第9章 9.医药代表的焦虑

偶然间看到朋友圈一位老友写的，“成年人的世界里没有愚人节，只有工作。”这是在愚人节的时候发出来的。阐述了生活的不易呀。

我这位老友一直是一个工作狂类型的，做了几年的医药代表，这个行业要到处出差的，她每个月在家也待不了几天。毕业后一直在成都打拼，好不容靠自己的努力贷款买了房子。

现在这两年或许有疫情的原因，又不能到处跑了。

前面两年开始，国家试点集中采购一些药品，就是“带量采购”，投标的过程中，做药的企业除了要考虑价格，还有考虑，能不能承担相应的产能，在报价的，最后也是价格较低的中标的。

其实这种模式有一点类似团购，目的就是想要降低药价。

进入了带量采购，就不再需要做药的企业向医院推广了，自然也就不用医药代表的这个环节了。想要中标不在是因为医药代表的能力了，而是价格低的原因。

记得我小时候去我们县级的医院看病的时候，我现在记不得我当时得的什么病了，记得主治医生是让我在外面的药店来买他指定的药品，药店也在医院的附近，药店的店员也说过，医生卖药给我，他是有回扣的，一般一盒药给分管医生一定的现金回报，作为报酬，当时没有手机支付，这是在很久以前的事情了。

以这种方式，医药代表可以不用医学背景和医学知识就可以推广药品。职业门槛也比较低。这是在零几年的时候把。

但现在这个行业能力和知识比较重要吧，要做学术上的功课，要和医院科室沟通，现在这行不容易呀。

现在的一些医药代表的已经改为了“学术代表”，现在很多医生比较倾向于用学术的方式和药企交流。

幸运的是，我这位老友，她现在不在纯粹是医药代表了，她已经做到经理了，她管理的是医药代表。

现在为了生活大家都不容易。

唯一能帮助的，只有不断的学习。

或者可以兼职医药代表，或者有资源的自己创业相关行业也可以。