高层销售法(《哈佛商业评论》2021年第3期)
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前沿 Idea Watch


性别

女性创业者的一线希望


多数创业者会在某个时间点离开自己创办的企业,设法以领薪员工的身份重新进入就业市场。他们待遇如何?根据一项新研究,这在一定程度上取决于性别——女性创始人比男性更能引起潜在雇主的兴趣。

在2017年和2018年的几个月里,研究人员在美国一家主流求职网站上创建并提交了1223份营销和人力资源职位申请。每个雇主都收到了两名虚拟候选人申请,其中一名以前创办过公司,另一名没有。两人性别随机,工作经验与网站上发布的职位相符。男性申请者中获得面试邀请的创业者远少于非创业者,而女性创业者和非创业者之间没有明显差异。



随后,研究人员向415名经验丰富的营销经理分别展示了四种可能的简历组合(男性或女性,创业者或非创业者)中的一种,并让他们从几个方面评估候选人。同样,只有男性申请者受到了创业经历的影响:曾是创业者的男性被推荐参加面试的可能性降低了79%。营销经理认为,与非创业者相比,创业者更难管理,更难适应团队精神,也更易辞职。对于女性创业者,这种看法的影响较小,可能是因为女性经常被定型为更“缺乏创业精神”。研究人员写道:“矛盾的是,导致女性在创业时处于不利地位的偏见,在其退出时可能会让她们受益。”


关于本研究 《对创业者的惩罚:对性别、创业和未来就业的审计研究的证据》(A Founding Penalty: Evidence from an Audit Study on Gender, Entrepreneurship, and Future Employment),作者:亚历山德拉·卡佩奇克(Aleksandra Kacperczyk)和彼得·扬金(Peter Younkin),《组织科学》(Organization Science),即将出版。