第2章 人脉是存折，帮你改变劳碌命——不可不知的人脉力量
引言
所谓人脉资源网，其实就是你的人生支持系统，有了这样的支持系统，你的社会根基才是稳固的。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，左有学界名流，右有商界大亨，那么，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要借力时，有人为你铺石开路，指点迷津，你就能感到人脉的力量！
第一节 人脉是个什么玩意儿
人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。人脉是指人际关系，或指由人与人之间相互联系而构成的网络，其形状像血脉、山脉一样，纵横交错。
根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
什么是人脉
人脉包含以下几个方面的含义：
第一，人脉说明你认识对方，对方也认识你。
第二，只算是认识，人脉永远比关系低级，关系才是人脉的升华，所以要善于把人脉发展成关系。人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系。
第三，人脉不是说明你认识多少人，而是你认识什么人，这种人脉圈对你的人生有什么帮助。人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。
人脉的广度与为人处世的能力成正比，在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人生命的意义所在。
关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情，所以，也没有一个公共认可和标准的答案。不过，擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词，自然心领神会。我们可以从以下几个方面来理解：
人脉如同血脉
四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉，简称脉，是血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。”血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力；重者血脉淤塞，血液循环中断，危及人的生命。
在人们追求事业成功和生活的幸福快乐过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。
人脉如同树脉
一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉汲取大地供给的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉汲取自然供给的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡，而栋梁之材的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。
人脉是一种资源和资本
你在学习、工作过程中最大的收获不只是你学了多少知识，赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在学校读书时有用，即使你以后离开了这个学校，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！
人脉与人际关系
人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根，人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。
为什么要经营人脉
经营人脉就是通过人脉关系使自己的生活更上一个台阶，使自己的事业发展越来越成功。
人人都想拥有幸福的生活，但是首先应自问有没有这样的能力。心理学家马斯洛的需求理论告诉我们，人类的需求是有层级之分的：在安全无虞的前提下，追求温饱；当基本的生活条件获得满足之后，则要求得到社会的尊重，并进一步追求人生的最终目标：自我价值的实现。低级的需求我们可以通过自己的努力实现，而更高级的需求却不是一个人所能完成的，它必须建立在自身的能力以及自己拥有的人脉关系之上。因此，你必须认识人脉关系的重要性，进而经营并完善自己的人脉圈，来达成自己的生活目标。
经营人脉究竟有什么实质上的作用呢？
这是发生在美国的一个真实故事：
一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。
无奈饭店的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到有空房的其他旅馆，可是我无法想象你们要再一次地置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必须值班，我可以待在办公室休息。”
这位年轻人很诚恳地提出这个建议。
老夫妇大方地接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。
隔天雨过天晴，老先生要前去结账时，柜台前仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切地表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”
老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”
几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。
在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？”
这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”
“我叫威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”
这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。
当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。
是什么样的态度让这位服务生改变了他生涯的命运？显然是他遇到了“贵人”，你也许会认为是这位服务生“幸运”，他的成功是偶然的。可是如果当天晚上是另外一位服务生当班，会有一样的结果吗？正是因为这位服务生不是“唯钱是图”，而是善于对待每一个人，这样他的人脉关系才越来越广，在人际交往中的口碑就越来越高，那么他通过人际关系获得成功也就成为必然的了。
人脉的划分
人脉有很多种，按照不同的方式划分，大可分为以下类别：
按形成过程划分
人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。
1.血缘人脉
由家族、宗族、种族等形成的血缘人脉关系。
2.地缘人脉
因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。
3.学缘人脉
由于共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
4.事缘人脉
在共同工作或处理事务中而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。
5.客缘人脉
因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不相识”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务、提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。
6.随缘人脉
“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业可能从此就会与众不同。
按重要程度划分
人脉资源根据重要程度的不同，可分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。
1.核心层人脉资源
是指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。
2.紧密层人脉资源
指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展。对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。
3.松散备用层人脉资源
指根据自己的职业与事业生涯规划，将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。
第二节 人脉是一座无形的宝藏
国学实践应用专家翟鸿燊说：“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”“你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。”
人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了。一辈子都认识不到这一点，于是，穷了一辈子，就因为他不懂得什么是人脉。
人脉就是钱脉
人类是群体的动物，而沟通是人类不可缺的。每一个人所说的每一句话，都有某种原因。不管是职场，或是生活中的事，都是喜悦和愤怒的表达，这一切都必须仰赖“沟通”的基础。职场的沟通，最根本的基础是建立在“人脉的关系上”。简单地说，要有效达到沟通的成效，就需要人我之间的互动与辅助，才能事半功倍。
国际机构根据数百位的富翁作出一份调查。调查中问到他们对“人际关系”的经营比重。有接近八成的富翁都表明，人际的培养，是他们拓展事业不可缺的管道之一。
有一些上市公司的老板，还把培养人际关系当成是每天必须要做的工作之一。他们把握住各种不同的宴会，与各种不同行业的人交换名片。同时在对方的名片上记下对方的特征、爱好、习惯。等下次碰到时能轻松搭上话题，很快地便和对方建立起人脉关系。
职场中的人脉关系，可说是社会各个阶层都需要去经营的工作。因为人脉不仅能带来钱脉，同时，也为社会带来新的市场产业讯息。职场人可因自己的环境去建立起人脉网，可以从事职场行销，更可以把握机会去和不认识的人交换名片。也许并不是每一张名片都能带来效果，但是时间一久，就会累积下来丰富人脉网和丰厚的成交业绩，这就是“人脉就是钱脉”。
经营人脉就是创造财富
常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的资助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？
观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望，从而书写事业篇章。
中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着“结交小人物”的经典案例。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员，“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”
有趣的是，每次管理员的回答几乎都是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”此外，该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。因此，赖淑惠在大厦一个物业上就赚进1000多万元。
为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般关心，赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。
总之，人脉如同一张网，要提升自我的竞争能力，我们需要经营人脉，因为财富的积累很大程度上靠的是资源的整合与人脉的经营。
如果以上所说的是在商界人脉创造财富的重要作用，那么在职场，升职加薪也需要善于经营人脉。
曾经一知名企业的老总说过一句话：20年前，我是最强的，带着大家往前冲。20年后，我站在后边运筹帷幄，看着大家往前冲。
假如以每个人每天工作8小时来计算，人们从参加工作到正式退休，差不多有1/3的时间都在跟同事相处。所以，同事关系对于一个人来讲是最重要的人际关系。同事之间最容易形成利益关系，如果对一些小事不能正确对待，就容易形成沟壑。在职场中一定要记住：
与我们面对面的是同事而不是冤家。每个人都会犯错误，尤其是当你的同事向你提出时，承认错误是最好的方法，因为这样，不仅在同事心目中会因你的谦虚谨慎而对你产生好感，更多的是在以后的工作中，也会经常提醒你，使你有了更多的助手。和你唱反调的同事则更有创意，你应当去接受，看看别人是怎样想的，这对你的升迁大有裨益。
原在某集团二级企业担任中层经理的许先生，平时交往甚广，待人友好真诚，在一次社交活动中被猎头公司的资深顾问发现并结识。许先生无意中的出色表现深受猎头顾问赏识，许先生即被成功举荐到一家著名的法国跨国公司任职，一跃升任这家公司的中国区总经理，薪金收入增加10倍以上，职场人气亦迅速得到飙升。
现实职场中，诚然因为一起工作，就会有竞争，就会有摩擦。但是现代的择业空间比以前宽广多了，用人的人也比以前聪明理智多了，如果你是一匹千里马，就一定有机会让你跑千里甚至万里，而不会让你屈就只跑百米，只不过你不一定能在这家公司跑，可能因为位置有限要到另一家公司跑。在这样的情况下，良性透明友好的竞争对大家都有益，这样就算做不了同事，江湖上也会多一个彼此了解的朋友，以后出门不仅可以靠朋友，还可以靠当年的同事。
要想在你原来的地位上往前再迈出，靠单打独斗显然不行，依然要依靠你的同事，你的家人，你的领导。一个成功者首先要战胜自我、超越自我，从知识结构到经营理念进行全面更新。战胜自我的很重要的一个方面就是摒弃以自我为中心的思想，多听听他人的建议、想法，将智慧融合在一起，察纳雅言，博采众长。
挖掘人脉这座“宝藏”
凡是在商界职场获得成功的人，几乎都拥有很大的人际关系网。经常参加各式研讨会，以积极的态度，不断结识优秀的同行、客户及可能的未来雇主。学会恰到好处地展示自己的过人之处，给对方留下良好印象。在公众场合，若有人想主动结识你，需要马上做出友善回应，让对方感受到你的谦逊与真诚。多善待一个希望与你结识的人，就多增加一份人际关系，多一次事业良机。
拓展人脉圈有很多种方式：
初次见面的艺术
面对刚认识的人，重点是要让他说什么话。人通常本能地会想说自己的事情，所以最好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此的距离。
例如，旅行社业务经理碰到银行业者时，与其高谈阔论利息、汇率，还不如以“你数学一定很好吧！”之类的话题来接近对方。若能如此，对方就有可能从业务往来的关系变成你的重要人脉。
层层转介绍
人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事、外出时候认识的游客再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。
有一家河南的旅行社就采用这种办法，每次签合同后的第一件事情就是请对方的领队或领导介绍最铁的关系给他们的业务经理——从反馈和统计来看，转介绍签约率最起码翻两番！
不过，如果只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，毕竟回馈是礼貌，也是互惠。
宁可错杀，不可错过
虽然你的时间非常宝贵，但如果你能无时无刻地推广见人就说的精神，相信没有不成功的。
比如，上面案例中的旅行社上下楼有一家保健品公司，还有一家自驾车俱乐部。俱乐部不说了，出游大户；保健品公司经常搞旅游营销，卖产品。也许该景区业务员应该上去沟通一下，送张资料总是可以的；再不行，在资料上钉上该家旅行社经理的名片，人家旅行社经理也开心啊，瞧这小伙子多会办事！
培养潜在人脉至关重要，成——多一个朋友，多一条路，败——少一个朋友，少更多机会。
人脉为事业提供发展情报
在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，也拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。
商场上称人脉信息为“情报”。一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？我们所知的最有效的方法是：
经常看报；与人建立良好关系；养成读书习惯。
生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的收集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
把人的情报比喻成鱼非常有趣。一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于生意人来说，如何从人身上得到情报及处理情报，这样的工作，其实是和编辑一样的。许多记者都知道：在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊，生意人也是这样。也许没有办法随时外出，那就利用电话来向朋友们讨教吧！
日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员，这也就是我们所谓的“人的情报”。
一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。
环绕我们四周的多半是有共同爱好和有利害关系的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不能长久。我们很容易分析得出结交朋友的过程，不外是因为某种缘分与别人邂逅，对对方产生好感，然后开始进行交流，于是进入“熟识”阶段。和朋友相处觉得有趣或感到愉快，通常都在这个阶段。
熟识之后，开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊。认为朋友会对我们有帮助，通常是在这个阶段。这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。说得更具体一点，交往的本质其实也就是“互相启发”和互相学习。彼此从不断摸索中逐渐改变逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：
第一类朋友提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊”就是这一类。
第二类朋友提供我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。
第三类朋友则与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。
由上述可见：“人的情报”比“铅字情报”重要得多。
人脉让穷人变成富人
穷人和富人只差两个字，那么穷人最缺少什么？是什么让穷人成不了富人？我们看一则故事：
法国一位年轻人很穷、很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跃身于法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸的是，他因患上前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。
遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱，就不会再是穷人了；另有一部分认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面；又有一部分认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富；还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等等。
在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，只有一位年仅9岁的女孩猜对了。
谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。
穷人只要有成为富人的野心，他就不会固守穷人的思维，就不会甘心做一辈子的穷人，他会想出各种方法突破穷人的牢笼，而人脉是最好的突破口。
有很多才华横溢的穷人，如果能有“贵人”相帮，他们也可以一展宏图，跻身富人的行列。据统计，最多通过六个人，你就能结识世界上任何一个人，与行业中的顶级人才成为朋友，从而帮助你的事业蒸蒸日上。人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。
人脉虽不是直接的财富，但它是一种潜在的无形资产，一种潜在的财富。没有它，就很难聚敛财富。比如，你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，但却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信商谈成功不过是一件轻而易举的事情。不要期望一个人付出100%的能力去帮助你，你要善于结交更多的朋友，让他们在关键时刻付出1%的能力去帮助你。
人脉就像银行存款一样，存入越多，时间越长，兑现出来的利息就越多。所以想要提升销售业绩，获得快速晋升，如果有一位老板或者上司作为你的贵人，有他们的提携和帮助，你就能在最短的时间内攀升到更高的位置。
因此，如果你想从一个穷人变成富人，那么你就要倾力打造自己的人脉网。
十几年前，张景还只是一个来自河南乡下的穷小子，那么他凭什么赢得了如此多的财富？现在他的生意已经做到了国外，有固定资产过千万元，套用他自己的话就是“我能有今天，靠的都是朋友的帮助”。的确，是人脉造就了他这个千万富翁。
大学毕业后，张景被朋友推荐去了一家珠宝公司任总经理，负责在上海筹建业务。工作期间，他认识了第一批上海朋友，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会，又经推荐当上了香港商会的副会长。利用这个平台，他认识了更多的在上海工作的香港成功人士。
后来，张景在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。但在朋友的帮助下，张景通过一些朋友，不但很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，张景又陆续把手上房产变现，收益颇丰。
张景目前的资产已经超过八位数，朋友则有两三千个。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍推荐客户和业务，等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”张景非常善于积累人脉，为了认识更多的朋友，他随身都带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”
一些人之所以能从穷人转化成富人，是因为他们非常注重对人脉资源的投资，而一些人之所以一辈子都跳不出穷人的怪圈，是因为他们从来不懂得积累人脉。所以，如果你想脱离穷人变成一个富人，那么就要有意识地去编织自己的人脉网，并不断地去丰富和发展它。
一个人的力量毕竟是有限的，如果能获得周围朋友的帮助，那么他的成功就会变得非常容易。在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，要想赢得财富，就应该从现在开始积累人脉，因为只有丰厚的人脉才会带来丰富的财运。
第三节 社会容不下独行侠
马克思说过，人和动物最大的区别就在人的社会性，人是社会性动物，人必须在社会这个大环境里才能真正实现自己的价值，即使是鲁滨逊那样的人，也是在“社会”中学会生存技巧后才能在孤岛生存，而且那种生存，只是马斯洛需求层次的最低层次的满足，要想实现自身价值，还必须在社会中生存，运用自己的能力，从而获得成功。重要的是，在社会中使自身的价值得到实现，还必须扩展人际关系，增加你的人缘。相反，如果你拥有很高学历，在职场或专业领域有一定知名度，但你与周围同事或朋友的关系很紧张，以致特立独行，仍然是相当糟糕的事。周围人对你的评价会通过不同场合传递给很多人，这将在一定程度上直接影响到你人气指数的高低。所以，良好、宽松而广泛的人际关系是十分重要的，它需要你自己以很高的社交能力和一颗友善、真诚和以帮助他人为乐的心换取。
与人合作其乐无穷
“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这是人们从古至今的生活中得出的宝贵经验。要想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。在现在这个竞争激烈的环境中，只靠一个人打拼天下是不现实的，我们必须要有与人团结合作的精神，才能够发挥集体的优势，在事业上取得成功。
智者深谙其中道理，他们广结人缘，与人有效合作，借助他人的力量，很容易使自己在事业上获得成功。
俗话说：“七分努力，三分机遇。”我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏愚者累死累活地干了一辈子，也不得出人头地，他们之中不乏有精湛的技术、很强的个人能力，但是，他们却靠自己单打独斗，不善于与他人合作，在没有别人，特别是没有“贵人”的帮助下，使愚者陷入孤立之中，很快便会被竞争的大潮所淹没。
一日，老虎和猴子一块儿聊天。
老虎对猴子说：“听说人类是猴子变的，但我劝你们千万别变成人。”
“为什么？”猴子诧异地说，“人的衣食住行，样样比我们强。”
“真是笑话，”老虎大吼了一声，“人们哪一样比得上我？”
“先说吃吧，他们吃生的怕拉肚子，吃肉又嫌油腻，吃少了营养不良，吃多了又怕发胖。”
“对！对！人类的‘食’真的不如你。”猴子很服气地恭维道，“那么穿衣服呢？”
“那是因为他们天生光溜溜的，不穿衣服一定会挨冻。”老虎笑着说。
“太有道理了，”猴子忍不住鼓起掌来，“但是人类有自己的房子啊！”
“他们的水泥洞，几十家用一个大门，有什么好的。”老虎接着说，“举个例子吧，只听说大楼失火，一次可烧死几十人，总没见过森林失火，老虎被烧死在洞里吧？”
“还是你们老虎高明，”猴子说，“但是，没见过你们老虎开汽车呀？”
“那是因为人类体质差，跑不快，又走不远，才开车的。而且，机器出故障不能开，油用完了不能开，上山更不能开。”
“对，对。”猴子一连说了几十个“对”。但就在这个时候，远处突然传来砰砰的枪声。
“糟了，人来了，我得跑了。”老虎一溜烟儿跑进了森林深处。
“喂！”猴子大声喊道：“你不是说人类不如你吗？”
“但是，他们懂得相互帮助、团结合作啊。”老虎的声音从远处隐约传来。
人类的优势在于合作，如果不懂得合作，或放弃与他人合作的机会，你便成为无本之木，无源之水。老虎可谓高大威猛，但是它独来独往，离群索居，所以很害怕人的合作力量。
智者不把自己与大众隔离，而是努力地融于大众之中，与大家团结合作。
常言道：孤掌难鸣，独木不成林。一个进入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，促成自己。一个没有多少能耐的人必须这样，一个有能耐的人也必须这样。就算我们浑身都是钢，也打不了几个铆钉。
汉高祖刘邦，是一个善借朋友、他人之力者。刘邦出身卑微，学无所长，文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但他天生豪爽，善于用人，胆识无双。早年穷困之时，他身无分文，却敢出入酒馆、独座上宾；押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散；以后斩白蛇起义，云集四方豪杰，无论哪种背景的人，最后都为他所用，如韩信、彭越、英布等。这些威震天下的英雄悍将，原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的谋臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期的朋友，他们在楚汉争战中，劳苦功高，最终帮助刘邦建立了西汉王朝，也可以说刘邦借力他们成就了自己的帝王之业。
人们常说的优势互补，应当适用于人际关系网的构造。本来，你有这方面的优势，在另一方面可能存在不足。打个简单的比方，你会著书立说，但你未必在衣食住行的各个方面样样精通，那么，你不精通的领域，或者你根本不懂的领域，就需要有在那些方面精通的人的帮助。所谓优势互补，说的就是这个道理：你用你的优势，去弥补他人的劣势，以此换取他人以自己的优势来弥补你的不足。
不要迷信单打独斗
透过“三国争霸”的历史，曹操失道寡助，刘备得道多助，我们完全可以窥出这样一条人生哲理：天时不如地利，地利不如人和。强者，就算“天时”、“地利”占尽，没有“人和”仍然可能功亏一篑；弱者，哪怕只具“人和”，仍然有一争的机会。
这对我们当下的现实生活具有极大的指导意义。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据“地利”，你做的行业是当下最流行最火爆的行业；但是我要说的是这些都不如“人和”，唯有“人和”是成事的最得力助手。当你拥有了无数得心应手的朋友，即便开始你貌不惊人，一文不值，你仍然可以鲤鱼跳龙门，麻雀上梧成凤凰。
有一句话说“朋友多了路好走”，这便是“人和”的积极意义在现实生活中的真实写照。
综观芸芸众生，总会有那么一些人自以为实力强盛，便以为凭借个人的能力，完全可以搞定一切。殊不知这种心态是最不可取的，这根本就是不自量力，因为做生意不是单打独斗，任何事都不可能仅仅靠自己就能做成。
社会化大分工的时代，本来就蕴涵了合作才能共赢的本意。人是社会的动物，唯有融入社会，依靠社会的力量才能做得成事情。作为商人也必须依靠众多的朋友才能做得成生意，从而盈利，成为富翁。
千万不要轻信“单打独斗”的力量，这种心态只会害人害己。一个人之于商场只如滴水之于大海，实在微不足道。一个人终其一生，顶多在一两个领域颇有建树，大多数领域对他来说，都是未知，都是零，要想做成更多的事，做成更大的事，只有依靠群体，依靠众多人的合力才能实现。
那些成功的人从来不认为自己的成功是“单打独斗”出来的，比尔·盖茨曾说：我之所以成功是因为有更多的成功人士在为我工作。牛顿也承认其之所以看得比别人远，是因为他站在巨人的肩膀上。这里的“巨人”指的便是他的朋友，他的人脉。
一个成功者，其背后一定有一个团队在支持他，关注娱乐圈的人都知道，每一个当红明星其背后往往都有一个实力雄厚的大公司支持。电影明星离不开制作群，也离不开摄影组和众多演员的合作。歌星也不是张张嘴就声名鹊起了，他得有作词、作曲的人，得有人为他出唱片，有人为他炒作为他宣传，这样他才会成为社会关注的焦点。
当下是一个合作的时代，没有合作，成功无从谈起。
张瑞敏领导下的海尔一向是国人的骄傲，可是，伟岸如海尔也是凭借团结的力量才走到今天的。海尔的每一单生意，没有合作都无法进行。比如有一次，某德国的经销商要求海尔务必在两天之内将货物送到，否则他们就取消订单。海尔人当然知道这两天意味着什么。这意味着在德国经销商打来电话的当天，他们就必须将货物装船。这简直是无法实现的。
然而，此刻海尔迸发出了强大的力量，他们分工合作、齐头并进，联系船期的联系船期、调货的调货、报关的报关，全部都投入到这场“战斗”中。当天下午5点半，当德国经销商收到了海尔发货的消息后，非常震惊，继而由衷地表示感激。
正是这种合作的强大力量，最大程度地调动起员工的积极性。海尔在奉献出最好的产品和服务的同时，也赢得最大的荣誉和效益。
一个成功的人或是一家成功的公司，必然是将合作实施得天衣无缝的单位，海尔公司便是最好的说明。成功者尚且如此，作为普通人的我们更应该将合作“进行到底”，这样才能增加成功的几率。
或许有人对此不屑一顾，认为自己不需要合作。他们的理由是自己的生活圈子简单，并不像某些大老板和领导那样忙碌，所以不需要复杂的人脉与多方面的合作。这样的想法无疑是错误的，因为在目前的社会环境下，合作已经无处不在，它甚至渗透到了你每天的日常生活中。
告别单打独斗，积极培养与人合作的能力，努力创造双赢的机会，成功才不会拒你于千里之外。
合作双赢，只有合作，每一个人才能将自己的才华最大化地施展。谁不善于与他人进行有效的合作，谁就会被经济大潮的巨浪所打翻。故智者的合作方式，使他能永立潮头，做时代的弄潮儿，而愚者的单打独斗的方式，只能使他做潮水中的虾兵蟹将，永远也不能成为翻江蛟龙。
在合作中获得双赢
善于合作就能双赢，就能成功。个人的力量总是有限的，与人联合则可以壮大自己。
在成功的路上，大凡明智的人都懂得联合起来改变自己的命运，历史上六国联合抗秦，都得互保，而联合一旦破裂，就都被强秦所灭。香港两大富豪李嘉诚和包玉刚的联合可谓成功经典，包玉刚帮助李嘉诚控股和记黄浦，李嘉诚帮助包玉刚登陆九龙仓。协作思考，1+1大于2，这样明显的道理，一旦被掌握和运用，就能产生巨大的推动力，让应用它的人获得成功。
汤姆逊是一位演员，刚刚在电视上崭露头角。他英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，开始扮演小配角，现在已成为主要角色。从职业上看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声，因此他需要一个公共关系公司为他在各种报纸杂志上刊登他的照片和有关他的文章，增加他的知名度。
不过，要建立这样的公司，汤姆逊拿不出那么多钱来。偶然一次机会，他遇上了爱莎。爱莎曾经在一家最大的公共关系公司工作了好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入公共娱乐领域。到目前为止，一些比较出名的演员、歌星、夜总会的表演者都不愿同她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店。当汤姆逊把他的想法告诉爱莎后，爱莎一拍即合，与他联合干了起来。
汤姆逊成为了爱莎的代理人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界，汤姆逊是一名英俊的演员，并正在时下的电视剧中出现，爱莎便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。这样一来，她自己也变得出名了，并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而汤姆逊不仅不必为自己的知名度花大笔的钱，而且随着名声的增长，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。
通过爱莎和汤姆逊的相互协作，我们可以看到这样一种格局：汤姆逊需要求助于爱莎，获得为自己做宣传的开支；爱莎为了在她的业务中吸引名人，需要汤姆逊做自己的代理人。你看，他们彼此合作，弥补了个人能力的缺陷，完成了一个人无法完成的事业。
合作是件快乐的事情，有些事情人们只有互相合作才能做成。不合作不仅他不能得，你也不能得。
以下是成功人士的经验之谈：
相信“两个人强过一个人，三个人又强过两个人”这句话是对的；
找到与自己配合默契的伙伴；
认识到你需要别人去帮助你前进和取得成功；
把合作接受为一个成功的策略；
合作具有无限的潜力，它是以寻求双方共赢为目标的。
协调好各方面的关系
在成功人眼中，合作就是一门精深的人脉学，因为合作，归根到底就是需要与人打交道，这就要求在人际关系的处理上妥善得当，也就是说协作需要良好的人际关系，没有良好的人际关系就不会给合作提供有力支持。
有家出版社发行部新来了一位发行员，自从在图书订货会上受到客户们的特别关注后，举凡他的一举一动在出版社里都受到主任及同事的特别瞩目。而他的工作表现也的确卓尔不凡，棘手的事情由他经手后，就变得那么容易处理。于是，他变得慢慢骄傲起来，待人也不如先前那般客客气气及热忱敬业了，同事对他抬高自我身价的态度感到不满，渐渐和他过不去。原先颇得人助的他，现在办起事来总觉得诸多不顺。难道少了众人的帮助，凭自己的才能无法将事情处理完美吗？
工作单位，无论是机关、企业，甚至学校，都是许多人为了某种目的而集合在一起、进行一定活动的团体。其中，特别是企业机构，怎样处理企业中的人际关系，就具有十分重要的意义。关于企业中人际关系的研究，以哈佛大学埃尔顿·曼约为首的研究者，在西部电气公司霍桑工厂进行实验之后，已经获得不少研究成果，并且提出了诸多理论。这些研究成果和理论引起了产业界和经营管理方面的重视。
与此同时，人际关系这个词也在各种不同的意义上被使用着，大体说来，有这样几种意义：单纯作为企业中重要的人为因素，而使用“人际关系”这个词；在管理干部和职工的心理接触这个意义上使用该词；在形成协同意义或信任感、忠诚心等良好风尚的意义上使用该词。如果将这几点导入办公室，实际的人际关系又是如何呢？
诗人说，没有人是一座孤岛。在办公室里也一样，如果大家都抵制、排斥一个人，那么这个人办起事来也会感到绊手绊脚，套着锁链跳舞。一个人即使能力再高强，也无法在人堆中单打独斗，工作如此，思考亦然。
以下是发展人际关系的经验之谈：
亲切有礼笑脸常开。不要板着面孔，不闻不问表现得不耐烦。
不忘原谅、宽待别人。遇到矛盾要多把自己和别人的心理位置加以调换，设身处地为别人着想。
原则性与灵活兼顾。与人相处难免有矛盾。只有对立，没有调和，很容易将事情搞糟。在对立发生时，必须学会内刚外柔，这样问题就好解决多了。
以信义为重。与人相处必须讲信义，我能以信义待人，别人也会以信义待我。
做人处事堂堂正正，切忌背后耍手段，否则，最终下场难免可悲。
与人为善，多道人之长。假如这是出自内心，就会增进别人的好感，放心地共事合作。我授恩于人，不图报答，也不向别人夸耀，别人会记住我的好处。
生活中不可能做到人人对我满意。豪爽者易受多疑者猜忌，勤奋者易受懒惰者反感。对无理的非议要心中有数，但不可无端猜疑别人。
不要过分显示自己。因为在这同时，就意味着贬低别人，这样难免令人生厌，致使自己孤立。
切忌傲慢。受教于他人，要虚心听取；批评别人，不要居高临下；对不如自己的人，不要冷淡，这样便会得到别人的尊敬。
第四节 30岁以后靠人脉赚钱
哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室（Bell Lab）顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
刚大学毕业的人是凭着勤奋、敬业、肯被剥削才能被器重，并拥有机会做大一点的事情，而工作几年以后如果仍然被人尊重，绝不是因为能够像20岁的毛头小子那样加班熬夜，或者能陪人喝下两斤白酒，也不是因为他一个人能当两个人用，而是因为他通过工作以来所建立的人脉和交际圈子。每个人的体能会下降，知识也会落伍，唯一增长的就是人脉。
若将一个人30年的事业生涯分成三个阶段：第一个10年的重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立人脉。第二个10年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈。在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业升值的地方。“30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱。”这句话说的就是这个道理。
人脉就是金矿
每个人都有一座等待你去挖掘的金矿，丰富的人脉网络就是你的这座金矿，而你从中多发掘一个朋友就会为自己多带来一条财路。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
多结交一个朋友，必定可以多为你带来一个财富机会，所以千万不要忽视和放弃与周围每一个人建立好人脉的大好机会。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的支撑。我们先看下面的一个例子：
以前，每遇到同学聚会、朋友结婚之类的，杨某都很积极地参加。但现在杨某却因为长期派驻外地而很少参加了。但这次一个旧同事的婚礼搞得大张旗鼓，虽然杨某和这位结婚的同事只是偶然谋过面，但是怀念以前的公司，也想见一见老同事，于是杨某还是参加了，毕竟，用礼金换来和老朋友的一聚也是件高兴的事情。赴宴的前一天，杨某家里还出了点事情，当时有些想放弃，但是已经应承的事情还是最好信守诺言。到了婚礼现场，有一点点失望，好几个答应要来的同事都没出现。但是宴席上碰到一个刚回国的前同事，正在找工作，而杨某那时的公司也正在招人，于是相互留下联系地址。之后，这位前同事顺利通过面试，又成为了杨某的同事。他入职半年后，杨某收到了推荐奖金，6000多元，而这推荐奖来源于那次婚礼，但那次婚礼，杨某只是付出了礼金200元而已。
一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往人们不知道会面临什么样的遭遇，没有人际交往又何谈家庭、社会和国家，更谈不上个人的“钱途”和发展了。
莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达100万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。但最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。
人脉越宽，路子越宽；朋友越多，赚钱的机会自然也就越多。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。一个优秀的人，往往能影响他身边的人，能接受他们，使自己与他们之间的关系更好。好人脉是成大事者最重要的因素，也是我们挖掘人生金矿的必经之路！
人脉是一种可再生资源
一个小国的国君，他要出门到远方去。临行前，他把自己身边的三位信臣召集起来，按照各人的才干，给他们一些银子。后来，国王回国了，就把大臣叫到身边，了解他们经商的情况。
第一个大臣说：“主人，你交给我5000两银子，我已用它赚了4000两。”
国王听了很高兴，赞赏地说：“好，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”
第二个大臣接着说：“主人，你交给我1500两银子，我已用它赚了1500两。”
国王也很高兴，赞赏这个大臣说：“我可以把一些事交给你管理。”
第三个大臣来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：“尊敬的主人，看哪，您的500两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它挖了出来。”
国王的脸色沉了下来，说道：“你这又愚又懒的大臣，你浪费了我的钱！”
于是收回他这500两，给了第一个大臣，并说：“凡是能赚钱的还要多给他，不能赚钱的，原来的也要收回来。”
这是历史上流传下来的有名的“马太效应”，第一位大臣很会利用手中的现有的资源，使其实现增值；第二位大臣也不错，使手中资金翻倍；而第三位大臣一叶障目，认为手中的动了就不是原有的了，小心翼翼地藏着，却不知手中资源的潜在发展。手中的钱就像我们自己所拥有的人脉资源一样，形不同而质同。
其实在我们现实生活中也一样，当你刚刚开始准备创业的时候，或者开展一个项目的时候，你可能没有钱，没有设备，没有技术。不要紧，只要你有人脉资源就行。人脉在现代生活中已经成为创造财富不可缺少的因素。
知识过时，人脉不会过时
很多人，尤其是当代很多大学生，都认为我们在大学或者是研究生学习阶段所学到的东西可以让我们受益一生，或者是在我们学好一门技术后，我们就可以坐享其成了。但是我们是生活在一个信息爆炸的时代，人们的交往越来越频繁，信息的传递越来越多元化，因此，我们所学的“旧知识”在面对新问题的时候不一定会有效。如果我们的旧知识不能解决当前遇到的问题，那么我们所学的东西就已经过时了。学习本来就应该是一个动态的过程，也只有在我们不断地刷新我们的知识库，不断地去学习新东西，我们才不会被这个时代淘汰。
学习不是成功的唯一保障。局限在自己拥有的知识里，封闭在只有自己的世界里，其实是画地为牢。上网，结识陌生的新朋友，旅行……经营自己的人脉关系可以使自己事半功倍。
有个生意失败了的老板，他遇到了许多挫折，正准备放弃。一天，老板看着儿子拿着一个圆规在作业本上画圆圈，画着画着，儿子突然问：“爸爸，为什么圆规的一端老转不出这个圆？”是呀，圆规为什么老转不出这个圆，这位父亲愣住了。“我们老师说了，圆是一个封闭的曲线。”儿子自己回答说。父亲极受震撼，联想到自己的事业不就是一个自我封闭的圆吗？这个圆是自己画的，自己又走不出这个圆。“那么你告诉爸爸，怎么才能走出这个圆呢？”父亲急切地问。儿子想了想说：“切线呀！只要找准一个切点，另一端就可以无限延伸。”他茅塞顿开，立马打电话给自己的朋友、顾客，请他们帮忙。经过一段时间的努力，他终于东山再起，成为一位富甲一方的企业家。
只有做一个人脉关系大赢家，才能成为一个财富管道的建造者。