你是这样走入困境的

90%的销售困境都是因为客户开发环节出现了问题。下面我简单分析，许多销售是如何一步步走向万劫不复的深渊：

工作进行到某个阶段，你停止了客户开发工作。（参考30天法则）

因为你停止了开发，没有新客户进入销售渠道。（参考替代法则）

由于渠道里只剩下些不可能成交的客户，你开始无法敲定交易。

由于一直成交不了，你的自信心开始受挫。

自信心的崩塌让你开始进行负面的自我暗示，剩下的自信很快也被吞噬，热情随之退却，你开始觉得自己是个失败者。失败者心态进一步吸干你的精力与动力，你更加不想开发客户。

由于不想开发新客户，你不断致电那些根本不会跟你交易的客户，其结果非常糟糕。

由于还是没有新客户注入，销售渠道开始枯竭。

你开始寻求能救你于水火之中的神奇妙方，但一无所获。所以什么都没改变。

你越陷越深，需求法则登上舞台。越是渴望越得不到，你变成了另一个“杰里”。

你的销售工作陷入了恶性循环。

我在销售生涯的早期，也遭遇过惨痛的失败。记得那个季度我敲定了很多笔交易，于是开始沾沾自喜，把时间更多地花在客户管理上，放慢了开发客户的步伐。

我给自己找理由，让自己相信客户管理工作也很重要。90天后，我付出了代价。销售经理指着我的鼻子让我赶快找回状态。那一次，我体验到了销售界残酷的现实：没有人会在意你昨天的业绩有多好，人们只在意你今天能创造多少业绩。

当时，销售经理把我叫到一旁，跟我解释了一遍30天法则。他说我的情况已岌岌可危，我干涸见底的销售渠道就是证明。他还说了句至今仍萦绕在我耳际的良言：“快去打电话。”

我当时确实站在了万丈深渊的边缘。我的内心郁愤交加、满是牢骚，我觉得自己就像一条败犬。但我接受了他的建议，拿起电话重新开发客户，以实际行动救赎自我、找回自信。

当然，重新开始并不容易，我感觉自己像在原地踏步。毕竟，当深陷绝望时，我们都渴望客户在很短的时间内给出答复。在前文我也说了，没人喜欢跟散发着绝望气息的销售谈生意。由于无法敲定任何一笔交易，我也陷入了绝望的流沙，无法自拔。但好在我没放弃，每天坚持打电话确实让我的销售渠道多了些潜在客户。

我咬紧牙关，坚持到了季末结算日。当公布业绩评比结果时我惊呆了，因为我居然成了该季度区域业绩第一的销售代表。仅仅3个月，坚持每日开发客户就让我的业绩冲上了第一。那种震撼和冲击让我记住了开发客户的重要性，从此以后我再也没有犯过类似的错误。

销售们总有松懈的时候，也总有为自己的松懈付出代价，然后在挣扎中求存的那一刻。

并不是说一旦陷入这种状况就万劫不复，我们都有恢复过来的可能，但想走出困境你必须先认清是什么让你陷入困境。当我们遭遇不顺时，习惯性地把一切都归咎于外界因素，却忽略内因。别忘了，需求法则惩戒的对象从来不是别人，而是我们自身。一旦你不再自律地完成每天的固定工作，却想轻松成功，需求法则就会拿着鞭子出现在你面前。如果你深陷困境，请正视自我，承认自身的过失，承担起责任。这才有可能走出怪圈，获得救赎。