1.2　万物既竞争又合作

只要有需求，就会有供给。只要有利可图，就一定会冒出竞争者。理论上，所有的商品都会构成竞争。

（1）同类商品的直接竞争。在功能和质量相似的情况下，客户会买价格低的商品。只要有一个卖家降价，同类商品的其他卖家就会被迫跟着降价。价格战是最普遍，也是最残酷的竞争手段。

（2）非同类商品的间接竞争。服装、餐饮、玩具分属不同领域，原本不存在直接竞争关系。但是客人的钱是有限的，如果他多买了服装，就要减少对餐饮和玩具的消费。同理，老百姓用大部分钱买了房子，就没有钱用于其他消费。如果房地产占国民经济的比重过大，就会严重损害其他行业。

（3）跨界打击。打败你的，可能不是行业内的竞争对手，而是你没有见过的行业外的新生事物。中国是方便面的最大市场之一，该市场份额曾经长达18年连续增长。自从外卖兴起后，方便面市场份额呈断崖式下降。打电话和拍照，原本是两件毫不相干的事情。后来智能手机几乎淘汰了普通相机，只剩下专业相机了。

万物竞争的同时，又存在合作：

（1）同类合力，会吸引更多的顾客。如果一个商场里，只有一家服装店、一家餐馆和一家玩具店，优点是没有直接竞争者，缺点是很萧条。顾客没有挑选的余地，以后就不会来了，导致所有商店都没有生意，萧条比激烈竞争更惨。所以商场中要有若干同类商家，不能太多也不能太少。

（2）异类互补，会产生更多的消费。大学附近的小吃街，有卖炒面的、卖炒饭的、卖麻辣烫的、卖烤羊肉串的、卖瓜果的、卖啤酒的，各式各样。客人可以到各家轮流吃，也可以一次性买各家的东西来一起吃。我还看到几个卖家相互交换东西吃，其乐融融。

万物既竞争，又合作，优胜劣汰，形成了生机勃勃的生态，对卖方和买方都是好事。

在创业过程中，没有遇到竞争者不一定是好事。你不知道是自己幸运地遥遥领先了，还是先驱们都倒下了。你听不到同行的声音，看不到隐蔽的陷阱。就如你一个人走夜路，忽然掉进坑里，你都不知道自己是怎么掉下去的。

竞争者不是你的敌人，如果竞争者成为你的敌人，你死我活，那就不是好生意。不管用什么手段消灭了竞争者，所有失败者都会前功尽弃，社会代价很高。而胜利者则成为垄断者，将阻碍行业的发展。

下文将论述好生意的四个要素，帮助创业者识别好生意，选择好生意。