第31章 0031章购置总部大楼的想法

春节假期虽然过去了，但由于业绩与考核指标的双重压力，此时的城商行，早已进入全员营销的紧张状态。

没办法，有什么样的领导就有什么样的兵。

作为营销出身的吴向东（陈明镜），那可是不会允许一大群官老爷，坐在办公室内，一手茶杯一手报纸的过日子的。

因此，上至行长，下至保安，都有具体的个人营销任务。存款、贷款、理财客户，都算个人营销业绩，统计营销绩效，并按月进行兑现！

因此，强劲的营销成果，就造成招聘员工的大量引进。毕竟，没有强大的人力保障，是无法应对、处理日益庞大的数据流的。

所以，吴向东来到久违的董事长办事室，第一时间就通知行班子、人事部、办公室、计财部这些人员，召开一次小范围的工作研讨会。

人数到齐后，第一件事，吴向东就交待给了人力部的总经理。一是统计目前内勤岗位缺口，预留一部分不重要岗位名额给可能会到来的军属。具体对接人，直接联系市政。

二是每年都要预留部分编制，安置退伍转业军人及接收适龄军属子女就业。至于岗位，基本上能够适应营销岗位最好。若试用期过后，实在无法适应岗位的，可适当调整到柜台操作岗位，但一定要确保岗位培训的合格，严格要求柜台岗位，每笔业务的办结时间。

然后，交待行长把后世的大堂经理制度及服务形式，一定要早日培训、普及开来，做好改革、发展的领头人、带队人角色。

最后，才是这次会议的主题。

根据城商行的发展速度及人员招聘速度，现在的总部及相关营业网点，都跟不上新形式下的使用要求了，所以，各位行班子成员，在座几个科室的老总，回去后要仔细地进行固定资产投资、升级规划设计，做好财务编制、各岗位从业人数及定岗要求要做好预测，既不会形成人浮于事，又不会影响人才阶梯队伍建设。

尤其是办公室老总，一定要仔细、认真的勘探好每个网点的新址、营业面积、统一CI形象设计，打造智慧银行等宣传口号，把自助柜员机、自助查询打印设备、自助转账功能、自助点钞设备、大客户室、各活动功能区的间隔设计、功能等手段，在每个支行中全部应用上，减少柜台人员的工作量。

能够多功能合一的电脑自助系统，能买就买，不能买就进行专门定制。一定要把自助业务提升为战略层面，这是迅速拉开与他行差距的服务性投入，也是减少柜台人员工作量、顾客排队等候时间的利器。

一定要把顾客体验、满意度提升，作为头等服务大事。

交待完这些大事部署、安排后，吴向东才转向各位行班子成员道：“这些工作，你们都没和我说过，是不是最近的改革步伐迈得太大了，让你们无所适从？”

行长苦笑着道：“从来都只是我们布置任务给员工去完成的，哪有我们自己也要承担营销业务的事。不过，经历这一切后，才真正感觉到，活到老、学到老的切实体现。

老实说，给你打工以后，才发现，我居然还挺享受这种每天都在进步，活得充实而又激情，能够看到自己每天的工作成果的喜悦。

尤其是我终于有了自己的积蓄，每个月按时把固定工资上交，业绩部分她不知道，全归我自己安排了。”

哈哈哈，行长说完，就逗得大家笑了起来。

吴向东道：“这才哪到哪啊。我计划五年内，你们培养一大批人出来，我全部外放出去，独当一面锻炼一遍。回头，你记得向监管部门申请开设异地分行的资格。

只要这个资格批复下来，那我们还会有信贷条线的产品创新，估计到时候，那些国有银行还有得哭的时候。”

“这么快就要申请开通异地分行了吗？”行长问道。

“嗯，这事宜早不宜迟。咱们现在的资本充足率已经达到相关标准和要求了，各项业务和经营指标，也达到了监管要求。要想把我投资的几十亿元，尽快收回成本，那向外扩张，就是最好的途径之一。

你们行班子成员，起草完成后再仔细把这些方案优化一遍，然后就与上面沟通，尽快把这个资格拿下。我们争取当第一个总资产破千亿、总存款规模破千亿的民营银行。

第一步目标，就是占领长江以南的重点繁华城市，第二步就是占领京津经济圈。然后，我们接下来，就是深耕当地市场，把我们的盘面给迅速扩大就好。大东北地区，经济下滑是止不住的趋势了，所以，BJ就是我们北上的最后分界线了。”

把基调定下来后，接下来就是行班子分工合作的事情了。

不过，在吴向东离开前，又询问了一遍各位行班子，有无私人秘书或扩大助理编制的需求。

还是人力资源部的老总反应快人一步，立即接口道：“行班子领导，目前还没有配置专职的私人秘书，只要他们个人提出要求，我们一定给挑选好合适的人选。目前除了行长有两名专职的行长助理以外，副行长只有分管信贷的陈行长，才由信贷科的总经理兼任行长助理，其他副行长都没有专职配备。”

吴向东直接说道：“这么大的行，哪能在这种锻炼人才的地方小气呢？直接设置一个行领导秘书处，编制你们开会决定。然后，为了后续的分行领导层培养，把行长助理这一块，给增加多一点，这些就是日后我们外派的行长人选及主要科室的中坚战斗力量了。一定要选好人才、培养好梯队，我们的队伍才不会出问题，人心才不会乱。

不但是行长助理名额，总经理助理、副总经理助理名额也要相应扩大，把我们的合格人才，都提拔上来。尤其是前一阶段，我们通过挖角的方式，引进了很多的管理人才，这些人能用的话，就考察好，符合要求的立即提拔。

我们说到就要做到，免得说我们说一套做一套，对于有能力的领导干部，我们舍不得一个职位和薪酬似的。

老实跟你们说，如果异地分行营业且产生盈利，站稳脚跟后，我给你们的年薪，一百万也是有可能的。所以，在座各位同事要加油努力了。我希望未来在百万年薪的行列里，你们都榜上有名，没有任何一个人掉队！”

经过吴向东这一打岔，倒是把人力部老总的话题给堵了回去。于是，他不得不再次对吴向东请示道：“董事长，是不是给你也配置一个秘书团队，好方便我们工作的上传下达？”

吴向东摆摆手，道：“没什么事情的情况下，我的重心将不会放在这里了，所以，专职秘书就没必要了，在行务秘书团队里，你们安排一些兼职联络的就够了。记住，干部编制不要随便给，而且相关的考核、晋升依据，一定要服众才行。我们必须要做到行务公开，选拔人才公开，业绩考核公开。

只有在这种公平的环境下，我们才能招聘到优秀的职业经理人，这些专精人才才会被我们所用，忠心地为我们卖力。

反腐倡廉，不止是公职人员的口号，也是我们银行纪律人员的头等大敌，对于违反工作纪律、私下违反工作原则的人，一经发现，我们必须严惩不贷，绝不姑息。这种不良现象及作恶手段，一定要杀一儆百，以儆效尤。”

于是，这次会议后，行内就流传出了一些小道消息，关于总部搬迁到更大的办公大楼及各营业网点装修扩建、以业绩排名来提拔录用大批干部等。

一下子不管真的假的，反正是人人加油努力，都想在业绩上展示自己的能力，好获得鱼跃龙门的机会。

不过，人力部老总却抓狂了。因为，当初他确认是Get到了吴向东的潜台词。但事实却令他糊涂了。

带着这个疑问，他可以挠掉了好多根头发。最终，还是在一次私下的应酬中，被行长提点了几下，才弄明白了吴向东的真实意图。

原来，吴向东不是不想要秘书团队，可他想要的是那种私人助理性质的高度忠诚的机要秘书。而且，这种私人助理性质的秘书，还很有可能会是脱离城商行框架的性质，成为集团总部性质的私人秘书。

弄明白了这点的人力部老总，不由咂巴了下嘴巴。这事弄的........我是该知道呢还是该知道呢？

这事情如果办好了，说不定不止是在董事长面前留下深刻的印象，就算是在未来的老板娘面前，也能有个推荐之大功啊！

搏一搏，单车变奥迪？

干了，人生难得几回搏，这次机会错失，可就是一辈子的后悔了！

人力部老总的纠结，没人在意。反正，这无关公务，纯属个人选择。只要沟通到位，暗示充分，是否愿意，则纯属天意了。

再说，目前的社会，这种现象实在是太普遍了，年轻富豪不牵涉到这方面的事情，反倒是一个新鲜的话题了！