成吧。”

看出李浩的犹豫，张天娜明白他的小心思，干脆点出。

“有的，姐。”

张天娜跟李浩说的这个别墅项目，位于南山区。

中豪方地产签约销售代理后，策划部同事们经过前后几轮策划提案，终给项目定名为：华城美墅。

华城两字取自于开发商华城地产的前两个字。

取这个名字特征明显，通俗好记，也不失项目的尊贵身份。

华城美墅这个项目位置独特，占据着整个南山中心区最好的位置，所以一旦开盘，其实根本不愁卖。

中豪方地产现在愁的是如何卖出签约开发商时，保证的高于市场30%的溢价，这是甲方签约时的对赌条件。

如果华城美墅的销售均价达不到这个溢价比例，对于中豪方地产和老板黄中豪来说，将面临多重经济压力。

中豪方地产不仅要如数支付项目组成员的工资和佣金提成，另外还要赔掉象征性的压在华城地产财务那里的500万元对赌押金。

2010年6月签约华城地产时，华城美墅这块地周边平层单位均价是3万元。

周边其它能够与之对比的，位置稍微差一些的二手别墅的价格在6-7万元之间。

但是华城地产的老板不顾下属们送来的调研报告，坚持要求这块地的销售均价必须达到10万元均价。

哪家销售代理公司敢答应这个价格？那就签给哪家。

跟中豪方地产竞争的另外两家代理公司老板们听到甲方这个硬性指标后，根本不接标书，就直接放弃了。

外人觉得这算是便宜中豪方地产了，但没有几个认是知道实情的。

黄中豪答应签约，制定策划方案的策划部蔡总一点不惊讶，倒是主管销售的张天娜听完倒吸一口冷气。

策划部只管出宣传方案和配合销售部执行，至于未来楼盘是否能销售出去，卖得好不好，跟他们策划部门关系并不大。

策划部的老总及经理策划师虽然年底也有一点奖金跟销售业绩挂钩，但他们95%以上的工资，都已经按月发放了。

但是销售部就不一样了，销售员和销售经理的底薪在3000-6000元之间，即使张天娜此刻是分管二级销售市场的副总经理，但她的底薪也不过30万元，其它收入均来自于楼盘销售出去的提成。

所以销售好坏直接影响他们未来的收入。

那么黄中豪为何如此大胆签下这个项目呢？要知道这个时候可是2010年的市场，深圳房地产市场刚刚从2008年后的不死不活状态中复苏。

敢签，一是黄中豪胆大，二是他眼神深远。

黄中豪眼光深远，以他对华城地产和他们聘请的施工单位了解，华城美墅最早都要在2011年的五一前后才能销售，所以他们还有差不多一年的时间准备，怕什么。

黄中豪给张天娜分析，按照深圳新楼盘销售价格的年平均涨速15%计算，华城美墅的销售定价，只需要高于周边二手别墅15%就可以。

作为南山区唯一的，也是未来最后一块别墅项目用地，他们无论如何定高价，都可以说得通。

但在此过程中，有一个难关，那就是他们定出价格后，物价部门能否批这个价格？会不会给你限价，一旦是政府限价，这就是政策因素，跟中豪方地产毫无关系。

带着这个小聪明，在张天娜跟黄中豪汇报华城地产的要求时，他一口答应没问题。

签约半年后，张天娜对老板黄中豪是佩服得五体投地。

这就是眼光，这也是胆量！

这也解释了为什么黄中豪能做老板，而她张天娜此刻就是不行？

仅仅半年时间，华城美墅周边的二手房价疯涨了30%，比他们预估的15%高出一倍。这样华城美墅定价时，只需要跟周边二手房价持平，就能卖出开发商合约规定的10万元均价。

华城美墅初定在2011年5月5日开盘，现在销售中心已经装修好，就等待着销售员们培训好进场蓄客。

鉴于这是深圳历史上最顶级的豪宅别墅项目，中豪方地产给200平米的联排别墅定价为每套2000万元起，独栋别墅定价为每套5000万元起。

开发商华城地产因为是大型国有企业，在全国各地均有布局，未来华城美墅这个楼盘也将是被全国各地同行们参观最多的示范性楼盘，所以为了拔高它的形象，开发商要求现场的销售人员必须是全深圳的最高配置。

张天娜交给黄中豪和华城地产的高端定制标准是：

1、销售人员总数12人，其中1人担任销售经理，1人担任销售副经理，另外10人是销售员.

2、进场的销售人员必须是大专以上学历，年龄在22-26岁之间，特别优秀的年龄可以放宽到28岁。

3、在公司的内部竞聘中，张天娜还要求进驻华城美墅的男销售员身高标准必须达到1.8米以上，体重不超过75公斤。女销售员身高标准必须达到1.68米以上，体重不超过55公斤。

为了达到这个苛刻的标准，张天娜从公司在售的十多个项目组挑人精选，但是目前能够达到她心中理想要求的销售员只有8人。

现场经理要求更多的是经验和阅历，张天娜的心里已经有了打算，那就是挖顾佳彤过来。

通过项目组竞聘，副经理人选已经挑好，她是来自于刚结盘的西山华府项目组的吴丽丽。

这样还差两个人，所以李浩的出现，算是填补了一个空白。

驻场策划师不用竞聘，直接由做这个项目前期的策划师担任。

销售人员方案制定好后，就是他们身上的硬件配备。

因为这个楼盘情况特殊，张天娜建议开发商给现场销售人员的服装配备跟欧洲品牌服饰阿玛尼合作定制。

张天娜已经让下属提前咨询过定制价格，每人2套工服加2件衬衣，外加上1双黑色皮鞋，对方报过来的定制价格是每人2万元，12个人的总费用是24万元。