第25章 大智若愚术

聪明反被聪明误，自认为愚笨者有时却是真正的智者。

曾经有3位日本人代表日本航空公司与美国的一家飞机制造公司谈判。日方作为买方，美方作为卖方。

谈判开始时，没有像常规那样双方交涉问题，而是美方开始了产品宣传攻势。他们用了两个半小时，3台幻灯放映机，介绍公司概况。

放映结束后，美方主管得意地站起来，充满必胜信念。而3位日方人员这时却微笑着说：“我们全部没弄懂”，要求美方把幻灯片再放一遍，这使美方感到了严重的挫败感。如此三番五次的折腾，美方代表已毫无情绪，只想速战速决，尽早从不愉快中解脱出来。谈判结果自然是对日方有利。

糊里糊涂、装聋作哑、明知故问、自言自语，均是借以麻痹对方，使对方松懈斗志，己方可以趁机出击。