第27章 蒋兰
一行人七弯八拐的走了小半个时辰，终于到了斑斓布坊的大老板蒋兰府上。
童松和童忠是第一次来这样的大户人家，进门后老实的不敢到处乱看，童妍则是以前执行任务的时候顺便旅游，见多了类似的园林，已经没啥新鲜感了，只顾跟着杜管事的脚步往前走。
在前面带路的杜管事暗暗点头，不管生意能不能谈成，只这几人这般规矩的行事，他也高看他们一眼。
方才在陈记他自然也听到了金氏母女说的话，不过本着不错过不放过的原则，他还是追上去打听了一番，现在看来，他刚才的决定是正确的。
那布他只看了一眼，但是已经能够想到一旦大量做出来后，会引起多大的轰动。
走了盏茶时间，童妍他们被带到了蒋家的待客厅。
入门时就有下人去禀报蒋兰，所以他们进屋没多久，蒋兰就领着两个小丫鬟进来了。
“各位好，听说你们要找我谈一笔生意？”蒋兰落座，直奔主题。
一见到蒋兰本人，童妍倒是意外了一下，这居然是一名二十五岁上下的女子。
“主子，您先看看他们带来的东西吧。”杜管事迫不及待的张口。
蒋兰被他这么一说，也勾起了好奇心，直直的看着童妍。
不知为何，明明来的是三个人，可她就是觉得，做决定的肯定是这名年轻女子。
童妍微微一笑：“蒋老板，我们的确是来谈生意的，不过谈之前请您先看看东西，看完之后咱们再谈。”
这位蒋老板也是个妙人儿，一般有钱有势的看到他们身上的穿戴，都会或多或少的露出一丝不屑或者同情，可这位却没有，她看他们的眼神干净清澈，没有一丝杂质。
童松和童忠将包袱交给了蒋兰的丫鬟，两人现在心下紧张，面上难免有些忐忑。
“春华，让人上些点心来。”蒋兰低头看布，一边吩咐。
她是斑斓布坊的老板，眼光自然比杜管事又要高上不少，第一眼看到这些布料时，她只是心中一震，可待仔细看过，又在童妍的帮助下将那块蜡染拼接起来的布料撑开后，蒋兰也忍不住激动了。
不过她毕竟遇过的事情多了，心里的激动表现得并不明显。
交代丫鬟将料子收拾好，这才看着童妍几人问：“不知几位贵姓？”
童松拱手：“我们姓童，是福清镇福泽村人士。”
“这布料是你们自己做的？”
童妍起身答道：“这是印染布料，那一副靛蓝底的雨后梨花图是扎染。”
蒋兰回想了一下那块她最喜欢的靛蓝料子，点点头，径直看向童妍：“不知童姑娘想如何谈？”
“蒋老板是聪明人，想来已经猜到了我们的来意。”童妍轻轻一笑，“我们提供这种料子给斑斓布坊，蒋老板以低于市场批发价供给我们料子。”
蒋兰扬眉，瞬间进入商场谈判模式。
“童姑娘的话我有些不明白，你说给我提供这种料子，那价钱方面？还有，我为何要低价供给你们料子？要知道，我斑斓布坊在整个福临县都是数一数二的，我想我并不缺你们这一个顾客。”
童妍心中暗暗点头，这个蒋兰果然精明，一点亏都不愿意吃，更没有被印染布料可能带来的巨大利益冲昏了头。
“蒋老板言之有理，不过，如果我说，这种料子我们只供给你一家呢？这样我们是不是有资格拿到低价的原色布料？”童妍笑吟吟的张口。
蒋兰端着茶盏的手猛地一紧，这下子心里的激动就控制不住了，眼里的喜色藏都藏不住，定定的看着童妍问：“童姑娘此话当真？”
要知道，做生意最赚钱的便是垄断某个行业或者领域，童家给的这种印花料子是她生平第一次见到，市场之大自不必多说，如果真的能由斑斓布坊独家经营，那得赚多少银子啊？
如今的衣服上都是绣花的，越是正式的场合，衣服上绣的花样越是繁复，可那样的衣服穿着累人啊，更何况绣花的衣服洗上几次就会变形，变形后自然就不能穿了，一般人家都懒得费工夫去绣太多的花样上去。
可现在有了这种印染布料，不知会省去多少麻烦，不说达官显贵会不会喜欢，普通百姓肯定会很乐意接受。
“只要蒋老板的价格合理，我说的话自然算数。”童妍笑道。
蒋兰还是有些不放心，又看向童松。
童松不好意思的摸摸头：“这法子就是她想出来的，她说的当然算。”
这下蒋兰看向童妍的目光就带了许多惊讶和欣赏，忍不住赞了一句：“童姑娘果然蕙质兰心，小小年纪就有如此能力。”
“蒋老板谬赞了，不过是因缘巧合罢了，当不得你的夸赞。”童妍连忙谦虚道。
这都是前面穿越者的能力，跟她关系不大。最主要的还是这个世界居然没有印染技术，不然这能力也就废了。
蒋兰却觉得童妍这么年轻却谦逊懂礼，很是难得，心里对她更多了几分喜欢，脸上的神情也放缓了，笑着道：“童姑娘不必谦虚，我在你这个年纪可什么都不会呢。”
蒋家世代单传，到了蒋兰这一代直接断了传承，只有她一个女儿，所以诺大的家业也就交给她继承了。也因此，蒋兰并未出嫁，而是招了上门女婿。
闲话了几句，双方正式进入谈判环节，刚才各自都知道了对方是有底线的，因此再谈的时候，就顺利了许多。
“普通棉布的价格是二十文一尺，各个店铺从我们布坊走货的价格是十二文，如果你们保证印染布料只供给斑斓坊，我可以将供给价压到十文，其他布料也按照普通店铺走货价格的七成算，童姑娘以为如何？”
童妍想了想才开口：“蒋老板，您也看到了，我们并不是什么有钱人家，您这棉布十文的价格还是高了些，八文如何？”
蒋兰一阵肉疼，这位童姑娘可真不客气，一下子就砍掉了两文，再砍下去，她这棉布就一点也赚不到了。
“八文太低，九文，不能再少了！”蒋兰咬咬牙道。
童妍立刻拍手道：“成交！”