第4章 第一桶金

2013年去深圳找工作，进入了一家液晶屏幕大屏组装厂家，液晶屏幕只能通过进口到达内地，当时的信息不透明，信息差，需要大屏幕的工程采购员买不到自己需要的。

只能通过网络搜索，厂家通过做广告，做词条，做竞价排名来获得客户，然后通过电话来沟通，Q联系并且报价发送产品详细的参数和资料。

一般刚开始50个咨询里面有15个真实客户，15个里面能够成交一单，所以当时做大屏幕的厂家非常赚钱，一块屏的成本1万就能卖到18000左右。

后面做得厂家越来越多，原材料经常断货涨价，客户的采购成本越来越低，厂家的利润少了，液晶广告机不赚钱，我转行卖元器件，从进口商那里获取液晶屏幕的信息，然后卖给生产厂家。

内地的生产厂家没有渠道进货，必须要从进口商那里获得，我们利用信息差赚取差价，最多的时候一次货赚了4万。

还有就是客户经常找不到合适的屏幕，举例同样是42寸的屏幕，背部结构锁不住，需要找其他的标准结构，然后我们通过渠道了解到深圳一家厂家有一批货需要卖掉，他们买错了结构，这就给我们带来了机会。

我们去跟厂家谈低于市场价买进，高于市场价卖出，一单就赚了2万多，所以当时做这个屏幕倒卖非常赚钱，到了2014年，2015年就不行了，信息透明，内地客户直接找到进口商采购，q群消息满天飞，中间的利润非常低，只有5%不到的利润，还要给客户做售后，前两年大概赚了20多万吧，对于我来说是一笔巨款，打工工资才2200底薪加提成，一年还存不到5万。

2015开始主业没有做液晶屏了，开始关注做淘宝的儿童手表，当时“失孤”，“亲爱的”非常火的电影带动了对孩子的关心，市场对儿童手表的需求很大，进入这个市场代表有步步高的小天才，华为，小米，淘宝，天猫更是卖小天才非常好，华强北其他品牌一个月出货量45万多部，这是一个很大的市场，我们决定开始做个，进入淘宝建立店铺，开始和其他人一样开始做基础，当然刷单是不可避免的，就这样一个月销量能够做到1000多部，单部利润30-100不等，压货也厉害，周转需要很大一笔钱，我们一起5个人做，分工明确两班倒，场地就是出租房。

做任何事物就是热门的时候蹭一波就能赚一些，然后后面越来越难了，到现在几乎卖不动普通品牌的儿童手表。

其他成人智能手表慢慢开始流行开来，这个利润很大，但是销量不高，一个月出货100多台。

利润几乎赚一倍，800的手表赚钱400，1600的赚800，都是刚开始的时候赚钱，做电商就是这样，钱呢买货了，货呢卖了，钱呢再买货，一直滚动着。

前后加起来赚了大概40万左右吧，具体的没有算，2017年因为理念不和，几个人分家了，因为前期卖出去的手表太多售后，我要求是质量方面要找好的，但是他们认为货是厂家做的，质量不可控我们没有办法。

我想自己开发一款，从设计到制造销售，属于自己的手表。