1.3.2 企业营销管理

在互联网时代的下半场，流量越来越贵，企业需要做的，不只是强势地投广告做营销，广而告之的时代已经过去，精准地运营和投放广告，是未来的大趋势。留住用户，培养用户的认同感，做好粉丝互动，挖掘更大的价值，是下半场企业的必修课，学会运营客户的终生价值，比拓展更多用户的成本要低。

视频号为企业提供了一个能直接接触客户的平台，基于微信的社交属性，企业可以在视频号上传达自身的品牌理念。通过个人微信、企业微信、社群等形式，直接触达目标用户，深入理解客户需求，达到精准营销的目的。

企业端的这个机会，不只针对互联网公司或者有品牌的公司。比如，一家小设计公司的大部分订单，都是靠老客户或熟人的关系来取得的，这个方式带来的订单量很有限，瓶颈也很明显。在视频号上，这些设计公司可以通过有趣的视频展示整个设计过程，来获取目标客户，从而获得订单。

再比如，一家线下教育机构，可以通过视频号的点赞和裂变，来获取更多的目标客户。笔者就了解到一家本地化的线下教育机构，通过视频号，不断建本地社群，建完社群后，在社群中发布视频号内容，通过发红包的形式让大家点赞，因为视频号的机制是点赞即分发，而且社群成员的好友关系链大部分在本地，通过这种方式，该教育机构获得了很多原来不可能拿到的订单，也打响了其在本地的知名度，这个效果，比投广告要好得多。